9月9日的酒水節(jié)是今年天貓剛推出來(lái)的一個(gè)全新的淘寶活動(dòng)，為了給平臺(tái)吸引更多的流量，淘寶可謂是無(wú)所不用其極呀，但最終收益的也是賣(mài)家們，又可以來(lái)一次流量大爆炸了，那么對(duì)于這次活動(dòng)大家了解多少呢？我們一起來(lái)分析一下！
與天貓雙11全球狂歡節(jié)甚至其他電商“造節(jié)”不同的是，這是一場(chǎng)在細(xì)分行業(yè)——酒水業(yè)發(fā)起的全球狂歡節(jié)，既充滿(mǎn)了刺激，又滿(mǎn)懷挑戰(zhàn)。趙磊說(shuō)，這是阿里巴巴全球化戰(zhàn)略在酒水這個(gè)類(lèi)目的首次落地。他要將天貓消費(fèi)者大數(shù)據(jù)、以及阿里生態(tài)圈的合作伙伴的資源全部集中，再給天貓打造一個(gè)節(jié)日“爆款”。
在經(jīng)歷2015年全球化元年之后，阿里巴巴在2016年繼續(xù)推進(jìn)全球化戰(zhàn)略，并作為未來(lái)十年核心發(fā)展戰(zhàn)略。而聚焦在電商業(yè)務(wù)上，阿里巴巴希望通過(guò)賦能商家，幫助他們將優(yōu)質(zhì)的商品賣(mài)到全球各地。同時(shí)，對(duì)于正在經(jīng)歷新一輪消費(fèi)升級(jí)的中國(guó)市場(chǎng)，阿里巴巴則希望能給中國(guó)消費(fèi)者帶來(lái)更多的海外優(yōu)質(zhì)商品和服務(wù)。
就在3月21日14時(shí)58分37秒，阿里巴巴集團(tuán)2016財(cái)年電商交易額（GMV）突破3萬(wàn)億元人民幣，超越沃爾瑪成為全世界最大零售平臺(tái)。在阿里巴巴國(guó)內(nèi)電商零售市場(chǎng)創(chuàng)造輝煌的同時(shí)，正是得益于全球化的不斷推進(jìn)——海外知名品牌商、大型商超、在線(xiàn)零售平臺(tái)、郵政物流、銀行等紛紛加入了這一網(wǎng)上經(jīng)濟(jì)體。
大道至簡(jiǎn)。回到此次天貓全球酒水節(jié)上，全球超過(guò)50個(gè)國(guó)家和地區(qū)，一萬(wàn)多家知名品牌共同參與，其中大多數(shù)已經(jīng)在天貓開(kāi)設(shè)品牌旗艦店，部分海外酒莊和品牌不具備開(kāi)店的條件或資質(zhì)，也可以通過(guò)進(jìn)駐天貓國(guó)際、天貓超市或天貓海外直采等渠道參加此次活動(dòng)。“考慮到酒水節(jié)是全世界酒企的狂歡節(jié)日，我們?cè)诖_保酒質(zhì)和服務(wù)的基礎(chǔ)上，為更多感興趣的酒企提供一個(gè)開(kāi)放的舞臺(tái)。”趙磊坦言。
從招商到資質(zhì)審核，從前端展示到后臺(tái)開(kāi)發(fā)，從售后服務(wù)到突發(fā)預(yù)案等等，天貓酒水行業(yè)的小二幾乎全部All in。“這是阿里首次嘗試在一個(gè)行業(yè)的一級(jí)類(lèi)目做個(gè)全球的節(jié)日。”趙磊感受到了動(dòng)力，也有了些許的壓力。
一拍即合：酒水品牌看好天貓平臺(tái)
“造節(jié)”對(duì)天貓來(lái)說(shuō)并不陌生，每年11月11日的“天貓雙11全球狂歡節(jié)”已經(jīng)成為全球人民的狂歡節(jié)，但是細(xì)分行業(yè)“造節(jié)”尚屬首次。
所幸的是，酒水行業(yè)的商家表現(xiàn)出了極大的熱情和高度的參與感。本次天貓全球酒水節(jié)，共有超過(guò)50個(gè)國(guó)家和地區(qū)，1萬(wàn)多個(gè)品牌共同參與。其中，紅酒占50%，白酒35%，其余為啤酒、精釀酒、洋酒、黃酒。
隨著中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)，紅酒也成為了消費(fèi)者的擁躉，特別是通過(guò)電商平臺(tái)，紅酒找到了打開(kāi)市場(chǎng)的迅速切入口。全球領(lǐng)先的消費(fèi)、產(chǎn)品和市場(chǎng)情報(bào)供應(yīng)商英敏特（Mintel）最新發(fā)布的行業(yè)分析報(bào)告指出，到2017年中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)消費(fèi)能力將達(dá)到28.27億升，消費(fèi)總額達(dá)到938億元人民幣，增長(zhǎng)幅度達(dá)102.5%。
