2015的兩場大促，伴隨著雙12的落幕，也算告一段落，但是對于更多商家來說，今天的電商之戰(zhàn)還有硬仗要打，就是不久將要到來的年貨節(jié)。大商家如何在短短一天的大促期間沖上幾千甚至幾億的目標(biāo)？其實分解到平時是有跡可循的。而小賣家們又該如何抓住這些大促紅利，去獲取更多盈利機(jī)會？下面都講為你一一道來。
細(xì)心的賣家不難發(fā)現(xiàn)，這些天C店只要打了標(biāo)的，流量都會漲，有的漲一倍，有會場的賣家甚至出現(xiàn)幾倍自然流量增長的現(xiàn)象。
這幾個流量來源非常的多：
為什么大賣家雙11當(dāng)天能賣那么多？很多人以為就雙11當(dāng)天流量大賣的火嗎? NO！這背后有著太多的工作。
為什么中小賣家不懂的大促期間如何推廣，拉流量進(jìn)來？所以賣不好？
雙11全球狂歡節(jié)，預(yù)熱是10天，1-10號。。雙12是5天，7-11號，
在此期間，大商家是基本上不怎么賣貨的，就看加購物車，與收藏率，這又是什么原因？
因為會場賣家全是賽馬制，所謂賽馬制，就是1-10號淘寶搜索系統(tǒng)是根據(jù)加購物車與收藏來排名，當(dāng)然在預(yù)熱期間轉(zhuǎn)化也很好，收藏加購又不錯，那么排名會更好。
大商家推廣渠道有：聚劃算、淘搶購、淘金幣、直通車、鉆展、淘客、微淘、微信、微博、網(wǎng)紅、短信哄炸......1-10號，大家一定深有體會，手機(jī)經(jīng)常接到很多大店的短信，是因為之前買過他們的產(chǎn)品，所以商家將你圈定為它的目標(biāo)客戶。預(yù)熱期間時不時發(fā)送，而9號-10號最為明顯，因為越接近當(dāng)天發(fā)短信ROI效果最好。
大商家KA：先是運營部定個雙11目標(biāo)銷售額，比如定下目標(biāo)要做100萬，下面開始計算：
銷售額=訪客*轉(zhuǎn)化率*客單價 ，100萬=16.6萬訪客x20%轉(zhuǎn)化x200元客單價， 這是怎么計算得出的？ 比如同行平均預(yù)熱加購轉(zhuǎn)化是20%乘以自己店鋪的客單價【比如200元】得出結(jié)果= 要賣5000件。
要賣5000件 20%的加購轉(zhuǎn)化 ， 得出結(jié)果= 【25000個加購】，【25000個加購】 需要大概多少訪客/UV 比如加購率是15% =大致需要 16.6666萬個訪客。
16.6666萬個訪客，10天時間怎么帶來？接下來運營部開個會，每天需要1.6萬個訪客，怎么拉流量問題。
自然流量不算在內(nèi)：每天根據(jù)前一天的流量情況去做推廣流量。這里只是舉個例子：
直通車神，負(fù)責(zé)每天拉8000個UV， 沖好錢了去執(zhí)行；
鉆展王子，負(fù)責(zé)每天拉5000個UV，錢沖值好了去做；
淘客大牛，負(fù)責(zé)每天拉3000個UV，去干吧 ，go ahead。
加上免費流量，絕對至少做100萬以上，流量不夠多還可以準(zhǔn)備微博，短信轟炸內(nèi)容文案，3號一次， 8號一次，10號二次。
這樣一個雙11大促落地方案就這么做完了，接下來就是安排美工做活動頁面，1000萬，1個億，10個億，只是后面加幾個零的問題了，思路就是這樣。
當(dāng)中小賣家你看完，微微一笑，原來是這樣子的啊。。。
那么小賣家怎么玩？
直通車，沒錢投......
鉆展，沒錢投......
淘客不敢開太高傭金......
