近日， 京東 發(fā)布了2014年第四季度及全年財報，這是 京東 自去年5月在美國上市以來發(fā)布的首份年報。

　　2013年年底，經(jīng)過多年燒錢之后， 京東 實現(xiàn)扭虧，也使得人們對其充滿著期待。然而，2014年報的賬面數(shù)據(jù)顯示， 京東 全年的虧損額高達50億元，這也是 京東 這十多年來第一次創(chuàng)紀錄的虧損。

　　值得一提的是， 京東 2014年與騰訊合作后效果初顯。

　　財報顯示，2014年第四季度， 京東 在微信和手機QQ購物入口的用戶體驗和訂單轉(zhuǎn)化率提升。通過和騰訊的戰(zhàn)略合作， 京東 觸及到了包括三到六線城市用戶在內(nèi)的更多用戶群體，來自這些區(qū)域的用戶數(shù)量大幅增長。

　 首次巨虧

　　從 京東 發(fā)布的財報數(shù)據(jù)看，相比2013年同期5000萬元人民幣的凈虧損，2014年公司的凈虧損為50億元人民幣(約8億美元)。

　　針對50億元的虧損額， 京東 表示，主要是股權(quán)獎勵的費用增加，以及與騰訊戰(zhàn)略聯(lián)盟所產(chǎn)生的資產(chǎn)和業(yè)務收購所帶來的無形資產(chǎn)攤銷所造成的。據(jù) 京東 此前招股書所披露的信息顯示，其股權(quán)獎勵費用主要是針對創(chuàng)始人兼CEO劉強東的。數(shù)據(jù)顯示，在 京東 上市前夕，董事會曾經(jīng)給予劉強東36.7億規(guī)模的股權(quán)激勵，從而導致 京東 當即虧損規(guī)模擴大。

　　另據(jù)財報顯示，在非美國通用會計準則(Non-GAAP)下， 京東 2014財年凈利潤為3.627億元人民幣(約5850萬美元)，較上年的2.239億元人民幣增長62%。而非美國通用會計準則(Non-GAAP)下凈利潤率在2013財年和2014財年均為0.3%。

　　多項業(yè)務指標顯示， 京東 業(yè)績和預期都超出了華爾街預期。其中， 京東 2014年第四季度營收56億美元，同比增長73%。華爾街預期為53億美元。

　　與 京東 年報同時發(fā)布的還有四季報。根據(jù) 京東 2014年四季報，其GMV同比增長119%，達到人民幣858億元，當季實現(xiàn)了人民幣347億元的凈收入，同比增長73%。其中，自營銷售收入同比增長67%，服務類及其他收入同比增長199%。以此計算，在2014年第一季度到第四季度中， 京東 GMV同比增幅分別為84%、107%、111%、119%，同期凈收入同比增幅依次為65%、64%、61%、73%。

　　年報中的“好聲音”

　　盡管 京東 在去年凈虧損，但從其年報中依然能夠發(fā)現(xiàn)“好聲音”。

　　其年報數(shù)據(jù)顯示，2014年 京東 年度交易總額為2602億元(約419億美元)，同比(比上年同期)翻番，增長119%;凈收入為1150億元(約185億美元)，同比增長66%。這主要是受益于 京東 活躍用戶數(shù)，以及訂單量翻番式上漲。

　　從用戶數(shù)量上來看，2014年四季度 京東 活躍用戶數(shù)量增至5470萬，同比增幅達到近100%。2014年全年， 京東 活躍用戶數(shù)激增至近億，達到9660萬，同比增幅達104%。

　　從訂單數(shù)量上看，2014年第四季度， 京東 完成訂單量達到2.18億。2014年全年完成訂單量達到6.89億，同比增長113%，其中移動訂單占比增長迅速，第四季度移動訂單占比由第三季度的29.6%攀升至36%，而同比增幅達到了372%。此外，電子和家電產(chǎn)品交易額428億元，日用品和其他商品交易額430億元，占比達到50.1%。

　　另外，在2014年全年， 京東 第三方交易額占比已經(jīng)達到39%，第四季度達到44%。大摩報告預期，今年全年有望達到46%，到今年第四季度，第三方交易額占比有望達到50%。數(shù)據(jù)顯示，當前 京東 平臺上已有6萬家的第三方賣家。這一數(shù)據(jù)與阿里、天貓和淘寶比起來，其規(guī)模依然是非常小的。

