開淘寶店，尤其是新店，一定要抓住重點，想從哪里突破，千萬不能人云亦云。大家都清楚，新店的重點就是流量，如果有些人對淘寶新店開張毫無頭緒，不妨看一看這篇。

第一個問題是燒車

很多朋友看見我提到直通車，就覺得很困難，覺得文章渲染的就是一種燒錢做爆款的氛圍，其實容我分析一下可好。

首先，直通車是什么

直通車是一個工具，一個花錢展示寶貝的機會。

那展示在哪里，展現(xiàn)給什么人看呢，這個需要我們對產(chǎn)品有個深入的了解，一上來就開車的土豪畢竟只是少數(shù)。那我們既然花錢買一個展現(xiàn)自己的機會，那務(wù)必要做到展現(xiàn)給大家好的一面，數(shù)據(jù)反饋好，證明自己是一個精英，是一個人才。

很多人認為，有錢直接*直通車就好了，有了大流量了還怕沒有訂單么？這里你必須弄清楚一件事，就是淘寶是如何認可一個好寶貝的。我就大概猜測一下：淘寶會把轉(zhuǎn)化率比較高，人氣反饋比較好（收藏加購好）的商品排在比較靠前的位置，但是如果你盲目的開車，買大流量，曝光量有了但是轉(zhuǎn)化率沒跟上去，收藏加購也一塌糊涂，那你說淘寶會怎么想，就算你花了大錢，結(jié)果證明自己是個廢材。不說直通車數(shù)據(jù)差，直通車的數(shù)據(jù)也會直接反饋在單品的整體數(shù)據(jù)上面，導(dǎo)致這個單品各項數(shù)據(jù)差，淘寶還會給你過多的展現(xiàn)么。

那怎么樣的理解才是正確的呢，當然，以下只是個人理解

我先舉個例子：周星馳的電影（功夫)，大家應(yīng)該都有看過，周星馳一開始只是蕓蕓眾生一個不起眼的角色，如果沒有火云邪神給他打通任督二脈，獲得了屬于自己的機緣，成為了萬中無一的絕世高手，那他的一生還會這么豐富多彩么。

當然也不排除幾十年之后自己打破任督二脈，不過到時候黃花菜都涼了，成為一個遲暮的高手還能驚艷世人么，縱然獲得名氣也僅限于一方水土，沒有精力再去外面的大千世界闖蕩。

那我的理解就是：直通車就是一個打通我們?nèi)味蕉}的機會，是一塊很好的試金石，是英雄是狗熊我們一試便知。

直通車，顧名思義：直達。可以直接展現(xiàn)給我們想要讓他展現(xiàn)的地方，平常是不可能的，但是我們花錢了，我們要證明自己，想少年成名，那就得花代價，沒有什么人能隨隨便便成功不是么。

我們既然把寶貝直接展現(xiàn)給了我們想要讓他展現(xiàn)的地方，如果款式圖片沒有問題，數(shù)據(jù)反饋非常好。那你就成功了，打通任督二脈，成為少年英雄，從此闖蕩出自己的一片藍天白云。

那如果數(shù)據(jù)反饋很差呢，那也不要氣餒，至少讓我們知道了此事行不通，學(xué)武不成我們可以從文，從主推款變成利潤款帶帶。或者蓋頭換面，易經(jīng)伐髓，換個寶貝，從頭再來。省去了大把無用的時間。

第二個問題，點擊率的問題

點擊率是什么，就是圖片唄，只要我把圖片做的美美噠，流量還不是唰唰唰的么。

這里有個誤區(qū)，款式和圖片是什么關(guān)系呢，個人理解就是容貌和發(fā)型的關(guān)系。款式好，就是人長得帥，但是發(fā)型呢，決定了你的氣質(zhì)，你所處的高度。

長得好看，但是從不搭理自己的，可能很少有人會注意，但是注意到的人，基本上都不會排斥這個人。（款式完美，但是圖片不行，點擊率差，數(shù)據(jù)反饋好）

長得不好看，但是天天搭理自己的發(fā)型，參考非主流殺馬特，雖然發(fā)型一個個掉渣天，狐朋狗友多的是，但是真的有內(nèi)涵么。（款式不行，圖片完美，點擊率好，數(shù)據(jù)反饋不忍直視）

長得好看又愛搭理自己的，那只能說：完美，那是男神好么，男神。（款式好，圖片好，點擊率好，數(shù)據(jù)反饋爆炸）

長得丑還不愛搭理自己：那我只能說：沒得救了。（款式不好，圖片不好，點擊率不好，數(shù)據(jù)反饋沒有）

一定要了解客戶搜索這個產(chǎn)品的初衷是什么，她想去約會，你寫上幾個字，約會必備，是不是會吸引她點擊；他找去屑洗發(fā)露，你寫著柔順，有什么用么。

人家是外貌協(xié)會，你就給他展現(xiàn)你完美的容易；人家是走心的，看內(nèi)涵的，那你就要突出你博學(xué)多聞，學(xué)文你不說，人家怎么可能感受得到呢；人家是非主流殺馬特，找的就是這一類的，你推薦給人家看吳彥祖的，他們也不一定會點啊是不是。