其實也不是沒有機(jī)會，今年打標(biāo)加權(quán)因素這么大？ 只要打了標(biāo)，銷量基礎(chǔ)有一些，就可以玩。
中大賣家雙12一天，假設(shè)能賺300萬吧，但是相對支出也多，中小賣家一天賺3萬也是一個不錯的成績，那么，小賣家如何與大賣家PK，一定要找到大賣家的短板， 學(xué)習(xí)對手的長處，更要狠打?qū)κ值亩烫帯?br />
大賣家，流量大，訂單多，客服服務(wù)差，響應(yīng)時間慢，售后處理速度慢，缺貨嚴(yán)重，是很多大商家難以避免的痛點，小賣家要學(xué)習(xí)大賣家的推廣渠道，產(chǎn)品布局，視覺營銷......俗話說：象能吃老虎，老虎能吃鹿，鹿能吃草，但相對的大象是很難踩死螞蟻，一大波螞蟻卻可以吃一頭象。
中小賣家最大的優(yōu)勢在于服務(wù)好，一天接100個人，響應(yīng)速度超快，發(fā)貨快，售后服務(wù)優(yōu)。 雙12當(dāng)天就能把所有貨發(fā)完，天貓有扣點，C店不用，可以做到價格上比大賣家便宜20-30塊錢。
但是如果店鋪都沒什么流量，談何訂單啊？
其實這也不是難點，直通車大商家一天燒1萬，小賣家可以燒100塊，不燒大詞、熱詞，全燒精準(zhǔn)詞，來點流量還是可以的。并且今年只要店鋪雙12打上了標(biāo)，加權(quán)因素很大，可以刷加購物車+收藏，把主推款、排名做到手機(jī)端首頁卡住一天。
下面是小馬哥祖?zhèn)鹘^學(xué)之六脈神劍：
【小賣家攻略一】優(yōu)化上下架時間，C店上下架時間影響排名很大？12月12當(dāng)天流量高峰時間段：零點-2點流量大，上午6點-12點 ，晚上7點-12點，把下架時間設(shè)置在：12月4號晚上23點，12月5號2點，中午12點 晚上22點，能給帶來很多免費流量。
【小賣家攻略二】預(yù)熱適當(dāng)刷加購+收藏很有必要。 12預(yù)熱是7號-11號，在此時間段，給主推款適當(dāng)?shù)乃⒓淤?收藏，今年加權(quán)因素特別大。
【小賣家攻略三】把優(yōu)惠券鏈接放到店鋪PC+無線端，能看到的所有角落。店招、詳情頁、搜索頁、詳情頁左側(cè)，制造火爆噱頭，全年最低狂歡盛典。
【小賣家攻略四】7天無理由退換、運費險、公益寶貝、螞蟻花唄、信用卡、快捷支付、余額寶支付能開通的全部開通，這都是加權(quán)。
【小賣家攻略五】把主推款的祥情頁、主圖、買家秀做的足夠漂亮，比天貓還要漂亮，讓客戶充分沖動購物。
【小賣家攻略六】在流量還比較少的時候，把詢單轉(zhuǎn)化做到極致，爭取來一單殺一個，來2個殺一雙。
最后附上小馬哥的實操經(jīng)典語錄：
1、直通車只是運營中的一環(huán)，不要每天去研究幾毛錢卡首屏。
2、當(dāng)你還沒有對手強(qiáng)大時，先虛心去跟他們學(xué)習(xí)。
3、有多大本事就做多少業(yè)績，不要盲目自信，夸大，裝X。
4、做電商之前，先反問自己有什么實力去跟對手競爭。你有什么優(yōu)勢？
5、運營要有明確的思路與計劃，落地方案一定要快，準(zhǔn)，狠。
6、電商最重要的四環(huán)，依次排序是產(chǎn)品，視覺，運營，客服，缺一不可。
7、淘寶需要回歸產(chǎn)品本質(zhì)，沒有好的產(chǎn)品，先不要開刷、開車！這叫燒錢！
8、如果在軍隊中：鉆展是迫擊炮，淘客是騎兵營，直通車是敢死隊！
9、運營先要學(xué)會與你老板溝通，以你的業(yè)績來得到他的認(rèn)可，充分信任。
10、開車前不測款，要么是土豪，要么已經(jīng)賣爆，要么就是個傻X。
11、一流的老板，放權(quán)部下去干；二流老板，我跟著一起干；三流老板，你干什么，先得經(jīng)過我的批準(zhǔn)。
