許久不曾提筆總結心得，很多時候站在那里靜靜的看著。走過了創業的8年多的時間，依然堅持著自己的夢想。痛并快樂著也許就是創業者的宿命。今天閑來無事，留下寥寥數筆，仁者見仁智者見智。希望對和我一樣走在創業之路和追逐夢想的兄弟一點點啟示。吾欣慰！
做自己想做的事情，勿迷失在天地.
走過這么多年，經歷了淘寶的很多變革。經歷的多了自然也就平和了很多。我一直認為：人生本來就是在動蕩中尋找到合適自己的位置，你可以抬頭但不要仰頭，你可以低頭但不可以跪下。小賣家總是看大賣家，大賣家看誰呢？有人說：商場如戰場，不是你死就是我亡。但是戰場是不可能讓你從頭再來一次的，而商場只要你的信念和夢想，依然有東山再起的機會。我們都不是圣人，都是生活在現實中的人。背景的不同，發展也不同的，你又何必和富二代攀比呢？也許你一輩子都不可能做到他那樣的。所以我們不管在任何環境下，不能迷失自我。你要做的是按照自己的計劃和方向去發展丶去彌補自己的短板，而不是一味的抱怨，就拿淘寶來說你的抱怨有用嗎？只是給自己找到了合理放棄夢想的理由，承認自己的失敗。最早以前我拿著幾百元開始做淘寶，這么多年也熬過來了。或許你們說以前淘寶好做，現在不好做了，但是哪朝哪代好做了，屌絲想逆襲，那不是脫層皮才能達到的。所以我想對大家說的是，不管環境怎么不好，你都不要迷失自己和低估自我。做淘寶是這樣，做其他事情也是這樣的。
放棄的不單單是你的夢想 而是無盡的遺憾
說心里話做了這么多年，今年是最難的一年，難的讓我們不知道怎么做才好，有的人開始懷疑自己的選擇，有人開始懷疑自己的能力，更有人因為短暫的挫折而放棄。人各有志，放棄也未必不對。但是當你感覺難的時候，也許別人比你跟難，輕言放棄會給自己留下無盡的遺憾，因為你要問問自己：你是否已經盡力？你是否已經在改變？你是否在找方法？我是經歷過住著100元租的房子，廁所和臥室在一起的生活，當時自己也是在靜靜夜里哭過幾次，也抱怨過，也曾經想過放棄。因為那個時候太難了，一個人漫無目的的堅持著，不知道這樣的堅持到底值得不值得？但是我熬過那段日子才明白，其實大多數人和我一樣，都是在不斷受挫中成長，經過的多了心態也就平和了許多，做生意本來就有賺有賠，光想著賺錢那不是經商更不是創業，因為當你的運氣越來越差的時候，會把你逼瘋的！你的心智未達到，再多的財富也會讓你給揮霍掉的，這樣的案例比比皆是！所以努力吧！同志們！革命尚未成功！同志還需努力！
做淘寶需要的是 心智 布局 人脈
做淘寶這么久，今天翻了一下自己的淘友和那些熟悉的淘友。能堅持到現在的寥寥無幾，也說明了一點：不是任何人都適合做淘寶的，需要的是不斷修煉“心智”。所謂的“心智”就是你是否為了一個夢想而可以堅持10年的時間甚至更長的時間？你是否善于總結？你是否能在遇到挫折的時候第一時間找到讓你感覺幸福的事情？“心智”就是在你每一天所經歷的事情中不斷的磨練和提升。當你的“心智”達到了，那么很多事情你就會看開了，也就能心平氣和的去尋找方法和適應這個變化了！做淘寶永遠躲不掉的是“布局”。所謂“布局”就是你如何去規劃自己的事業？如何去達到自己的目標？舉個例子：有人用一個店鋪第一年賺了10W ，而有的人利用三年，三年后每年都能等拿到純利潤30-100W.想法和布局不同，產生的效果也是不一樣的。所謂的“人脈”在以前的帖子中詳細的說過，在這里我就不一一詳解了，但是我要告訴大家的是：圈子真的很重要，不單單能互相交流經驗，更多的時候是說者無意聽者有意！不經意的一句話也許就是你轉折點。所以人脈太重要了！找到合適的人比你賺1萬都值！
