無線端交易已經(jīng)成為一種趨勢，無論是電商平臺還是商家店鋪，無線端流量、成交金額都呈現(xiàn)穩(wěn)步上升的趨勢，無線成交占比也越來越大。　 

母嬰行業(yè)在無線的潛力是超級大的，從媽媽們的生活作息可得知，因為她們沒有時間常駐電腦前，所以會在帶寶寶時的碎片時間通過手機等無線設(shè)備逛街、購物、瀏覽網(wǎng)頁、閱讀、看影視等。

以下，就是母嬰類目賣家案例，單店無線訪客從2013年8月的月均不到3000，到現(xiàn)在已經(jīng)突破40萬。如何充分地利用無線流量，增加互動玩法，提升轉(zhuǎn)化，引爆銷量呢？下面的案例或許可以給你一些啟發(fā)。


1、店鋪層面

617年中大促時，我們參加了官方活動，最后在做數(shù)據(jù)總結(jié)時，發(fā)現(xiàn)無線的巨大潛力以及自身店鋪在無線的弱勢。

下圖為617整體活動的核心數(shù)據(jù)展示：

發(fā)現(xiàn)問題：無線和PC的流量的巨大差異，需提升無線轉(zhuǎn)化率！

2、鉆石展位投放層面

無線投放也不是一開始就很好，在14年6月后ROI才維持1.5-2之間，在此之前都是零點幾的轉(zhuǎn)化！鉆石展位和圖片測試，點擊率，控制引流成本在加上落地頁面的優(yōu)化才漸漸好轉(zhuǎn)。至于如何優(yōu)化呢？？我們先從店鋪層面了解詳情。


1、客戶調(diào)研

選擇我們的主要原因是——進(jìn)口！口碑！產(chǎn)品質(zhì)量！評價！

從哪些渠道認(rèn)識我們？口碑傳遞！鉆石展位推廣！線下實體店！聚劃算！

做了調(diào)研之后，同時考慮手機屏幕、打開頁面速度等問題，我們做了專屬的無線寶貝詳情頁！

無線端詳情頁面優(yōu)化點：因為無線端展示空間有限，無線端用戶一般也是利用零碎時間進(jìn)行購物的，頁面的停留時間較短，所以須在有限的空間和時間里，給客戶展示最有效的信息：

1）產(chǎn)品信息及主要優(yōu)勢用純文本介紹，減少用戶在網(wǎng)速不給力的情況下的跳失。
2）突出產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)及用戶口碑，提高品牌及產(chǎn)品信服度。
3）以大標(biāo)題及簡短文字突出功能賣點，避開繁復(fù)介紹。
4）頁面簡潔精練，長度控制在8屏以內(nèi)。

每一次優(yōu)化，尤為重要的是要聆聽用戶的心聲，調(diào)查問卷、外呼回訪是很不錯的方式。

2、根據(jù)日常/活動店鋪裝修加入互動元素

1）微淘微信趣味互動，進(jìn)行“七炫大猜想”競猜，引起粉絲好奇心及熱議：七炫究竟是什么？哈羅閃代言人？吉祥物？還是韓國明星安七炫？……微博以宣傳為主，同時引導(dǎo)粉絲到微淘競猜。

2）手機微淘發(fā)起“鴨媽媽找寶寶之尋鴨攻略”，介紹得到鴨子的方式及找到鴨子的獎勵，激勵粉絲們主動集小鴨子。獲取小黃鴨途徑：微淘講小黃鴨故事、做無線任務(wù)、購買產(chǎn)品；獲得鴨子獎勵：集齊3只送可愛寶貝熊，7只送鴨媽媽早教機。

無線落地頁面和玩法優(yōu)化后，再來在對比527品牌團優(yōu)化前和829品牌團優(yōu)化后的數(shù)據(jù)差異：

優(yōu)化無線店鋪后，當(dāng)然少不了要引入更多無線端流量，而在調(diào)研的時候，我們發(fā)現(xiàn)22%的客戶知曉店鋪是因為鉆石展位推廣，所以接下來我們看下無線端投放。


鉆石展位每日持續(xù)投放，活動和日常預(yù)算會有所不同。

1、資源位選擇——淘寶app焦點圖2、3；
2、 定向選擇——精準(zhǔn)流量為主；
3、 創(chuàng)意制作——結(jié)合無線落地頁面內(nèi)容將賣點呈現(xiàn)在banner圖上，做多套不同風(fēng)格圖片進(jìn)行測試，選出高點擊率創(chuàng)意持續(xù)加預(yù)算投放！

初期無線創(chuàng)意圖：

測試后的無線創(chuàng)意圖：

做鉆石展位做到好一定要測試，圖片、定向、出價、資源位都要先少預(yù)算測試好了再加大預(yù)算。雖然中間過程比較“痛苦”，但不可忽視。

827活動期間鉆石展位投放數(shù)據(jù)：

這些華麗麗的數(shù)字背后說明一個重點——無營銷不電商，無創(chuàng)新不手淘！

純賣貨的時代已經(jīng)過去了，消費者更看重購物過程中的體驗。我們堅信，無線互動營銷將是最主要的營銷方式之一，為顧客營造邊玩邊看邊賣的趣味氛圍是有必要的。如何結(jié)合自身品牌，挖掘目標(biāo)消費群體的興趣點、發(fā)起他們感興趣的話題，提高老客戶粘性、挖掘新客戶將是我們長期努力、不斷探索的方向。

鉆石展位投放精準(zhǔn)定向，而且一直持續(xù)努力！12月鉆石展位上線PC\無線\站內(nèi)\站外定向融合后，定向流量更多，更精準(zhǔn)！同時，鉆展還在無線端新增更多資源位，各位掌柜玩轉(zhuǎn)無線，鉆石展位將是強有力的引流利器！

以下小二推薦無線資源位：

樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。

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本文來源： 無線營銷：如何引流？如何投放？