經(jīng)驗(yàn)不一定全是對(duì)的，希望可以給你們作為參考，多少有些幫助，下面要跟大家分享的是增速加權(quán)黑白玩法！本文屬于戰(zhàn)刀大鵬原創(chuàng)，如欲轉(zhuǎn)載，請(qǐng)聯(lián)系本人，聯(lián)系微信：18298031828。

一、原理解析

1、增速加權(quán)

通過做遞增數(shù)據(jù)讓淘寶給高倍加權(quán)

2、模擬爆款做數(shù)據(jù)

要根據(jù)自己產(chǎn)品的特性做數(shù)據(jù)

3、多維度螺旋上升

1）訪客

2）銷量

3）收藏量

4）加購(gòu)量

要做4個(gè)維度螺旋上升，不要單一維度做增速，4個(gè)維度螺旋上升，訪客，銷量，收藏量，加購(gòu)量，新品期做增速加權(quán)很容易，本身起點(diǎn)比較低，保持每天上升很容易，如果數(shù)據(jù)不好的時(shí)候，建議通過補(bǔ)單來完成，不要多，多了反而不好，每天2-3單就好，做5-7天，也不要天天做，根據(jù)轉(zhuǎn)化率做，把轉(zhuǎn)化穩(wěn)定就好，不要波動(dòng)太大。

增速會(huì)被淘寶破格錄取，淘寶希望看到有潛力的寶貝，淘寶需要新鮮的血夜，為什么我們上學(xué)的時(shí)候老師喜歡照顧成績(jī)好的同學(xué)，因?yàn)樗麄兊臐摿Υ螅砷L(zhǎng)空間，學(xué)生那么多，老師照顧不過來，只能培養(yǎng)資質(zhì)好的，物競(jìng)天擇，這是不變的道理，不要怪淘寶不好，努力做好自己，你必然有機(jī)會(huì)。

二、爆款的生命周期

1、前期

嬰兒期，主要做人氣，嬰兒期只能喝奶，不能吃別的，本身權(quán)重低，所以多做人氣，人氣是什么？人氣是買家表示對(duì)這款寶貝喜歡的一個(gè)多維度數(shù)據(jù)，表現(xiàn)為：收藏，加夠，分享。

淘寶目前基本一般只查虛假交易，不查收藏，加夠，我們就可以直接做收藏加夠來增加我們的寶貝權(quán)重。

比如雙十一，賽馬制度，大家一起拼命做人氣，有人氣就意味著好的排名，淘寶要的就是業(yè)績(jī)，我不管你用什么樣的方式，結(jié)果很簡(jiǎn)單，就是要銷量。

人氣就成為了踏板，想獲得好的排名，先做收藏加夠。

具體做多少？相信很多人都不清楚，一般做到行業(yè)平均上一點(diǎn)點(diǎn)就可以了，收藏加夠指標(biāo)不要超過35%。

如何計(jì)算行業(yè)平均收藏加購(gòu)率，打開生意參謀--市場(chǎng)行情--行業(yè)大盤，選到自己的最細(xì)分的類目，計(jì)算7天的平均值。