洗牌 重生 適應 創新 堅持 未來的主旋律
7月18日6:38更新
今年是動蕩的一年，去年的全民淘寶創業，看著別人做淘寶賺了錢，很多人義無反顧的進入到這個痛并快樂的創業大軍中，豈不知創業之路的艱辛和無奈不是每個都適應的。痛苦！掙扎！絕望！憤怒！無奈！成為了很多人的“噩夢”。看著一堆堆的庫存，每天承受著虧損的痛苦！不亞于今年的股市。還是那句話：做生意沒那么簡單，更沒有你想象的那樣輕松加愉快。更多的時候是焦慮和艱辛伴隨！沒有強大的心臟，我還是認為早八晚五的日子其實也不錯，最少安穩！下了班找幾個哥們喝點小酒，陪陪家人，看看電視，幸福指數也是蠻高的！但是你做淘寶就不一樣了，別人下班了，你作為店長還是繼續戰斗，未來怎么樣，對于你來說心里沒譜，有的只是把握現在，努力前進！一句話：人生不單單有淘寶，還有很多值得我們去追求的東西！今年的淘寶是大洗牌的一年，不管你適應不適應，它來了！不管你是干了很多年還是剛干，它來了！在我的印象中，天貓洗牌洗了幾次，淘寶像今年這么大的洗牌還是第一次，結果如何拭目以待！其實洗牌沒啥不好的，更讓我們認清自我，停下來想想自己追求的是什么？未來我們要怎么做才能適應變化中的淘寶。所以我用“重生”來形容，就是要有革自己命的勇氣。抱怨沒用的！去適應這個變化，找到突破口才是關鍵！很多人喜歡“創新”這個詞，創新不是嘴上說說的，創新包含的東西太多，大家還是要多多深思這個詞，理解了你也就算是邁出創新的第一步！對于“堅持”來說，大多數人都能理解，我在這里就不說了，只有一點你要問問自己，你這樣堅持到底值得不值得？這個需要靜下心來好好的琢磨一下。人生貴在堅持，盲目的堅持只會浪費更多青春和時間！放棄未必不是對的，堅持也未必是真理！
資本運作的時代 我們應該做點什么
7月18日下午：15:31更新
現在是一個資本運作的時代，不單單你要具備各種技巧和知識，更重要的是要有雄厚的資金來支撐，以前我給大家說過，為啥前幾年淘寶好干呢？那是因為淘寶還不出名，要不斷的打廣告。提高知名度甚至在改變大家的消費習慣。但是從09年開始，淘寶慢慢的把這個壓力轉移到了商家，也就出現了直通車 鉆展 硬廣等等的推廣手段。說白了，就是淘寶不想出錢了，也出名了，接下來就是需要大家自己打廣告了。縱觀這幾年除了那些大的活動，你們見過淘寶何時不斷的在外網和線下打廣告呢？也就意味著：資本運作的時代來臨！所以資本在當今的淘寶來說是基礎，沒錢想賺到錢難度很大。也不利于你的長期發展。賺點小錢或許你可以憑自己的小聰明賺點小錢，但是想壯大沒錢沒人可不行。說到這里也許有人會問，資本運作的時代，我們應該做點什么？才能更好的發展呢？一句話一個詞：“合作”。不管你是合伙也好，還是依托線下的知名品牌也好，這個是最佳的一種捷徑，但是受控的幾率很大，別人想讓你做你能做，不讓你做幾年的努力就白費了！我感覺還是幾個人合伙比較靠譜！這個是需要咱們做的，第二個就是不能隨著淘寶的變化而變化，要根據自己的實際情況和計劃而發展，千萬別淘寶在變你也在變，我告訴你哈，淘寶永遠會不斷的變化的，你要做的就是找到自己的發展方向，順著自己的計劃去做，這樣的話你不會死在淘寶變化中，記得去年全民刷單，現在看來也行不通了，這里要說的是：不管你做的怎么樣，必須先把一切的工具都學會，大膽的去嘗試。很多人在沒生意沒流量的時候才想到直通車和鉆展活動，但是苦于不懂。店鋪也擱置了！所以說不管在任何情況下，拿著小錢必須去嘗試平臺上的工具，只要你懂了隨時可以用，那你才有賺錢的可能，現抓是不行的！對于活動，我也想告訴大家一下，不是說上了活動你的店鋪就火了，也不是活動能救的了你，活動是錦上添花，也是讓人興奮的毒藥，依賴活動的店鋪是不會長遠的。在你的供貨鏈，資金，團隊不完善的事情，千萬別去做活動，會死的很難看的。
