小類目的人群需求不像服飾大類目一樣在任何一個時間點都能有一定的需求，小類目就像某個特定時間綻放的煙花，在某個適合的時間里可以嗨起來。但如何通過直通車這個工具，讓小類目在節(jié)日里嗨起來呢，請隨小編細(xì)細(xì)探索。
一、解讀戰(zhàn)果
今天帶來的類目分享是“玩具/模型/動漫/早教/益智”下面的一個字類目--靜態(tài)模型。以下是歷經(jīng)一個季度，包括圣誕節(jié)到情人節(jié)期間直通車所取得的推廣效果，在這一個季度內(nèi)流量趨勢可以說是維持在一個相對平穩(wěn)的范圍內(nèi)，并且有著穩(wěn)步的小提升，而ppc是在遞減的趨勢，在節(jié)日的前后那段時間，我們追求卡位靠前來提升寶貝曝光率的同時卻可以把ppc控制在0.7元左右。這是如何做到的呢？在下面的優(yōu)化心得會進(jìn)一步的解析。
創(chuàng)意禮品這一分類不像服裝有季節(jié)交替的變化，它是一個看似相對穩(wěn)定但是又依附著節(jié)日來配合促銷引流的，所以把握節(jié)日階段性的提流是很重要的。那么下面我們就來總結(jié)下剛過去不久的2個西方節(jié)日，店鋪如何華麗的從圣誕節(jié)過度到情人節(jié)，讓產(chǎn)品大賣，我們的直通車又是如何配合活動來儲備流量，迅速提升店鋪銷量的呢？下面分享在12.15~2.15這個3個月內(nèi)兩大節(jié)日直通車是用什么方法做推廣的。
二、趁節(jié)日搶占市場
1）選款
從店鋪挑選兩三款收藏人氣比較高的產(chǎn)品做為目標(biāo)寶貝，從每個節(jié)日的引爆經(jīng)驗得出，收藏指數(shù)是一個非常好的數(shù)據(jù)指標(biāo)，很多人員都是把目光放在非常直觀的轉(zhuǎn)化率上，而忽略了收藏這個硬指標(biāo)，收藏是代表著產(chǎn)品的人氣，只是缺乏一個爆發(fā)點促進(jìn)成交，所以選款可以重點往轉(zhuǎn)化率和收藏量高的產(chǎn)品上綜合考慮。
2）測試
加入直通車推廣，前期進(jìn)行壓力測試，標(biāo)題添加產(chǎn)品屬性以及節(jié)假日關(guān)鍵詞，推廣圖也相應(yīng)的凸顯節(jié)日活動以及產(chǎn)品賣點，小類目關(guān)鍵詞一般都是比較少的，那么我們關(guān)鍵詞部分是采用少而精的推廣方式進(jìn)行測試；人群搜索部分是把核心客戶全面開啟，自定義受眾人群這一塊是按照性別屬性，單獨羅列成2組分別測試，后期根據(jù)點擊轉(zhuǎn)化情況調(diào)整占比，使之達(dá)到最大化。
3）引流
經(jīng)過前期的測試，接下來重點是根據(jù)測試出來的結(jié)果進(jìn)行加大引流，關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率高的詞繼續(xù)加大引流，定向好的指標(biāo)繼續(xù)加大出價，站外占比根據(jù)實際轉(zhuǎn)化情況進(jìn)行調(diào)整占比，從各個維度網(wǎng)羅流量。
4）優(yōu)化
日常優(yōu)化寶貝并按照轉(zhuǎn)化情況分配好各款寶貝的流量占比，卡位重點熱搜詞的位置，確保流量的精準(zhǔn)性，優(yōu)化roi，圣誕節(jié)過后我們要做的就是撤換掉主推圖以及修改推廣標(biāo)題，對關(guān)鍵詞進(jìn)行排查，刪除帶有節(jié)日的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞重點維護(hù)好熱搜詞和精準(zhǔn)詞這2類詞的位置，按照平時的正常力度推廣；圣誕節(jié)過后緊接著的節(jié)日就是情人節(jié)了，我們當(dāng)時是培養(yǎng)了2款寶貝，前期是低價培養(yǎng)節(jié)假日的關(guān)鍵詞“情人節(jié)禮物”由于時候過早剛開始這個詞的競爭力很低，質(zhì)量分也不高，先不卡位，低價培養(yǎng)，直到2.10號我們才開始卡位，把2月份開始培養(yǎng)的詞加大流量，這時候人人都在搶熱詞，“情人節(jié)禮物”這個詞競爭力很大，ppc也就很高，我們?yōu)榱吮Ｊ仄鹨姡瑳]有拉到太前，我們只是卡到了第一頁右側(cè)的位置，這個詞取得的轉(zhuǎn)化效果還是比較滿意的，整體關(guān)鍵詞綜合質(zhì)量分都提升了起來，距離情人節(jié)前一個星期，購買力也在逐漸加大，每天所獲取到的流量也是比較大的，收藏和成交情況也是同步上升，情人節(jié)過后隔天就及時整改標(biāo)題更換推廣圖，把帶有節(jié)日的詞排查一遍，重點引流平時的基本關(guān)鍵詞和大詞，避免造成節(jié)日前后流量前后的落差太大。