收藏人數(shù)/總訪客數(shù)=行業(yè)平均收藏率

人氣在新品期占主導(dǎo)地位，銷量只是配合

人氣加權(quán)的邏輯

第一天10個(gè)人氣 增加10個(gè)權(quán)重

第二天15個(gè)人氣 增加20個(gè)權(quán)重

第三天20個(gè)人氣 增加30個(gè)權(quán)重

這就是淘寶的遞增加權(quán)法

當(dāng)你的人氣不在遞增的時(shí)候，淘寶開始給你減權(quán)重

第四天20個(gè)人氣 增加20個(gè)權(quán)重

第五天20個(gè)人氣 增加15個(gè)權(quán)重

當(dāng)人氣不在遞增時(shí)候 新品期估計(jì)也過了 開始進(jìn)入中期

不是說人氣權(quán)重沒有了，只是人氣的權(quán)重占比變低了，銷量的權(quán)重占比最高

2、中期

成長(zhǎng)期，主要做銷量

這也是做爆款的時(shí)期，什么是爆款？

爆款的打造方式很多，直通車，活動(dòng)，淘客

真正意義上的爆款具備3各要素：

市場(chǎng)容量，轉(zhuǎn)化率，成交速度

活動(dòng)爆款和淘客爆款一般都會(huì)慢慢死去，原因很簡(jiǎn)單，成交速度跟不上

比如你想做一個(gè)3000銷量的爆款，每天就要成交100，你每天只能成交50單，最終只能做成1500銷量的款

很多人說容易被查，也有說基本不被查，這個(gè)影響的因素就很多了，一般被查的都是相對(duì)不好的寶貝，***的多，還不成交

在淘寶眼中你就是廢物，淘寶不喜歡廢物，他喜歡新鮮有潛力的產(chǎn)品，又回到了起點(diǎn)，選品很重要，很多跳過產(chǎn)品談運(yùn)營(yíng)，這就是蝦用一根繩拉著一個(gè)蛋

銷量在中期占主導(dǎo)地位，人氣只是配合

銷量加權(quán)的邏輯

第一天10個(gè)銷量 增加10個(gè)權(quán)重

第二天15個(gè)銷量 增加20個(gè)權(quán)重

第三天20個(gè)銷量 增加30個(gè)權(quán)重

這就是淘寶的遞增加權(quán)法

當(dāng)你的銷量不在遞增的時(shí)候，淘寶開始給你減權(quán)重

第四天20個(gè)銷量 增加20個(gè)權(quán)重

第五天20個(gè)銷量 增加15個(gè)權(quán)重

自然搜索流量的增幅取決于轉(zhuǎn)化的穩(wěn)定性，以及店鋪指標(biāo)完成，和寶貝的綜合數(shù)據(jù)

3、后期

老年期，主要做分享和回購(gòu)，淘寶就是想讓大家把淘寶的流量拉住，并進(jìn)行傳播 愛好為目的，做成一個(gè)個(gè)小的社區(qū)，也是標(biāo)簽化。

淘寶搜索流量切分出了很多小的端口，就是把標(biāo)簽人群集中化，社區(qū)化。

淘寶想要提升買家的體驗(yàn)，就要拿賣家開刀，開始縮短爆款的生命周期，逼著大家去創(chuàng)新，而不是上新，目的很明顯強(qiáng)制賣家花費(fèi)精力維護(hù)老客戶。

三、黑玩法

第一天 第二天 第三天 第四天 第五天 第六天 第七天

干預(yù)訪客 10 15 25 32 46 66 85

干預(yù)銷量 1 2 3 3 4 5 5

干預(yù)購(gòu)物車 2 3 4 5 6 6 7

干預(yù)收藏 1 2 2 3 3 4 5

干轉(zhuǎn)化率 10% 13% 12% 9% 8% 7% 6%

干加購(gòu)率 20% 20% 16% 15% 13% 9% 8%

干收藏率 10% 13% 8% 9% 6% 6% 5.80%

關(guān)鍵詞進(jìn)店

確立主搜關(guān)鍵詞，以主搜詞為核心拓展長(zhǎng)尾詞，不要造詞，組合的關(guān)鍵詞曝光一定要大。

大類目開始用4級(jí)詞，小類目用3級(jí)詞，找不到可以再拓展一級(jí)。

前期全用長(zhǎng)尾詞，慢慢開始添加2級(jí)詞，混合做數(shù)據(jù)，避免高度重復(fù)。

所選關(guān)鍵詞一定要和寶貝高度相關(guān)，否則權(quán)重很低。

三級(jí)詞實(shí)例：韓版藍(lán)色連衣裙

這是不容易被查的數(shù)據(jù)，相對(duì)量很低，我還有變態(tài)版本的黑搜索，想要的可以找我要，免費(fèi)分享給大家。

四、白玩法

要根據(jù)自己的產(chǎn)品特性做增速，還有資金實(shí)力。

第一天300，第二天500，第三天700，第四天1000，第五天1300，第六天1500，第七天1800.一般做了三天自然搜索就會(huì)有很明顯的增長(zhǎng)，如果不增就是出現(xiàn)問題了。

