2014對(duì)于網(wǎng)商一個(gè)非常多變的而且艱辛的一年，大賣家在各種市場分化的情況下追求穩(wěn)定和突破，流量變化大不穩(wěn)定，手機(jī)流量一會(huì)抓的住一會(huì)抓不住。小賣家在追求天貓和淘寶兩極分化的情況下找突破口，利用今年5月出臺(tái)的各種中小賣家福利得到自己的一杯羹。
我們今天也不來談天說地議論大道理大市場，實(shí)際落地的解決問題是大家最需要的。童童今天給大家講下最近的一點(diǎn)心得，自己可以在最近1個(gè)月內(nèi)讓自然搜索流量和轉(zhuǎn)化翻翻的經(jīng)歷和心得。先別流口水，文章比較長看完的人才算取得勝利哦。
還是老規(guī)矩先給大家陳述下五部的方向，親可以自己先敢腳自己平時(shí)這5個(gè)方面怎么做的然后看的時(shí)候?qū)Ρ认拢@樣受益也許會(huì)更大哦。個(gè)人感覺改版后5個(gè)大的方向沒有變還是一直以來的，第一引流、第二數(shù)據(jù)分析、第三轉(zhuǎn)化跟進(jìn)、第四服務(wù)追求、第五售后維護(hù)。好了下面我來陳述下我對(duì)14年改變后做出的5個(gè)細(xì)節(jié)應(yīng)對(duì)的做法。
由于文章希望更多人看懂，所以寫的比較細(xì)，每日我會(huì)寫一曲給大家哈！在每日更新的情況下我提醒關(guān)注童童的朋友一句，看帖子要學(xué)精華學(xué)分析，不是學(xué)步驟，你按部就班未必適合自己，只有學(xué)習(xí)了其中的精華和學(xué)習(xí)了別人是怎么分析原因的才能得到自己的落實(shí)方法，所以我寫文章基本圍繞帶動(dòng)您的靈感和分析能力上去著手，沒有把具體的步驟寫的那么詳細(xì)，所以大家不要看了就算了，要看了學(xué)會(huì)嘗試，然后挖掘！好了開始正題！
第一曲：引流
做網(wǎng)店離不開流量，流量的高低，質(zhì)量直接影響你的銷量。引流分詞，圖，權(quán)。詞指的就是關(guān)鍵詞，圖指的就是主圖或者直通車圖，權(quán)指的就是權(quán)重。
14年對(duì)于淘寶也感覺到客戶的喜好無常，變化一日千里，淘寶自己怎么能跟的上客戶的選擇喜好，來更多的抓住客戶為大家服務(wù)提供一個(gè)高轉(zhuǎn)化高流量的平臺(tái)呢，我們先來看下他做出的改變。
第一變：天貓市場不規(guī)則，造成天貓客戶信任度下降，淘寶小店客戶人群極度增加。淘寶改變了手機(jī)淘寶，把微淘和手機(jī)淘寶合并。手機(jī)店鋪推薦的寶貝以淘寶小店為主，更多的展現(xiàn)小店獨(dú)有的特色服務(wù)，比如淘金幣，金牌賣家，這是一個(gè)兩級(jí)分化初顯兆頭的大變動(dòng)。
金牌賣家在首頁占據(jù)了很大的領(lǐng)導(dǎo)坑位。
淘金幣在手機(jī)淘寶占據(jù)了領(lǐng)頭的位置
這就是我所說的權(quán),俗話說的好要不有錢要不有權(quán),嘿嘿做淘寶也離不開一個(gè)權(quán),因?yàn)樘詫毸阉鞯南埠脮?huì)推薦那些服務(wù)好的開通了權(quán)重多的店鋪?zhàn)鰞?yōu)先展示，必定不是所有權(quán)重你想開就開的，需要努力才可以的獲得哈！你要自己把能有的權(quán)重都抓到了占到了,你的展示你的流量輕松而來.那都有那些權(quán)重呢?對(duì)于一個(gè)中小賣家來說，第一步的權(quán)重就是消保，淘金幣，手機(jī)專享，公益寶貝，上下架時(shí)間，櫥窗推薦。