三、優(yōu)化心得
1）關(guān)鍵詞
以上是圣誕節(jié)和情人節(jié)賣得最好的一款，重點是放在熱搜詞和精準(zhǔn)詞上面，帶有節(jié)日的關(guān)鍵詞也添加幾個進(jìn)去培養(yǎng)，雖然競爭力大，但是這些詞也是有轉(zhuǎn)化的，不放過每一個可以引流的入口；其他重點詞主要還是卡位到第一頁，因為寶貝本來就具備有一定的競爭優(yōu)勢，通過增加曝光率來促成成交。
2）人群搜索
我們當(dāng)時推廣產(chǎn)品的時候只是簡單的把性別區(qū)分開來，起初是統(tǒng)一占比進(jìn)行測試，過后發(fā)現(xiàn)女性這一指標(biāo)的點擊反饋情況比男性的要好很多，所以就繼續(xù)加大占比進(jìn)行推廣，經(jīng)過一定時間的測試和總結(jié)，給到合理的占比，那么取得的效果也是非常驚人的。
3)無線端
眾所周知，無線端的點擊反饋情況一般都是比pc端好的，這個類目也一樣，在寶貝前期的培養(yǎng)就測試出來了，無線端潛力非常大，無線端的點擊率是pc端的好幾倍，取得的roi也是比較高，平時在優(yōu)化賬戶一定不能忽視無線端這一塊的調(diào)整，繼續(xù)加大占比，并觀察roi的變動情況，后期根據(jù)實際轉(zhuǎn)化情況優(yōu)化調(diào)整即可。
四、總結(jié)
首先，保證充足日限額，該店鋪平時的日限額基本穩(wěn)定在3千左右，遇上節(jié)假日時增加一倍；其次，創(chuàng)意禮品平時也就做為生日禮物來購買，那么除了做好關(guān)鍵詞外還要重視起來人群搜索這一新功能；最后，抓住節(jié)日提前做好引流，儲備好流量才是王道，方能取得滿意的銷售額。
一、解讀戰(zhàn)果
今天帶來的類目分享是“玩具/模型/動漫/早教/益智”下面的一個字類目--靜態(tài)模型。以下是歷經(jīng)一個季度，包括圣誕節(jié)到情人節(jié)期間直通車所取得的推廣效果，在這一個季度內(nèi)流量趨勢可以說是維持在一個相對平穩(wěn)的范圍內(nèi)，并且有著穩(wěn)步的小提升，而ppc是在遞減的趨勢，在節(jié)日的前后那段時間，我們追求卡位靠前來提升寶貝曝光率的同時卻可以把ppc控制在0.7元左右。這是如何做到的呢？在下面的優(yōu)化心得會進(jìn)一步的解析。
創(chuàng)意禮品這一分類不像服裝有季節(jié)交替的變化，它是一個看似相對穩(wěn)定但是又依附著節(jié)日來配合促銷引流的，所以把握節(jié)日階段性的提流是很重要的。那么下面我們就來總結(jié)下剛過去不久的2個西方節(jié)日，店鋪如何華麗的從圣誕節(jié)過度到情人節(jié)，讓產(chǎn)品大賣，我們的直通車又是如何配合活動來儲備流量，迅速提升店鋪銷量的呢？下面分享在12.15~2.15這個3個月內(nèi)兩大節(jié)日直通車是用什么方法做推廣的。
二、趁節(jié)日搶占市場
1）選款
從店鋪挑選兩三款收藏人氣比較高的產(chǎn)品做為目標(biāo)寶貝，從每個節(jié)日的引爆經(jīng)驗得出，收藏指數(shù)是一個非常好的數(shù)據(jù)指標(biāo)，很多人員都是把目光放在非常直觀的轉(zhuǎn)化率上，而忽略了收藏這個硬指標(biāo)，收藏是代表著產(chǎn)品的人氣，只是缺乏一個爆發(fā)點促進(jìn)成交，所以選款可以重點往轉(zhuǎn)化率和收藏量高的產(chǎn)品上綜合考慮。
2）測試
加入直通車推廣，前期進(jìn)行壓力測試，標(biāo)題添加產(chǎn)品屬性以及節(jié)假日關(guān)鍵詞，推廣圖也相應(yīng)的凸顯節(jié)日活動以及產(chǎn)品賣點，小類目關(guān)鍵詞一般都是比較少的，那么我們關(guān)鍵詞部分是采用少而精的推廣方式進(jìn)行測試；人群搜索部分是把核心客戶全面開啟，自定義受眾人群這一塊是按照性別屬性，單獨羅列成2組分別測試，后期根據(jù)點擊轉(zhuǎn)化情況調(diào)整占比，使之達(dá)到最大化。