直通車準(zhǔn)備好預(yù)期推廣費(fèi)用，做一個(gè)7天遞增，直通車先開低價(jià)引流計(jì)劃，把訪客拉進(jìn)來為目的，不考慮轉(zhuǎn)化問題。

【1】選詞，200個(gè)詞

【2】精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞

【3】做廣泛匹配

【4】時(shí)間模板，晚上30%，白天100%

【5】地域選擇大部分城市，偏遠(yuǎn)地區(qū)不開，或者根據(jù)產(chǎn)品特性選擇

【6】創(chuàng)意圖4個(gè)，開輪播

【7】站外，定向，精選人群全開

出價(jià)就比較麻煩了，要經(jīng)過很多次的測(cè)試才可以，日限額500要燒10個(gè)小時(shí)，出價(jià)一元，一個(gè)小時(shí)大約50的點(diǎn)擊，可以先出價(jià)1元先觀察幾分鐘看看是否能跑的動(dòng)，加入第一個(gè)小時(shí)燒了50個(gè)點(diǎn)擊，非常棒，出價(jià)非常精準(zhǔn)，如果沒有燒動(dòng)，就進(jìn)行加價(jià)，加到10%，如果還不行繼續(xù)加，直至可以燒的動(dòng)為止，第一個(gè)小時(shí)燒了60個(gè)點(diǎn)，就可以整體降低出價(jià)，降5%，不要多，多了排名會(huì)偏差很大。目的就是均勻分配，合理的把日限額燒完。

直通車燒2-3天開始通過直通車**，用直通詞進(jìn)店下單，一天2-3單，真實(shí)買家很難給你做好的評(píng)價(jià)和買家秀。

評(píng)價(jià)超過15個(gè)字，內(nèi)容和寶貝要高度相關(guān)，不要評(píng)價(jià)的太假，以前有個(gè)*手給藥貼評(píng)價(jià)質(zhì)量很好，估計(jì)這個(gè)*手也是個(gè)二貨，要說效果好，你說質(zhì)量好用什么用。最好是自己把評(píng)價(jià)做好交給*手做評(píng)價(jià)。

買家秀，很重要，對(duì)轉(zhuǎn)化很有幫助，買家秀可以直接反應(yīng)寶貝最真實(shí)的效果，如果你是服裝，就要找一個(gè)身材好的，相對(duì)漂亮的女孩子來拍，很多真實(shí)買家長(zhǎng)的真是慘不忍睹，都不值她們是咋好意思秀的。誰(shuí)給的信心。

曬圖要5張，有寶貝主體展示，最好帶著細(xì)節(jié)展示，把賣點(diǎn)展示出來。

確認(rèn)收貨要及時(shí)，權(quán)重的高低取決你評(píng)價(jià)的速度，就像一個(gè)男人的風(fēng)度取決于他掏錢的速度，哈哈哈，你們速度快嗎？

直通車開7天后從低價(jià)引流計(jì)劃改成爆款計(jì)劃，目的很簡(jiǎn)單就是要銷量，也是成交速度，沒有穩(wěn)定的成交速度的款不是真正意義上的爆款，3000銷量的爆款，每天的成交量就要100單，自然搜索成交50單，還有50單任務(wù)就由直通車來完成。

【1】以轉(zhuǎn)化率為核心做優(yōu)化

【2】制定目標(biāo)，比如行業(yè)平均轉(zhuǎn)化是2%，寶貝的轉(zhuǎn)化率是1%，可以把目標(biāo)定在1.5%

【3】超過轉(zhuǎn)化率1.5%的所有詞進(jìn)行加價(jià)，慢慢加，不要直接干到第一位

【4】1%-1.5%之間的可以考慮收藏率和加購(gòu)率進(jìn)行優(yōu)化

【5】所以溢價(jià)也是一樣

【6】點(diǎn)擊量達(dá)到100不轉(zhuǎn)化的詞，根據(jù)收藏加夠量進(jìn)行優(yōu)化，數(shù)據(jù)不好，可以直接刪除

【7】7天無展現(xiàn)的詞刪除

【8】3天無點(diǎn)擊的詞刪除

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