點擊率的重點就是：抓住客戶的需求，放大他，你就成功了第一步，當然還有很多因素，了解客戶，感受他們的需求。

第三個問題，新店鋪到底有沒有扶持，為什么我一直沒有流量起不來，很迷茫。

新店鋪現(xiàn)在到底有沒有扶持呢，有，這個是肯定的。

但是我舉個例子，比如，當然不是我說的一定就是這樣。

比如淘寶總流量的5%是用來扶持新店的，這個流量總數(shù)可能是沒有變得，但是為什么以前扶持力度大，現(xiàn)在感覺扶持力度特別小呢，是因為店鋪多了，產(chǎn)品多了，分散到每一個產(chǎn)品的流量自然就少了，如果不能脫穎而出，那基本就隨波逐流了。

也有很多人反饋：雖然天天看論壇，整天交流知識，但是每天還是不知道干嘛。

這里想提醒大家，處在困境不要緊，要緊的是要認清自己的現(xiàn)狀，知道問題出在哪里，解決問題的辦法是什么，千萬不能消沉下去，失敗都是一天一天無作為導(dǎo)致的。

第四點，新店鋪如何抓重點，找突破呢

大家的重點應(yīng)該就是缺少流量

那你究竟想做哪一部分的流量，你想過么？

每天只是念著我要流量，那究竟是要什么流量。

拿銷量排行入口的流量，還是拿關(guān)鍵詞搜索流量

如果是銷量入口的流量，那要注意了。

第一：很多大賣家可以虧幾十上百萬來拿到銷量排行，你真的有魄力么

第二個，現(xiàn)在銷量排行弱化了，花這么多錢還不一定拿得到流量，不值得

第三個，你雖然到了這個銷量，但是價格是異常的。你搞秒殺、搞9.9元包郵，虧本賺吆喝！銷量是上來了，看著好看；但是這個就像拔苗助長，雖然看著好看，都是根基不穩(wěn)，注定長不高。

拿搜索詞的流量

大家都知道現(xiàn)在搜索是千人千面的，一個關(guān)鍵詞搜出來的結(jié)果是多樣性的，沒有一定的排行順序，主要根據(jù)寶貝對應(yīng)的人群等維度來確定的，不一定搜出來全部都是幾萬筆銷量的，也有幾十筆的，這就給我們一個突破的機會了。

如果是想拿關(guān)鍵詞的搜索流量，那就好好的積累關(guān)鍵詞的權(quán)重，關(guān)鍵詞的權(quán)重可以通過直通車

讓寶貝展現(xiàn)在目標關(guān)鍵詞上，獲得目標詞的點擊，如果目標詞點擊反饋好了，自然就會給這個詞加權(quán)。

所以說，你想花錢證明自己，你要想清楚在什么詞上面證明自己。精準詞精準人群，可以更好的證明自己，難道不是么。

站錯位置付出的代價是很大的，更多的是浪費了時間，還給出了一個錯誤的判斷。

我多上款，多操作款，廣撒網(wǎng)，總會起來幾個的，這樣想對么？

廣撒網(wǎng)，找潛力款是沒有錯的，但是你先確定自己有多少預(yù)售，是否足夠支持那么多個款的推廣費用，那么多款的庫存和供應(yīng)鏈能否妥善解決，萬一都爆了之后人員配置能否跟上。

做生意沒有那么簡單，萬一都爆了，每一個數(shù)據(jù)都超級好，你到時候哪個都不想放棄，哪個都想要，最后拖死的是整個店鋪，還配上一大批推廣費和貨源等等。

所以說找準方向，一開始款式可以多找一些，但是最后一定要集中資金砸數(shù)據(jù)最好的那個，

先做一個大爆款出來，有流量基礎(chǔ)了，互相導(dǎo)個流量做好幾個款那都是很輕松的。

好了，不知不覺幾個問題也都寫了這么多，在這里我只想提醒大家：

不管做什么，都不能用現(xiàn)在的位置去思考問題，比如你是客服，每天只想著應(yīng)對難纏的客戶，怎么回復(fù)更省時間，雖然你可能在客服里面出類拔萃，但是，你終究還是一個客服。

但是如果你在做客服的同時，你研究了產(chǎn)品的很多細節(jié)，比如客戶是怎么進入店鋪的，因為什么原因不下單，客戶的性別，年齡，興趣愛好，客戶喜歡在什么時間段買東西，這個產(chǎn)品的客戶更看中的是性價比還是款式還是別的呢。我可以說，第二個客服，他不僅僅是在做客服，他已經(jīng)接觸到了運營層面的東西，他是站在運營層面去思考問題，遲早會是一個合格的運營。

當然我不是說所有的客服都應(yīng)該去做運營，如果目標是做一個金牌客服，那你這樣做是沒有錯的。目標明確，我們才好去做事情，不然都是瞎忙。