今年有很多賣家都陷入“二八法則”的困境，80% 的銷售利潤來自于20% 的顧客，而其余20%的銷售利潤卻花了整整80%的營銷費用。但另外一部分賣家卻用了很少的營銷費用就把店鋪運營得風(fēng)生水起，銷量遙遙領(lǐng)先。這些大幅盈利的賣家究竟是怎樣做到這一點的呢？

如今在淘寶、天貓做推廣的競爭壓力越來越大，營銷成本也居高不下，但仍然有很多心懷夢想的賣家在默默地努力并且取得了不俗的成績。借用馬云的一句話：“我們不斷抱怨今天生意難做，明年會比今年更難做，大家依然在做。”現(xiàn)在不僅僅是比拼資本和渠道，還要看你的數(shù)據(jù)化運營能力，這表現(xiàn)在每一個細(xì)節(jié)差異上。其中最重要的一點莫過于你的引進流量的能力。流量究竟在哪里,流量如何獲取,以及如何讓流量轉(zhuǎn)化,成了廣大賣家浮在腦海中的三個疑問。

1.流量究竟在哪里

搜索端口優(yōu)質(zhì)、精準(zhǔn)、免費的流量對于任何級別的賣家都具有十足的吸引力，所以這里也成為賣家爭奪最為激烈的流量入口。顧客搜索相關(guān)關(guān)鍵詞進行結(jié)果篩選時，視覺的第一焦點會停在排名靠前的寶貝上。而根據(jù)自然搜索規(guī)則，排在靠前的產(chǎn)品通常為該類目下的最受顧客喜愛或者近期最具潛力的寶貝。

淘寶活動端口做為最受重視的流量渠道之一，歷來也是賣家必爭之地。無論是淘寶平臺的活動：聚劃算、淘金幣、類目活動等，還是第三方平臺的各個站外流量入口，都能夠促進寶貝在短期內(nèi)強勢爆發(fā)、拉升轉(zhuǎn)化率。

淘寶推廣端口如：淘寶直通車、鉆石展位淘寶客等等同樣也是賣家重要的流量來源，付費流量的爭奪更是日趨激烈，很多賣家都叫苦不迭。然而這部分流量很難輕易說放棄，銷量往往是建立在流量基礎(chǔ)上的，做為最常用的流量渠道來源，一旦被放棄，店鋪流量很有可能急劇下降。

其他還有諸如微博、網(wǎng)站、移動端流量來源、導(dǎo)購返利網(wǎng)站等等，這些也是中小賣家努力獲取流量的新渠道。

2.流量如何獲取

作為賣家我們非常希望通過自己的努力獲取 有價值的顧客，可以理解為是一個未來為賣家?guī)淼睦麧櫞筮^于賣家花在其身上的成本的顧客。除了做好老客戶維護，我們還需要在引入新顧客時，花費更多的心思。

在自然流量的優(yōu)化上，我們需要在引進流量上做一些優(yōu)化工作。

例如在自然流量的優(yōu)化下，不僅需要優(yōu)化標(biāo)題的設(shè)置，還要兼顧寶貝按照自身店鋪的類目特點和顧客習(xí)慣優(yōu)化上下架時間，需要設(shè)置個性化的流量櫥窗。一部分賣家擁有豐富經(jīng)驗，自然無需我多做介紹，而另一部分專業(yè)知識相對欠缺，又沒有時間和精力來做優(yōu)化工作的賣家則可以嘗試使用一些小工具來自動優(yōu)化。

在直通車的優(yōu)化與設(shè)置上，我們需要設(shè)置與寶貝相關(guān)的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，按照結(jié)合自身在推廣花費上所能承受的單次點擊價格逐次進行出價優(yōu)化。一定要設(shè)置好相對精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，不要盲目追求熱詞的排名，理性地調(diào)整關(guān)鍵詞的出價并且做好數(shù)據(jù)上的記錄，定時定點對賬戶中的關(guān)鍵詞進行分析和解讀。

在鉆展的投放上，我們主要依靠圖片創(chuàng)意吸引買家點擊，獲取流量。這就意味著我們的美工一定做到圖片創(chuàng)意新穎，圖片精美。除此之外，商家需要根據(jù)群體（地域和人群）、訪客、興趣點的維度進行設(shè)置。按照各自不同的類目特點進行相關(guān)設(shè)置和出價是鉆展引流的重中之重。

在針對應(yīng)季的熱銷產(chǎn)品做活動推廣時，說明一定要簡單易懂，優(yōu)惠力度要能打動人心。策劃活動主題，配合清倉或好評返現(xiàn)等營銷手段，能夠讓活動更具吸引力。在活動結(jié)束后，運營人員一定要深入分析活動的得與失，總結(jié)各寶貝在活動中的具體表現(xiàn)。

現(xiàn)如今，所有的付費流量都不便宜，能夠找到便宜的優(yōu)質(zhì)流量對我們賣家來說至關(guān)重要。 引入大流量進店后，我們的店鋪在裝修和詳情頁的質(zhì)量需要做進一步的優(yōu)化，這樣才能加強轉(zhuǎn)化的效果。

因此，即使在競爭激烈的當(dāng)前大勢下，只要我們善于運用各種優(yōu)化工具，能夠合理地優(yōu)化好店鋪，做好推廣工作的同時保持供應(yīng)鏈的正常運轉(zhuǎn)，就一定能在淘寶這條路上走得更遠(yuǎn)，獲得更多。

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