屌絲逆襲 需要的是時間
7月19日11:30更新
一個窮人 一個富人 拼的是什么？就是兩字：時間！縱觀古今屌絲想逆襲就是要熬得住。在一個行業或者領域你能踏踏實實的研究和實踐10年的時間，不管怎么說你都是精英！因為你看到 聽到 嘗試的東西太多了，假如你不能成為一個精英，那么就是你在混日子甚至在墮落。誰都想一年賺個幾百萬甚至成為富翁。這樣的例子有但是對于咱們來說那就是黃粱一夢，就想那個玩笑一樣：你想做富翁嗎？你想成為中國首富嗎？你要做到類目第一嗎？洗洗睡吧！我在這里闡述這個觀點，是告訴大家我這一路走過來的感悟。咱們和富二代比不過的，對于人家的背景和資源是你無法想象的。但是有錢你未必能做好生意，也未必能做好淘寶。只有那些堅持下來的人，用時間證明了自己的強悍。吃別人吃不了的苦，受別人不能受的罪，你將成為強者。是男人就不要趴著，站起來是你唯一的選擇。很多時間不是我們能力達不到，而是你過分的在乎了別人的看法，甚至去更多的分析了外在的因素，做生意誰也不能保證100%成功的，只要你想做這個事情，就不要去想那么多，拼一把即使不能成功，你也能看清楚自己的短板，為了以后的崛起而做準備！何樂而不為呢？有人說我：你就會講大道理！但是我要告訴你的是，作為一個窮人家的孩子，一個無背景，無經商的經驗，我最大的資本就是我輸得起，因為我本來就是窮人，也許經過自己的努力我成為中產階級，但是我失敗了也無所謂的，因為我本來就是窮人！失去的只是時間而已。但是我嘗試了！我知道了自己的短板！我會不斷的完善自己！在來一次！那個成功人不是從失敗中走過來的？我為啥不行呢？所以和我一樣的屌絲們，拿出你們的激情，就是跪著，就是爬著（不是趴著哦）也要不斷的前進！我們不怕吃苦，怕的是失去對自己肯定，怕的是你不敢面對失敗！跌倒在爬起來！誰沒跌倒過！怕啥！你說呢？
善于觀察 善于總結 善于校正
7月20日7:40更新
有時候我在想，萬能的淘寶真的已經把所有的線下產品都搞到網上了嗎？其實不然。很多的時候是因為咱們大家太注重醫學常見的產品而忽略了其他獨特的產品。如果想在淘寶上占有一席之地，你必須做的就是拿出不一樣的產品去競爭，同質化的東西別人已經做了很久了，以經驗資金來說，都未必是你的最佳選擇。不要拿著熟視無睹的眼光去看待線下的東西！記得有個人曾經告訴我這么一個故事，一個商人和一個普通的人，來到批發市場，商人能發現10多個商機而普通人也許就是買了東西就走。什么時候你把觀察力練成一種習慣，成功就會離著你更近！我們必須在日常的經營中練成這樣的習慣，老板是干啥的？就是解決員工無法解決的問題和不斷擴展自己敏銳的觀察力，不斷的擴展自己的事業！一個好的經營者不是看他取得了什么業績而是他是否在成功與失敗中善于總結經驗。咱們現在做的小未必不是好事，我信奉一個理念就是：不怕小就怕急躁！；利潤點是商人永遠追逐的目標。虧錢賺吆喝的時代已經過去了，現在是一分錢掰成兩半花，精打細算你才能走的更長遠！
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本文來源： 讀懂我這8年心得你就會開網店
