大家好，我是戰(zhàn)刀大鵬，從事數(shù)據(jù)研究工作，偶爾也被研究，又跑出來給你分享案例了，為什么案例那么多？因為我一直在幫助徒弟做店鋪，做做策劃，開開車。
今天分享的是一個女裝店鋪，一共兩個款，一個訪客已經(jīng)起來了，還有一個款昨天才上架，同樣的打發(fā)，只有一招，目前實驗了3家店鋪，全部成功，這個成功率有點高，其實還有很多連完整的步驟都做不完的，說多了都是淚，一個款做起來說簡單真的很簡單，難的就太難了，只能說在合適的時間遇到對的款。沒有這樣的款怎么辦，那你就主動些，去找，好款都找不到，你還做什么店鋪？
一.選款
女裝就一個工作，選款上新，選款上新，選款上新，重要的事情說三遍，款選對了一起都是那么的順利，那么的完美。不知道怎么選款，沒事，我教大家?guī)讉€很簡單的方法，這屬于經(jīng)驗選款，需要時間的積累。
1.爆款復(fù)制法
直接做別人家的爆款，要觀察幾天，確定一下寶貝的主要流量構(gòu)成，以及這款寶貝的成交速度【服裝類目】，找3-5個款，然后去找貨源，首先產(chǎn)品成本價格要低，利潤空間不能低30%，售價最好是低于別人的售價，這就是優(yōu)勢，也是能做起來的原因之一。
按裝一個魔鏡和看店寶，大致看一些數(shù)據(jù)做對比，這些都是好的款，很多是淘客起來的量，還一些是活動起來的量，我們趨向選擇直通車和自然搜索起來的爆款，這種爆款很穩(wěn)定。
1】看在線人數(shù)，對比一下銷量，從人數(shù)上可以反映這個款權(quán)重高低，選擇權(quán)重高的。
2】看客單價，很低客單價的不要選，選擇高客單價的。
3】看無線曝光詞，沒有無線曝光詞，可能有些問題，最好是觀察三天的數(shù)據(jù)。
4】優(yōu)先選開了直通車的，開了直通車說明很可能是直通車打造的爆款
這些僅供參考，不是唯一的判斷標(biāo)準(zhǔn)，也是提供一種思路，我們研發(fā)了三維選款，從三個維度進行選款，點擊率選款，價格區(qū)間選款，關(guān)鍵詞市場容量選款，三個維度重合高的一定是天然爆款。
2.批量優(yōu)選法
分兩種情況，一是每天都有大量穩(wěn)定流量的店鋪，二是新店鋪沒有基礎(chǔ)的店鋪。
老店鋪：
從4個維度做對比：
1】銷量
2】轉(zhuǎn)化率
3】加購率
4】收藏率
比如這5個款的數(shù)據(jù)，從中找到一個最好的作為主推，寶貝數(shù)量越多越好，選的款越好，但是一定要建立在一定的數(shù)據(jù)量之上，我這是不想找好一點的截圖，麻煩，就用這個小店鋪直接做比如，單品訪客量7天不能少300個，太少看的數(shù)據(jù)不準(zhǔn)。
也可以和行業(yè)做對比，直接對比收藏加購率，高于行業(yè)平均的款是好款，接近行業(yè)平均的是可以推的款，低于行業(yè)平均太多的最好放棄，起開的概率很低。
新店鋪：
直通車測款，計劃添加5-10個款，從四個維度做對比：
1】點擊率
2】轉(zhuǎn)化率
3】收藏率
4】加購率
點擊率非常重要，新品沒什么銷量，點擊率足可以說明款的好壞，其他數(shù)據(jù)輔助證明這個款的好壞，點擊率高于行業(yè)平均1.5倍，是可以推的款，高于2-3倍估計是非常好的款，高于3-5倍差不多就是天然爆款了。
收藏加購率只要貼近行業(yè)平均就可以了，我們就可以判斷這個款的好壞，也是要建立在一定的數(shù)據(jù)量之上，測款的點擊量最好是200以上。選出的款一般是2-3個作為主推，這樣是為了降低風(fēng)險，不要把雞蛋放在一個籃子里。
二.數(shù)據(jù)圖呈現(xiàn)
產(chǎn)品還沒上架，數(shù)據(jù)基本為零，見證奇跡的時刻。
23號，第一天上架，自然搜索100+，是不是很神奇，沒*流量，全部真實流量，第一天就賣出去了三單。
24號，第二天，自然搜索200+，出了兩單。
25號，第三天，自然搜索400+，出了兩單，每天搜索訪客翻倍增長，可見好款的威力真猛。
26號，第四天，自然搜索800+，出了7單。
27號，第五天，自然搜索500+，因為轉(zhuǎn)化一直不是很好，導(dǎo)致權(quán)重下來了，我沒她讓補很多單，因為還會再起來的。
28號，第六天，也是昨天的數(shù)據(jù)，自然搜索訪客800+。
