電商也有淡旺季，而6月是流量大月，各路電商摩拳擦掌都要大干一場(chǎng)，而夾縫中生存的中小賣家們，如何賭一把旺季，漲一把流量呢？

選好款，旺季銷量不用愁

寶貝能否成為爆款的決定權(quán)在市場(chǎng)，所以選品是根本，根據(jù)市場(chǎng)需求選品，再根據(jù)產(chǎn)品定位，不能想上什么就上什么，這也是中小賣家最容易犯的錯(cuò)誤之一。但是中小賣家沒(méi)有貨源優(yōu)勢(shì)，如何選對(duì)產(chǎn)品呢？最簡(jiǎn)單的方法：跟著大賣家的步伐。

大賣家貨源穩(wěn)定，每打造一件流行品要經(jīng)過(guò)市場(chǎng)考核。旺季來(lái)臨前，大賣家肯定會(huì)進(jìn)行預(yù)熱，最常用的方法就是大力度推廣測(cè)款，比如馬上盛夏來(lái)臨，連衣裙、短褲肯定會(huì)成為暢銷品，前期我們只需要搜索“連衣裙”，連續(xù)觀察一周以上，看哪個(gè)寶貝在直通車首頁(yè)展位時(shí)間長(zhǎng)，成交持續(xù)增長(zhǎng)，基本上這款就值得去跟進(jìn)了。

選好款之后就要上新了，中小賣家不敢囤太多貨，很多都是一件代發(fā)，代理提供的數(shù)據(jù)包直接上傳是很方便，但是最大的弊端就是同款多！想要自己賣的好，千萬(wàn)不能盜圖，最好自己拍照，自己完善詳情頁(yè)。在詳情頁(yè)中和大賣家區(qū)別出來(lái)。同樣的一款寶貝，主圖、詳情頁(yè)不一樣，誰(shuí)做的別致誰(shuí)的成交就會(huì)好。

千萬(wàn)不要復(fù)制大賣家的標(biāo)題！大賣家的標(biāo)題排名流量是經(jīng)過(guò)時(shí)間積累而成，如果我們直接拿來(lái)用，淘寶系統(tǒng)是不會(huì)給好展現(xiàn)的。還是要根據(jù)自己的寶貝特色，加入關(guān)鍵長(zhǎng)尾詞，引進(jìn)更精準(zhǔn)的流量。

做好推廣，讓訂單起飛

自然流量影響的因素很多，屬性是否正確完善，主圖是否清晰簡(jiǎn)練、標(biāo)題是否合理通順、是否臨近下架及櫥窗推薦，其中最好操作的就是櫥窗推薦和下架時(shí)間安排。寶貝上下架周期為7天，越臨近下架自然排名越靠前，如果想獲得更多的流量，建議大家不要在活動(dòng)爆發(fā)日下架，因?yàn)闋?zhēng)奪過(guò)于白熱化。可以選擇爆發(fā)日前兩天下架，著重促進(jìn)加購(gòu)和收藏，活動(dòng)日通過(guò)召回再轉(zhuǎn)化。

6月流量多，但是不代表進(jìn)到單店的流量就多，為什么？大賣家搞大促是不會(huì)放過(guò)任何一個(gè)流量的。用直通車、鉆展燒錢做推廣是一點(diǎn)也不含糊。中小賣家怎么辦呢？

全民網(wǎng)購(gòu)的時(shí)代，網(wǎng)民的訪問(wèn)時(shí)段被打亂了，購(gòu)物也不僅限于淘寶，行為碎片化讓流量變分散，不再集中在淘寶內(nèi)部，這直接導(dǎo)致了站外流量越來(lái)越受重視。如果放在三年前，提到站外流量大家都不屑一顧，認(rèn)為都是些無(wú)效點(diǎn)擊，但是大數(shù)據(jù)處理手段越來(lái)越成熟，站外投放同樣能做到精準(zhǔn)定向以及碎碎念的千人千面。有人說(shuō)，站外流量轉(zhuǎn)化低，其實(shí)這不是忽略它的理由，畢竟影響轉(zhuǎn)化的因素很多，而且借助一些實(shí)用的方法，促進(jìn)轉(zhuǎn)化也不難。

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