　　對于第三方業(yè)務發(fā)展，劉強東的解釋是， 京東 不會刻意追求商家數(shù)量規(guī)模。不過早在2013年時，劉強東就對POP業(yè)務表示出了極大期待，并視為“關系 京東 生死的業(yè)務”。按照當時 京東 的規(guī)劃，希望2016年第三方賣家業(yè)務能夠占據(jù) 京東 半壁江山。

　　隨著第三方賣家規(guī)模入駐， 京東 低毛利狀況也開始逐步改善。2014年其整體毛利率達到11.6%，較2013年上漲了1.8個百分點。

　　有電商分析師稱，2015年將迎來淘寶C2C模式和 京東 自營B2C模式競爭的分水嶺。隨著相關部門對網(wǎng)購市場的規(guī)范，將會使大部分賣假貨以及不繳稅的賣家退出網(wǎng)購市場。該人士認為，這樣一來， 京東 未來幾個季度的增長會超出市場預期。

　　此外，其年報當中還披露了一些“好聲音”。數(shù)據(jù)顯示，2014年第四季度， 京東 在微信和手機QQ購物入口這兩個社交網(wǎng)絡渠道的日平均交易總額超過第三季度水平的兩倍( 京東 未提供具體數(shù)據(jù))。在物流體驗方面，截至2014年12月31日， 京東 在全國運營123個大型倉庫，并擁有3210個配送站和自提點;自建物流體系覆蓋區(qū)縣數(shù)量已增至1862個。

　　前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的研究報告指出，2014年全國網(wǎng)購交易規(guī)模達到2.8萬億元，同比增長48.7%， 京東 同比增長107%，這意味著當下 京東 正處于快速成長期，發(fā)展空間值得想像。展望2015年，以 京東 為代表的電商企業(yè)要想在競爭中突圍，需要發(fā)力物流、跨境/農(nóng)村電商與移動終端等領域。電商發(fā)力自建物流，既可以提高送達商品速度、提高服務與企業(yè)形象，長遠來看也將有效減少企業(yè)成本。

　　下一步如何走

　　針對此次 京東 的虧損， 京東 稱與騰訊聯(lián)姻也是其中一個原因。然而，經(jīng)過半年多的磨合之后，有著怎樣的效果?

　　 京東 財報顯示，在騰訊資源的扶持下， 京東 新用戶有了一定規(guī)模的增長。2014年 京東 的活躍用戶達到9660萬，較2013年增長了一倍多。

　　在 京東 的無線布局當中，來自騰訊資源的支持也比較大。數(shù)據(jù)顯示，2014年第四季度，無線端渠道訂單比重達36%，無線訂單量同比增長372%。相比之下，同期， 京東 全站訂單增長速度為95%。無線端訂單增長遠高于全站。

　　在近期舉行的電話會議當中， 京東 商城CEO沈皓瑜談及與騰訊的合作時稱：“與PC及 京東 自家應用等入口相比，微信和移動QQ一級入口給我們的流量貢獻很大，重復購買率也不錯。另外，微信和移動QQ在給我們吸引新用戶方面同樣貢獻很大。至于轉(zhuǎn)化率，微信和移動QQ的轉(zhuǎn)化率都低于 京東 自家應用，但隨著時間的推移，我們認為這種狀況會得到改善。”

　　沈皓瑜表示，在騰訊所貢獻的流量當中，大多都是來自小城市用戶，其訂單量增速也遠超一二線城市。除此之外，騰訊在幫助 京東 吸引新用戶方面也有很大貢獻。但是，在客單價方面，微信和移動QQ的客單價低于 京東 的客單價，這主要是因為不同渠道的不同產(chǎn)品品類所導致的。

　　自從唯品會上市之后，凡客、當當甚至是許多垂直類的B2C企業(yè)都開通了類似清理庫存的頻道。大多數(shù)平臺都希望唯品會模式能改善自己的利潤狀況， 京東 也在2014年年初上線了閃購頻道。

　　對于閃購業(yè)務目前和未來的發(fā)展，沈皓瑜表示， 京東 閃購產(chǎn)品目前主要包括服裝、鞋子及家裝用品。對于閃購業(yè)務，今年的目標并不是特別大，只是希望能有一個好的開始。

　　劉強東表示，2013年 京東 已經(jīng)在著手搭建閃購系統(tǒng)，在2014年開始真正發(fā)力。單看同比數(shù)據(jù)，2014年的數(shù)據(jù)很高。

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本文來源： 巨虧50億 劉強東如何帶領京東走好下一步？