一套價值上萬的皇家家具產(chǎn)品，現(xiàn)在你只需支付原價十分之一的費(fèi)用，也就是上千元，就可以把整套產(chǎn)品搬回家，實(shí)現(xiàn)你的皇家奢華夢想。你頭腦里的第一反應(yīng)是什么呢？是會即刻作出購買的決定，產(chǎn)生購買的沖動呢？還是會嘴巴張得很大地自言道：真的嗎？可能是假的吧？！怎么會那么便宜呢？

　　可能大多數(shù)消費(fèi)者是絕對不會相信這樣的事實(shí)。但是，商家有時候瘋狂的促銷舉措也不得不讓人吃驚。一萬元的家具組合，一千元可以得到，這不僅是真實(shí)的，而且是通過大篇幅的平面廣告呈現(xiàn)在我們面前的。

　　不敢說這樣大膽、瘋狂的促銷舉動能不能給商家?guī)韺?shí)際的利益，但是，僅從這種促銷的表現(xiàn)形式看，商家的 銷售 策略已經(jīng)是黔驢技窮了。

　　營銷講究“注意力經(jīng)濟(jì)”，但是一味靠價格這個手法來吸引消費(fèi)者的注意，是不是顯得我們有點(diǎn)手足無措的味道？難道除了低價之外，我們真的沒有其他方式來吸引消費(fèi)者對產(chǎn)品的關(guān)注嗎？何況皇家家具本身就是高檔定位的產(chǎn)品，怎么可能打出連底層消費(fèi)者都可以問津的價格優(yōu)惠呢？

　　低價策略，價格促銷并不是任何產(chǎn)品都可以使用的伎倆。像普通大眾消費(fèi)的日常生活用品，可以出現(xiàn)天天低價的策略來吸引客戶對其產(chǎn)品的關(guān)注，提升場內(nèi)的人氣。而一些價值連城、使用性、藝術(shù)性很強(qiáng)的奢侈產(chǎn)品，諸如汽車、家具、珠寶等消費(fèi)品，卻不是隨便靠低價來做文章就可以實(shí)現(xiàn)利益的突飛猛進(jìn)。假若，連皇家家具產(chǎn)品都那么便宜、低廉，那將給消費(fèi)者產(chǎn)生怎樣的印象：其他家具產(chǎn)品的利潤難道不是成為暴利中的暴利了嗎？怎么會賣那么高的價格呢？這對整個行業(yè)的產(chǎn)品 銷售 都會產(chǎn)生消極影響，讓消費(fèi)者對商家的低價策略產(chǎn)生懷疑，進(jìn)而影響產(chǎn)品的品牌價值和品質(zhì)保證。這樣下去的惡果，不是商家獲得了利潤，而是讓整個市場都陷入怨聲載道的爭議中，行業(yè)沒有了品牌，也不可能形成健康良性的發(fā)展局面，給人感覺全是些以次充好的偽產(chǎn)品。

　　低價策略，價格促銷并不是隨時隨處都可以屢試不爽的殺手锏。低價策略是迎合了消費(fèi)者物美價廉的心理需求，但并不是說，迎合了就可以一味地使用，并且是不厭其煩地使用。這樣給消費(fèi)者的感覺可能又會發(fā)生變化：怎么可能始終都那么低的價格呢？難道商家自己不賺錢嗎？既然賺錢，又那么低價，產(chǎn)品本身會不會做什么手腳？質(zhì)量會不會出現(xiàn)問題？服務(wù)還會那么齊全嗎？……消費(fèi)者在回答自己的問題時，他會喪失對價格策略的興趣，也就會從頭腦發(fā)熱的狀態(tài)變得理性起來。假若商家，還一個勁地采用價格手段來刺激，那么可能是自己頭腦發(fā)熱了。

　　當(dāng)?shù)蛢r策略，當(dāng)價格成為我們唯一的 銷售 手段時，我們不僅失去了品牌創(chuàng)建的機(jī)會，也失去了一個行業(yè)本應(yīng)擁有的絕對利潤價值，同時也失去了我們在消費(fèi)者心目中既有的形象。因?yàn)槠放苾r值的確立某種程度上是和價格息息相關(guān)的，沒有價格的支撐，價值和品牌也就無從體現(xiàn)。對于那些看中價格以后，才會選擇消費(fèi)的高端消費(fèi)群而言，低價不僅不能夠吸引他們，而且會使他們對低價產(chǎn)品望而遠(yuǎn)之，使經(jīng)營高端產(chǎn)品的經(jīng)營者失去既有的利潤。

　　當(dāng)?shù)蛢r策略，當(dāng)價格成為我們唯一抓取的救命草時，我們離死亡的邊緣會更近。因?yàn)闆]有一個消費(fèi)者愿意花太多的錢去買自己覺得不值的產(chǎn)品，也沒有一個消費(fèi)者愿意冒著健康和安全的危險，去刻意挑選那些通過讓人想都不敢想的促銷價格呈現(xiàn)在自己面前的產(chǎn)品，他們雖然貪圖便宜，但是不會希望是不折邊際的便宜，那樣是存在貓膩或隱患的。這樣做不僅是自己搬起石頭砸自己的腳，更是砸行業(yè)同仁的腳。

　　競爭是殘酷的。為了贏得個體一時的經(jīng)營利潤，而以犧牲行業(yè)整體發(fā)展為代價，那樣最終自己不僅沒有繼續(xù)壯大的可能，并且使行業(yè)向健康、透明、正規(guī)化方向發(fā)展的時間也會變得遙遙無期。所有的競爭者都在廝殺中，抓價格的救命草，那么，最終都會掉入因惡意競爭而挖掘的價格墳?zāi)怪小?BR>

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本文來源： 降價不是銷售的救命草