12、所謂圈子，資源都是衍生品，最重要的是提高自己內(nèi)煉，自己是梧桐，鳳凰才來棲，自己是大海，百川才來聚。只有到了那個層次，才有相應(yīng)圈子，而不是倒過來。。
13、牛逼大神都是從 傻逼→苦逼→牛逼 的過程。臺上三分鐘，臺下十年功！！
14、直通車真的很簡單！ 好產(chǎn)品+好創(chuàng)意圖+好思路+錢！爆款手到擒來！
15、現(xiàn)在是非常難控制的東西，只有真實交易數(shù)據(jù)才能做到掌控！
16、不敢花錢的運營一定不是好運營，因為他沒有領(lǐng)悟一個道理，短時間虧錢比長時間不掙錢要快樂的多！
17、大賣家考慮怎么維護(hù)老客戶，中層賣家考慮怎么做大、做強(qiáng)，小賣家每天考慮怎么活下來，掙到錢。
18、運營大神都是建立在好產(chǎn)品+好視覺+好團(tuán)隊前提下，才能成為大神的！不信?讓他操作一個全店9.9包郵的產(chǎn)品來試試！
細(xì)心的賣家不難發(fā)現(xiàn)，這些天C店只要打了標(biāo)的，流量都會漲，有的漲一倍，有會場的賣家甚至出現(xiàn)幾倍自然流量增長的現(xiàn)象。
這幾個流量來源非常的多：
為什么大賣家雙11當(dāng)天能賣那么多？很多人以為就雙11當(dāng)天流量大賣的火嗎? NO！這背后有著太多的工作。
為什么中小賣家不懂的大促期間如何推廣，拉流量進(jìn)來？所以賣不好？
雙11全球狂歡節(jié)，預(yù)熱是10天，1-10號。。雙12是5天，7-11號，
在此期間，大商家是基本上不怎么賣貨的，就看加購物車，與收藏率，這又是什么原因？
因為會場賣家全是賽馬制，所謂賽馬制，就是1-10號淘寶搜索系統(tǒng)是根據(jù)加購物車與收藏來排名，當(dāng)然在預(yù)熱期間轉(zhuǎn)化也很好，收藏加購又不錯，那么排名會更好。
大商家推廣渠道有：聚劃算、淘搶購、淘金幣、直通車、鉆展、淘客、微淘、微信、微博、網(wǎng)紅、短信哄炸......1-10號，大家一定深有體會，手機(jī)經(jīng)常接到很多大店的短信，是因為之前買過他們的產(chǎn)品，所以商家將你圈定為它的目標(biāo)客戶。預(yù)熱期間時不時發(fā)送，而9號-10號最為明顯，因為越接近當(dāng)天發(fā)短信ROI效果最好。
大商家KA：先是運營部定個雙11目標(biāo)銷售額，比如定下目標(biāo)要做100萬，下面開始計算：銷售額=訪客*轉(zhuǎn)化率*客單價 ，100萬=16.6萬訪客x20%轉(zhuǎn)化x200元客單價， 這是怎么計算得出的？ 比如同行平均預(yù)熱加購轉(zhuǎn)化是20%乘以自己店鋪的客單價【比如200元】得出結(jié)果= 要賣5000件。
要賣5000件 20%的加購轉(zhuǎn)化 ， 得出結(jié)果= 【25000個加購】，【25000個加購】 需要大概多少訪客/UV 比如加購率是15% =大致需要 16.6666萬個訪客。
16.6666萬個訪客，10天時間怎么帶來？接下來運營部開個會，每天需要1.6萬個訪客，怎么拉流量問題。
自然流量不算在內(nèi)：每天根據(jù)前一天的流量情況去做推廣流量。這里只是舉個例子：
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中大賣家雙12一天，假設(shè)能賺300萬吧，但是相對支出也多，中小賣家一天賺3萬也是一個不錯的成績，那么，小賣家如何與大賣家PK，一定要找到大賣家的短板， 學(xué)習(xí)對手的長處，更要狠打?qū)κ值亩烫帯?br />
大賣家，流量大，訂單多，客服服務(wù)差，響應(yīng)時間慢，售后處理速度慢，缺貨嚴(yán)重，是很多大商家難以避免的痛點，小賣家要學(xué)習(xí)大賣家的推廣渠道，產(chǎn)品布局，視覺營銷......俗話說：象能吃老虎，老虎能吃鹿，鹿能吃草，但相對的大象是很難踩死螞蟻，一大波螞蟻卻可以吃一頭象。