開夠半年了有信用卡支付。賣夠銷量了有金牌賣家。代銷了有品牌授權(quán)。這些都是權(quán)重增流必不可少額權(quán)重項(xiàng)目。注意的是今年重點(diǎn)可能就在淘金幣，手機(jī)專享，公益寶貝和金牌賣家這4個(gè)上面了，其他的權(quán)重在慢慢減輕。好了這些權(quán)重的大家明白重要型根據(jù)自己的能力盡量開通即可。
另外一個(gè)權(quán)就是轉(zhuǎn)化權(quán)重,寶貝的第一周是最重要的.第一周你是否成交轉(zhuǎn)化是否高，會(huì)影響到你的初次排名，第一周就產(chǎn)生銷量而且轉(zhuǎn)化極高的寶貝很可能會(huì)在首頁第三到第八位展示2周的哦！
第二變：5月15號(hào)改版后，大家有沒有感覺不管是商城大賣家，還是中小型淘寶小店，感覺流量喜怒無常變化極快，今天幾百個(gè)，第二天幾十個(gè)。這個(gè)其實(shí)很正常，因?yàn)樘詫氄砗箢惸拷涌谝约瓣P(guān)鍵詞接口都進(jìn)行了改變，您的寶貝還是一成不變的擺在那里，當(dāng)然不穩(wěn)定了。
一個(gè)關(guān)鍵詞我2天搜索出來的結(jié)果都不一樣，就連豆腐塊的位置都不一樣！
第一天搜索 男童中褲
第二天搜索 男童中褲
很多人會(huì)說cookie沒清理，我可以明確的告訴你不然，是由于淘寶在常識(shí)抓住更多的客戶胃口進(jìn)行分配，根據(jù)每個(gè)產(chǎn)品每個(gè)客戶進(jìn)行胃口對(duì)接關(guān)鍵詞對(duì)接，市場的關(guān)鍵詞攀升，客戶的關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的款式喜好，都在淘寶的數(shù)據(jù)庫進(jìn)行細(xì)分，然后給予展現(xiàn)。因?yàn)檫@樣淘寶能得到更大的群體來維持平臺(tái)，創(chuàng)造銷售奇跡，我們也能更競爭的得到高轉(zhuǎn)化客戶。但是這樣我們又該做出什么呢？這就是我們要講的詞,童童陪大家來剖析下!
關(guān)鍵詞到標(biāo)題一直是大家入門到終極一直在不停學(xué)習(xí)不停需求的東西.我大致把關(guān)鍵詞分為4個(gè)方面,想.分.看.養(yǎng).
做一個(gè)標(biāo)題前肯定要想,我們應(yīng)該怎么起標(biāo)題,想自己的款是什么樣的,有一個(gè)大概的輪廓出來,比如我要做男童褲子,就要想褲子是什么面料.是什么款型,什么風(fēng)格.這個(gè)在發(fā)布寶貝寫類目信息的時(shí)候基本就應(yīng)該想了,不然你的寶貝類目信息就不合格了哈.想足了想夠了,先把能想到的用個(gè)文本寫出來來.例如我這樣
這樣的寶貝類目信息寫好,就可以根絕類目信息先寫個(gè)標(biāo)題,比如加上品牌或者店名(XX童裝男童牛仔七分褲夏款中腰休閑褲子)這樣我們就有了大致的一個(gè)標(biāo)題,下來就是看。
這里我的一句總結(jié)就是不管黑貓白貓能抓得到老鼠就是好貓.我們不管誰的標(biāo)題好與壞他能賣的出銷量，而且銷量少的情況下就能排前面的寶貝，然后把他的標(biāo)題對(duì)比下，我們來第二部實(shí)操下。我們先去搜索男童牛仔七分褲。
