寫之前要申明一下，這家是小店，數(shù)據(jù)量和大神店鋪沒辦法比，但是能很清晰明顯的看到店鋪的成長(zhǎng)，這個(gè)店鋪接手是8月初開始操作，到目前已經(jīng)做了一個(gè)月，相對(duì)而言有一定的提升，流量上漲相對(duì)較快，接手的時(shí)候每天銷售400元以內(nèi)，客單價(jià)85元左右，UV200左右，轉(zhuǎn)化率2%左右，產(chǎn)品主營(yíng)是嬰兒服裝，毛利潤(rùn)40-60%，這些是基本情況先介紹下

下面我跟大家分享一下，我是如何操作這家店鋪，實(shí)現(xiàn)每天營(yíng)利1000元的！方法都是大致相同，還是希望多看思路，少學(xué)方法！

好了不廢話了，先看一下之前的數(shù)據(jù)：

7月31號(hào)的訪客和之前的訪客不會(huì)超過400，每天都在浮動(dòng)

我們?cè)诳纯戳髁縼碓催@塊，移動(dòng)端還是占了很大一部分的，自然搜索在PC端幾乎是沒有的，整體店鋪沒有一個(gè)款是重點(diǎn)，就是在一直漫無目的生存！付費(fèi)推廣這一塊用的是一個(gè)工具軟件在開，沒有轉(zhuǎn)化，每天花不到50元，質(zhì)量得分一團(tuán)糟！

最后看看7月最后一周的數(shù)據(jù)

好了，介紹完基本情況，現(xiàn)在來看看我是如何最快操作上去自然流量的，先看看成果，這是最近一周的數(shù)據(jù)：

每天銷售將近3000元，完全靠自然流量，沒有任何推廣！訪客從最開始的每天400不到到現(xiàn)在每天將近2000個(gè)，一直在上漲！沒有參加任何活動(dòng)！

整體店鋪流量構(gòu)成這一塊也都是往好的趨勢(shì)去發(fā)展，沒有使用直通車（直通車中間開了10天左右，花費(fèi)是300元一天，因?yàn)榍捌谛缕窙]有銷量，所以前期花錢弄直通車促成了一部分的銷量）！主力都是自然流量的作用！

好了，那現(xiàn)在來說說我是如何操作這塊的，在拿到店鋪后我跟老板好好的談了一次，老板年紀(jì)不大，是個(gè)老實(shí)人，也不會(huì)實(shí)際的操作技能，一門心思放在供應(yīng)鏈上面，要求只有一個(gè)，就是盈利，最大限度的盈利，只要是賺錢的就沒問題，隨便怎么操作，投入這一塊比較實(shí)際，因?yàn)楣S較小，所以投入有限，并不是每個(gè)老板出手都是幾十萬上百萬的推廣花費(fèi)的，我需要的做的就是根據(jù)每個(gè)企業(yè)或者說老板的需求來定制他們的店鋪發(fā)展，也就是所謂錢多有錢多的玩法，錢少有錢少的玩法！

但是錢少的玩法發(fā)展到一定階段會(huì)有一定的瓶頸，這個(gè)必須要跟企業(yè)老板溝通好！

接下來我就對(duì)店鋪?zhàn)隽艘粋€(gè)簡(jiǎn)單的分析診斷，市場(chǎng)環(huán)境還算不錯(cuò)，店鋪缺乏重點(diǎn)，視覺上做的非常差，排版很亂，值得欣慰的一點(diǎn)是產(chǎn)品本身質(zhì)量還算過硬！供應(yīng)鏈機(jī)動(dòng)能力不錯(cuò)！所以我當(dāng)下就挑選了一款產(chǎn)品作為秋冬季主推產(chǎn)品，當(dāng)然，不是盲目的選擇的，是看后臺(tái)的累計(jì)數(shù)據(jù)，相對(duì)而言點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化，關(guān)注度會(huì)更好的這款產(chǎn)品，說這些都是虛的，數(shù)據(jù)量這么小，說明不了什么問題的！然后安排人員進(jìn)行簡(jiǎn)單的定位，瞄準(zhǔn)小眾市場(chǎng)，針對(duì)消費(fèi)人群，做出相應(yīng)的視覺設(shè)計(jì)，相關(guān)的頁面布局調(diào)整，產(chǎn)品分類調(diào)整，主推款詳情制作，關(guān)聯(lián)銷售的制作！OK，到這里，基本工作都做的差不多了！

接下來重點(diǎn)來了，我第一步就是把主推的產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)題制作，然后測(cè)試流量，看上漲數(shù)據(jù)，記錄同比增長(zhǎng)率，同時(shí)優(yōu)化直通車圖片，詳情頁等！重點(diǎn)放在無線端！！

標(biāo)題優(yōu)化的方法很多，我這邊就不多說了，總之優(yōu)化標(biāo)題的方法很多！大家都可以嘗試，但是如何測(cè)試優(yōu)化的好不好，可以參考數(shù)據(jù)魔方的熱搜詞和成交詞!看看你的引導(dǎo)是否有問題！需要時(shí)常去測(cè)試了。這個(gè)非常的有必要！（重點(diǎn)：精準(zhǔn)，高效）

內(nèi)頁優(yōu)化方面，主要是參考店鋪風(fēng)格，定位，不定期的反饋等，主要是和店鋪風(fēng)格一致！

中間使用直通車推廣時(shí)不斷調(diào)整，在推廣過程中，會(huì)實(shí)時(shí)跟蹤推廣各項(xiàng)指標(biāo)數(shù)據(jù)以及關(guān)鍵詞情況，分析ppc和roi等變化情況，進(jìn)行推廣計(jì)劃丶寶貝丶推廣內(nèi)容丶投放時(shí)間地域以及預(yù)算的調(diào)整，并尤其關(guān)注關(guān)鍵詞特別是核心關(guān)鍵詞的效果，根據(jù)客戶需求調(diào)整合適的實(shí)時(shí)出價(jià)，降低花費(fèi)，最大限制的低價(jià)引流，達(dá)到更好的效果。

寫的是小店鋪的事情，但是很能反映目前很多小店的實(shí)際情況和問題！沒流量，沒轉(zhuǎn)化，沒有專業(yè)的人員來操作這一塊！都是現(xiàn)在中小企業(yè)面臨的實(shí)際問題！

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