淘寶經驗分享：沒有測款直接加力推廣
有些掌柜推款喜歡按照自己的喜好，想當然的去選款，可是自己覺得好并不一定就受市場的歡迎。如果想大力推款一定是要去前期投入養詞的，如果養了一段時間卻發現轉化情況并不好，那么就白白浪費了推廣費用。
建議前期可以通過直通車用長尾詞計劃來測款，出價不用太高，0.6-0.8元，長尾詞投入產出比一般較高，然后根據七天的點擊、成交、收藏加購等情況，來確定主推款式。
淘寶經驗分享：關鍵詞不去篩選和控制
關鍵詞前期可以多添加一些，長尾詞為主，可以試一下省油寶的自動長尾詞計劃自動選詞，為什么說前期可以稍微多加點呢，因為并不是你加進去的詞表現就一定特別好的，詞的表現是要一段時間來看的，如果前期詞沒有選好，那么后面換詞還是要花時間成本的。關鍵詞添加以后要定期的篩選，拎出幾個關鍵詞重點優化。
有的人說詞太多掌握不了優化不過來，手動的話的確是有這個問題的，為了達到好的效果，我會通過軟件的長尾計劃自動的選詞和出價，前期每天幾次觀察數據進行調整，經過七天左右的時間，得出成交轉化好的重點詞去培養，對于表現較差的詞進行刪除。
淘寶經驗分享：對數據不敏感，執行力不足
直通車的推廣其實很靈活，需要對異常數據敏感，及時的去調整。而且直通車不僅僅是引流的工具，通過直通車的數據表現，我們也可以得出店鋪經營中需要改進和優化的方向，如果能夠及時的發現問題和有效的落地執行，那么直通車可以讓你的店鋪盈利能力都更上一個臺階。
1） 展現少
展現是直通車的基礎，沒有展現何來點擊和成交，所以要判斷一個詞的好壞首先必須保證一定的展現量。
展現=出價*質量分，首先注意詞的類目屬性不要放錯了，相關性至少要三格，接下來就是提高出價了，如果是質量分比較低引起的展現少，前期也是要出價獲得點擊以后才能提升質量分的。
如果詞的質量分特別低，cpc很高，那么可以考慮換詞不要糾結在一個詞上。
另外可以修改匹配方式來獲得展現，像一些長尾詞本身搜索的人就少，可以開啟廣泛匹配獲得更多的流量。
2） 點擊率低
點擊率低的話，直觀來講可能是創意主圖不夠吸引人，那么我們就多設計幾張創意主圖，來測試哪一款點擊率比較高。一般的寶貝我都使用省油寶創意優化功能，方便快捷的生成創意主圖，重點的主推款還是會讓美工專門去設計。
除去主圖的問題，也可能是關鍵詞對應的搜索人群不夠精準，我們可以先修改匹配方式，改成中心詞匹配或者精準匹配，讓流量更加精準，點擊率也會上升。
3） cpc高
cpc高，我們首先要做的就是優化質量分，優化質量分前期要通過提升排名來獲得展現和點擊，并且提升賬戶的權重。質量分上升了我們就可以把出價降低下來了。
另外，在投放的時候要注意把溢價的部分算進去，比如你出價2塊，移動折扣200%，搜索人群中加購人群溢價20%，那移動端加購的用戶點擊的單價就是2*200%*（1+20%）=4.8元，而且移動端折扣高的話，移動端排名上升，移動端被點擊的概率更大，以為自己平均應該花2塊錢，實際上你平均就要花4塊8毛錢。
cpc高比較直接的方法就是降低出價，有的詞排名沒有必要那么靠前，成交和加購表現好的詞我們可以多讓他們排名靠前一些，其他的詞排在第二頁18-22的位置也是不錯的。
4） roi低
roi低一般是兩種情況一種是關鍵詞不夠精準，可以把七天有點擊無成交、加購、收藏的關鍵詞降價或調成精準匹配。
另一種比較常見的情況就是詳情頁做的不夠好，可以配合生意參謀的跳失率來進行配合分析，一般這種情況寶貝跳失率也是很高的。這個時候就要好好的優化詳情頁，已經進到你的店里來了，還轉身什么沒買就走了，你就要好好想想怎么留住人了。
如果點擊率高、roi低，說明用戶對我們這款寶貝的價格和樣式都是比較認可的，有可能是一款有潛力的寶貝，我們可以重點分析是什么問題導致不轉化，發現問題修改后，很有可能會給你帶來驚喜。
5） 收藏和加購不轉化
收藏和加購不轉化，一種特殊的情況是活動和節日之前，顧客為了獲得更大的便宜，在節日前會先加入購物車，然后當天結算成交，這種情況不用擔心，節日過去以后，成交額也會算在加購那天，之前幾天比較慘淡的數據就會好看了。
比較常見的情況是覺得你的商品不錯，但還沒有打動他立刻下單，當然也會有成交延遲尤其是手機端。我們最好能夠優化你的詳情頁，給他一種現在買就是最好最便宜了。還應該想辦法增加詢單，詢單之后轉化的概率會大很多，可以在詳情頁上寫上詢單有禮等。
收藏和加購比較多也說明寶貝是一款被認可的寶貝，可以通過一些活動來促成它的轉化，可以考慮重點去優化這款寶貝。
如果你們懂得這些，那么就可避開前人掉過的坑，開車就會更加順暢。如果還想了解更多，可前往“淘寶經驗”專欄，各種干貨應有盡有！
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本文來源： 如何將店鋪推廣費用降到最低