值得注意的是，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)葡萄酒的需求日益強(qiáng)勁，使得進(jìn)口葡萄酒受益匪淺。Mintel 提供的數(shù)據(jù)顯示，2015年1-6月中國(guó)葡萄酒進(jìn)口量259198千升，同比增長(zhǎng)42.6%。
對(duì)于國(guó)外酒商來(lái)說(shuō)，定位于品牌直營(yíng)的天貓不失為一個(gè)打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。另一方面，趙磊表示，“中國(guó)也有很好的紅酒，如何被消費(fèi)者認(rèn)可并且被選擇，甚至銷(xiāo)往國(guó)外，天貓酒水節(jié)同樣是一個(gè)很好的突破口。”
這也是繼全球化之外，天貓全球酒水節(jié)看重的另一個(gè)關(guān)鍵詞——年輕化。
高潮開(kāi)始：生態(tài)賦能酒水品牌玩嗨酒水節(jié)
事實(shí)上，天貓作為一個(gè)賦能商家的電商平臺(tái)，會(huì)提供各種各樣的工具來(lái)幫助商家進(jìn)行品牌建設(shè)和品牌營(yíng)銷(xiāo)，這些工具在一次次的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)中體現(xiàn)的最為充分，然而，所有工具背后的主角的依舊是商家。
酒水企業(yè)上線(xiàn)之后面臨的首要問(wèn)題是消費(fèi)人群的年輕化，要將原本送禮用的酒水產(chǎn)品，賣(mài)給年輕的線(xiàn)上人群。也因此，趙磊指出，此次天貓酒水節(jié)并不會(huì)以?xún)r(jià)格戰(zhàn)為主要目的和手段，更多的是會(huì)通過(guò)阿里的大數(shù)據(jù)，通過(guò)阿里的生態(tài)幫助商家去獲取新的互聯(lián)網(wǎng)人群，推出更適合的酒款。“不管是酒體的設(shè)計(jì)，酒標(biāo)的設(shè)計(jì)，還是酒瓶設(shè)計(jì)、渠道設(shè)計(jì)，我們都會(huì)賦能商家，讓他去做更多的創(chuàng)新產(chǎn)品。”
而更多的互動(dòng)玩法也是天貓酒水節(jié)的一大特色。眾所周知，現(xiàn)在是粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代，當(dāng)前的品牌營(yíng)銷(xiāo)并不僅僅只是在店鋪放一張明星照片這么簡(jiǎn)單，商家應(yīng)該更多的去思考如何為品牌和店鋪積累粉絲。在這個(gè)邏輯下，當(dāng)前火爆的營(yíng)銷(xiāo)手段如明星網(wǎng)紅推介、直播、IP等熱門(mén)的玩法都會(huì)在天貓酒水節(jié)中體現(xiàn)出來(lái)。
此外，趙磊還指出，“和以往不同，此次天貓酒水節(jié)最大的亮點(diǎn)是取消了主分會(huì)場(chǎng)的界限，而是通過(guò)千人千面的方式進(jìn)行定向推送”。千人千面的背后是阿里對(duì)用戶(hù)消費(fèi)數(shù)據(jù)收集和分析的結(jié)果，對(duì)大數(shù)據(jù)的運(yùn)用又可以助力消費(fèi)的場(chǎng)景化，按人群的不同會(huì)有不一樣的推薦，最終用最適合的場(chǎng)景來(lái)打動(dòng)用戶(hù)。“追星族們或許會(huì)看到明星在喝酒的場(chǎng)景，加班一族則可能會(huì)看到愜意的小酌畫(huà)面，通過(guò)場(chǎng)景來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者，并刺激消費(fèi)。”
不難看出，此次天貓酒水節(jié)在各個(gè)層面都投入了巨大的資源，試圖攪起酒類(lèi)電商的又一次消費(fèi)高潮。
9月9日的酒水節(jié)狂歡就跟大家介紹到這里了，希望參加的賣(mài)家們可以大賣(mài)咯，參加不了的賣(mài)家們也不用著急，我們這邊給大家總結(jié)了一套淘寶活動(dòng)大全，總有一款適合你！
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