三.原理解析
相信很多同學(xué)看了上面的數(shù)據(jù)，就知道怎么玩的了，其實很簡單，就是做增速加權(quán)，這個方法權(quán)重起來的賊快，首先款是測好的款，不是任何一個款都可以這樣做。
再看一組數(shù)據(jù)，相信你就明白了。
這個款雖然好，但是快過季了，就沒有死命沖，怕沖下來的結(jié)果很虧很多，所以沖了一半，不然搜索訪客會更猛。
直通車做增速加權(quán)：
1.訪客遞增加權(quán)
2.銷量遞增加權(quán)
3.收藏量遞增加權(quán)
4.加購量遞增加權(quán)
四個維度一起增速加權(quán)，所以訪客才會有這個大的突破，又回到了原點，首先你的款要好，不然很難起來。
所以又找了款推，給自己多鋪一條路，效果還不錯，點擊很好，上架就出了一單。
這個是別人的爆款，已經(jīng)到達了8000月銷，找到了貨源，成本20多包括郵費，8000月銷的賣59，那么就標(biāo)價49，和他干，同樣的產(chǎn)品利潤50%，還比別人便宜那么多，所以拼一把機會很大，這個款玩法一樣，上來先做直通車7天增速。
運籌帷幄才能決勝千里之外，產(chǎn)品還沒上架，就找到了專業(yè)做買家秀的團隊，先做一批買家秀，等第一批*的訂單確認收貨，買家秀也OK了，還能做出選擇的空間，模特身材要好，長的要漂亮，買家秀對轉(zhuǎn)化的幫助非常大。
四.數(shù)據(jù)配合
其實就是shua單，這種玩法，shua單一般不會被查，至于原因不講解了，如果你是女裝，很簡單，轉(zhuǎn)化率做1%以上就好了，因為新品轉(zhuǎn)化都不是很好，大約一天補2-3單就好。
就算轉(zhuǎn)化好也要*，不然好評買家秀誰幫你做，一定要自己布局，真實買家做的不一定好，也是不可控的，這些東西最好是我們自己控制，這樣才能掌控大局。
增速根據(jù)自己的實力來，而且要監(jiān)控好，錢一定要花出去。
一般建議：
直通車第一天200
直通車第二天400
直通車第三天600
直通車第四天800
直通車第五天1000
直通車第六天1500
直通車第七天2000
直通車做低價引流計劃，出價就比較麻煩了，要經(jīng)過很多次的測試才可以，日限額500要燒10個小時，出價一元，一個小時大約50的點擊，可以先出價1元先觀察幾分鐘看看是否能跑的動，加入第一個小時燒了50個點擊，非常棒，出價非常精準(zhǔn)，如果沒有燒動，就進行加價，加到10%，如果還不行繼續(xù)加，直至可以燒的動為止，第一個小時燒了60個點，就可以整體降低出價，降5%，不要多，多了排名會偏差很大。目的就是均勻分配，合理的把日限額燒完。
1】選詞，200個詞
2】精準(zhǔn)的長尾詞
3】做廣泛匹配
4】時間模板，晚上30%，白天100%
5】地域選擇大部分城市，偏遠地區(qū)不開，或者根據(jù)產(chǎn)品特性選擇
6】創(chuàng)意圖4個，開輪播
7】站外，定向，精選人群全開，少溢價，可以溢價5%
這是第一個周期，如果實力一般，就維持一天1000就行，如果你特別有實力再做第二周增速加權(quán)，堅持遞增，不過數(shù)據(jù)沒有理想的好，那就好堅持一段時間，淘寶會有觀察期，看你是不是真的是好款。堅持住就會爆發(fā)，必須每天都有穩(wěn)定的真實銷量，如果都是*的就呵呵呵了，很多都玩過黑搜索，我可以免費給他，可以給你們提供參考，多一種做店鋪的思路。
開一周到二周，把低價引流計劃改變成爆款計劃，爆款打造好了改成roi計劃，都是套路，不玩的就被淘寶玩死了。
這個店鋪只是開始，才7天，我會分享爆款打造的過程，從零開始玩才爽，希望你們可以我一起見證爆款打造的過程，后面我把會店鋪公開，店主是個美女。
我是戰(zhàn)刀大鵬，只做店鋪經(jīng)驗分享，下一周分享我另一個徒弟的店鋪，一天搜索訪客500持續(xù)了一個月，一直不死不活，現(xiàn)在免費訪客4000+，營業(yè)額從一天1000多，到現(xiàn)在一天8000+，有更好做店鋪經(jīng)驗的在下方評論，我們可以交流一下。感謝每一位認真的閱讀，感謝支持戰(zhàn)刀大鵬?。。?/p>
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