看了上面幾個(gè)寶貝銷量不高，還排在前面，我就對(duì)他們的三個(gè)關(guān)鍵詞來對(duì)比下三個(gè)標(biāo)題如下
1：男童牛仔七分褲夏裝男中童裝兒童熱褲男孩短褲韓版牛仔褲特價(jià)處理
2：中大童外貿(mào)男童牛仔七分褲夏裝韓版新薄款純棉軟牛仔七分褲男童
3：時(shí)尚潮韓版修身童裝褲子新款夏裝男童牛仔七分褲大男童休閑7分褲
我們自己的標(biāo)題：XX童裝男童牛仔七分褲夏款中腰休閑褲子
然后我們就來利用我們剛才說的分的第一步去分析，經(jīng)過觀察和淘寶的萬次表，以及數(shù)據(jù)魔方提供的高攀升高轉(zhuǎn)化的詞，如果沒魔方的朋友也不用擔(dān)心，淘寶工具市場很多這樣的工具很便宜，最低的10塊錢都買的到，只是這個(gè)分析需要寫經(jīng)常觀察的底蘊(yùn)，一時(shí)半會(huì)說不完，今天寫的已經(jīng)太長了。我就直接公布分析結(jié)果，7分褲，潮，大童，男孩中褲，薄，都是市場比較大，而且高轉(zhuǎn)化高引流的詞，我們就繼續(xù)添加上！(XX童裝男童牛仔七分褲夏款中腰休閑褲子7分庫男孩中褲大童薄)好了這樣我們的半成品標(biāo)題出來了。下來進(jìn)入分的第二部，拆分重組。
因?yàn)橐粋€(gè)好的標(biāo)題在大家都知道的不堆砌關(guān)鍵詞，用到重點(diǎn)和市場攀升大的關(guān)鍵詞，之外還要考慮您的這個(gè)標(biāo)題能拆分出來多少組有流量的詞，這個(gè)詞我們開始可以去構(gòu)思，后期可以通過量子橫道去分析，我們先來說構(gòu)思，我們構(gòu)思的主要目的是把他組的順暢，我自己重組后標(biāo)題是這樣(XX童裝夏款男童牛仔七分褲薄男孩中褲大童中腰休閑褲子7分褲)
這樣的標(biāo)題算是完成60%了可以上架了！上架后我們用量子橫道來分析他到底多少詞獲得引流，那些詞需要替換，那些是淘寶不給你拆分的關(guān)鍵詞。
這里我們把關(guān)于男童牛仔褲的詞統(tǒng)計(jì)出來，然后進(jìn)行優(yōu)化分析，是不是感覺明朗了很多，當(dāng)您的寶貝優(yōu)化后這里的詞獲得的更多就證明您的標(biāo)題重組的更完美了！
但是有些人會(huì)說詞多了，沒人點(diǎn)都是小詞長尾詞也沒意思啊。這里我們就要提到最后一個(gè)養(yǎng)。
當(dāng)你的詞能拆分的很多把握很多方向的流量后，自然流量肯定已經(jīng)增加了不少，在自然流量增加的同時(shí)我們就需要讓銷量上去，在銷量提升的同時(shí)我們可以慢慢常識(shí)搜長尾詞先搜到自己的寶貝，然后去掉一個(gè)字，去掉兩個(gè)字，常識(shí)中心詞是否上升的對(duì)比，因?yàn)樵阡N量上升的同時(shí)你的詞的位置是不斷攀升的，這就是所謂的養(yǎng)詞，，例如開始搜;夏款男童牛仔七分褲薄)這樣的詞搜到寶貝了我們可以把薄去掉去搜：夏款男童牛仔七分褲。
銷量再詞提升的時(shí)候可以搜下男童牛仔七分褲，你會(huì)驚奇的發(fā)現(xiàn)在您前期幾部的努力下你的養(yǎng)詞養(yǎng)的比原來會(huì)更有價(jià)值，可能你幾件的銷量排在別人幾百件的前面哦！
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