中小賣家最大的優(yōu)勢在于服務(wù)好，一天接100個人，響應(yīng)速度超快，發(fā)貨快，售后服務(wù)優(yōu)。 雙12當(dāng)天就能把所有貨發(fā)完，天貓有扣點，C店不用，可以做到價格上比大賣家便宜20-30塊錢。
但是如果店鋪都沒什么流量，談何訂單啊？
其實這也不是難點，直通車大商家一天燒1萬，小賣家可以燒100塊，不燒大詞、熱詞，全燒精準(zhǔn)詞，來點流量還是可以的。并且今年只要店鋪雙12打上了標(biāo)，加權(quán)因素很大，可以刷加購物車+收藏，把主推款、排名做到手機(jī)端首頁卡住一天。
下面是小馬哥祖?zhèn)鹘^學(xué)之六脈神劍：
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【小賣家攻略二】預(yù)熱適當(dāng)刷加購+收藏很有必要。 12預(yù)熱是7號-11號，在此時間段，給主推款適當(dāng)?shù)乃⒓淤?收藏，今年加權(quán)因素特別大。
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【小賣家攻略五】把主推款的祥情頁、主圖、買家秀做的足夠漂亮，比天貓還要漂亮，讓客戶充分沖動購物。
【小賣家攻略六】在流量還比較少的時候，把詢單轉(zhuǎn)化做到極致，爭取來一單殺一個，來2個殺一雙。
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1、直通車只是運營中的一環(huán)，不要每天去研究幾毛錢卡首屏。
2、當(dāng)你還沒有對手強(qiáng)大時，先虛心去跟他們學(xué)習(xí)。
3、有多大本事就做多少業(yè)績，不要盲目自信，夸大，裝X。
4、做電商之前，先反問自己有什么實力去跟對手競爭。你有什么優(yōu)勢？
5、運營要有明確的思路與計劃，落地方案一定要快，準(zhǔn)，狠。
6、電商最重要的四環(huán)，依次排序是產(chǎn)品，視覺，運營，客服，缺一不可。
7、淘寶需要回歸產(chǎn)品本質(zhì)，沒有好的產(chǎn)品，先不要開刷、開車！這叫燒錢！
8、如果在軍隊中：鉆展是迫擊炮，淘客是騎兵營，直通車是敢死隊！
9、運營先要學(xué)會與你老板溝通，以你的業(yè)績來得到他的認(rèn)可，充分信任。
10、開車前不測款，要么是土豪，要么已經(jīng)賣爆，要么就是個傻X。
11、一流的老板，放權(quán)部下去干；二流老板，我跟著一起干；三流老板，你干什么，先得經(jīng)過我的批準(zhǔn)。
12、所謂圈子，資源都是衍生品，最重要的是提高自己內(nèi)煉，自己是梧桐，鳳凰才來棲，自己是大海，百川才來聚。只有到了那個層次，才有相應(yīng)圈子，而不是倒過來。。
13、牛逼大神都是從 傻逼→苦逼→牛逼 的過程。臺上三分鐘，臺下十年功！！
14、直通車真的很簡單！ 好產(chǎn)品+好創(chuàng)意圖+好思路+錢！爆款手到擒來！
15、現(xiàn)在是非常難控制的東西，只有真實交易數(shù)據(jù)才能做到掌控！
16、不敢花錢的運營一定不是好運營，因為他沒有領(lǐng)悟一個道理，短時間虧錢比長時間不掙錢要快樂的多！
17、大賣家考慮怎么維護(hù)老客戶，中層賣家考慮怎么做大、做強(qiáng)，小賣家每天考慮怎么活下來，掙到錢。
18、運營大神都是建立在好產(chǎn)品+好視覺+好團(tuán)隊前提下，才能成為大神的！不信?讓他操作一個全店9.9包郵的產(chǎn)品來試試！
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