3）引流
經(jīng)過前期的測試，接下來重點是根據(jù)測試出來的結(jié)果進(jìn)行加大引流，關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率高的詞繼續(xù)加大引流，定向好的指標(biāo)繼續(xù)加大出價，站外占比根據(jù)實際轉(zhuǎn)化情況進(jìn)行調(diào)整占比，從各個維度網(wǎng)羅流量。
4）優(yōu)化
日常優(yōu)化寶貝并按照轉(zhuǎn)化情況分配好各款寶貝的流量占比，卡位重點熱搜詞的位置，確保流量的精準(zhǔn)性，優(yōu)化roi，圣誕節(jié)過后我們要做的就是撤換掉主推圖以及修改推廣標(biāo)題，對關(guān)鍵詞進(jìn)行排查，刪除帶有節(jié)日的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞重點維護(hù)好熱搜詞和精準(zhǔn)詞這2類詞的位置，按照平時的正常力度推廣；圣誕節(jié)過后緊接著的節(jié)日就是情人節(jié)了，我們當(dāng)時是培養(yǎng)了2款寶貝，前期是低價培養(yǎng)節(jié)假日的關(guān)鍵詞“情人節(jié)禮物”由于時候過早剛開始這個詞的競爭力很低，質(zhì)量分也不高，先不卡位，低價培養(yǎng)，直到2.10號我們才開始卡位，把2月份開始培養(yǎng)的詞加大流量，這時候人人都在搶熱詞，“情人節(jié)禮物”這個詞競爭力很大，ppc也就很高，我們?yōu)榱吮Ｊ仄鹨姡瑳]有拉到太前，我們只是卡到了第一頁右側(cè)的位置，這個詞取得的轉(zhuǎn)化效果還是比較滿意的，整體關(guān)鍵詞綜合質(zhì)量分都提升了起來，距離情人節(jié)前一個星期，購買力也在逐漸加大，每天所獲取到的流量也是比較大的，收藏和成交情況也是同步上升，情人節(jié)過后隔天就及時整改標(biāo)題更換推廣圖，把帶有節(jié)日的詞排查一遍，重點引流平時的基本關(guān)鍵詞和大詞，避免造成節(jié)日前后流量前后的落差太大。
三、優(yōu)化心得
1）關(guān)鍵詞
以上是圣誕節(jié)和情人節(jié)賣得最好的一款，重點是放在熱搜詞和精準(zhǔn)詞上面，帶有節(jié)日的關(guān)鍵詞也添加幾個進(jìn)去培養(yǎng)，雖然競爭力大，但是這些詞也是有轉(zhuǎn)化的，不放過每一個可以引流的入口；其他重點詞主要還是卡位到第一頁，因為寶貝本來就具備有一定的競爭優(yōu)勢，通過增加曝光率來促成成交。
2）人群搜索
我們當(dāng)時推廣產(chǎn)品的時候只是簡單的把性別區(qū)分開來，起初是統(tǒng)一占比進(jìn)行測試，過后發(fā)現(xiàn)女性這一指標(biāo)的點擊反饋情況比男性的要好很多，所以就繼續(xù)加大占比進(jìn)行推廣，經(jīng)過一定時間的測試和總結(jié)，給到合理的占比，那么取得的效果也是非常驚人的。
3)無線端
眾所周知，無線端的點擊反饋情況一般都是比pc端好的，這個類目也一樣，在寶貝前期的培養(yǎng)就測試出來了，無線端潛力非常大，無線端的點擊率是pc端的好幾倍，取得的roi也是比較高，平時在優(yōu)化賬戶一定不能忽視無線端這一塊的調(diào)整，繼續(xù)加大占比，并觀察roi的變動情況，后期根據(jù)實際轉(zhuǎn)化情況優(yōu)化調(diào)整即可。
四、總結(jié)
首先，保證充足日限額，該店鋪平時的日限額基本穩(wěn)定在3千左右，遇上節(jié)假日時增加一倍；其次，創(chuàng)意禮品平時也就做為生日禮物來購買，那么除了做好關(guān)鍵詞外還要重視起來人群搜索這一新功能；最后，抓住節(jié)日提前做好引流，儲備好流量才是王道，方能取得滿意的銷售額。
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