做電商可以有多種形式，你可以賣(mài)東西，也可以做導(dǎo)購(gòu)。社交型電商就屬于導(dǎo)購(gòu)性質(zhì)的電商，這種電商形式是如何獲得成功的呢？下面我們以蘑菇街和美麗說(shuō)為例探討下他們的成功模式。

關(guān)于發(fā)布寶貝與收錄

關(guān)于發(fā)布寶貝，很多賣(mài)家以為只要是紅人代發(fā)的基本就萬(wàn)無(wú)一失，蘑菇街就一定收錄甚至可以首頁(yè)，甚者還有賣(mài)家認(rèn)為只有紅人代發(fā)的才有機(jī)會(huì)上首頁(yè)，但經(jīng)過(guò)我們的研究分析發(fā)現(xiàn)：

如果寶貝滿足 您分享的寶貝在分享時(shí)已經(jīng)加入了[淘寶聯(lián)盟/淘寶客推廣]這個(gè)關(guān)鍵因素，那么寶貝被蘑菇街收錄的概率將大大提高，另外，建議 不要選擇零銷(xiāo)量的寶貝，選擇熱銷(xiāo)寶貝最佳。紅人分享也對(duì)寶貝收錄有一定作用，但如果您分享的寶貝沒(méi)有加入了[淘寶客推廣]，即便于再紅的紅人分享被收錄的概率也大打折扣。下面是這兩點(diǎn)的具體闡述：

A蘑菇街的寶貝收錄和淘寶客推廣到底有什么關(guān)系？

蘑菇街作為一個(gè)購(gòu)物分享網(wǎng)站，據(jù)報(bào)道每個(gè)月有300萬(wàn)的收入來(lái)之于淘寶的銷(xiāo)售分成，占總收入90%以上，而這些淘寶寶貝能產(chǎn)生銷(xiāo)售分成的前提就是必須加入[淘寶客推廣]，故從盈利的角度，將 您分享的寶貝在分享時(shí)已經(jīng)加入了[淘寶客推廣]作為收錄的一個(gè)關(guān)鍵因素，任何一家商業(yè)網(wǎng)站這么做都是合情合理的。此外，我們還建議 不要選擇零銷(xiāo)量的寶貝，建議選擇熱銷(xiāo)寶貝，零銷(xiāo)量很多時(shí)候被默認(rèn)為無(wú)銷(xiāo)售前景，賣(mài)家賣(mài)不出去自然也不會(huì)產(chǎn)生銷(xiāo)售分成，進(jìn)而無(wú)法幫助蘑菇街盈利。

B紅人分享對(duì)寶貝收錄是怎樣的作用？

寶貝的分享用戶是不是紅人跟寶貝是否被收錄木有本質(zhì)的聯(lián)系。但是，由紅人分享比普通用戶分享享有更高的權(quán)重，如果同樣是滿足收錄條件，紅人分享往往會(huì)優(yōu)先收錄，更早的登錄到蘑菇街網(wǎng)站。

下面3張圖是，圖1、圖2是對(duì)[A][B]兩點(diǎn)的例證，兩圖所示寶貝均為上了首頁(yè)分別按潮流、最熱排序，尋著寶貝軌跡很容易可以發(fā)現(xiàn)蘑菇街與[淘寶客推廣]的關(guān)系，也不難發(fā)現(xiàn)，兩個(gè)寶貝的分享用戶均非紅人。圖3幫助大家辨識(shí)分享的寶貝是否引起了關(guān)注，大家可以依此自行驗(yàn)證紅人分享的具體成效。

該寶貝為蘑菇街首頁(yè)寶貝（排序：潮流），沿著標(biāo)識(shí)線不難發(fā)現(xiàn)分享該寶貝的用戶（只有27個(gè)粉絲/關(guān)注了25人）顯然不是蘑菇街紅人，繼續(xù)往下尋著原淘寶寶貝和店主，很容易發(fā)現(xiàn)該寶貝加入了[淘寶客推廣]展開(kāi)圖片

該寶貝為蘑菇街首頁(yè)寶貝（排序：最熱），沿著標(biāo)識(shí)線不難發(fā)現(xiàn)分享該寶貝的用戶（只有57個(gè)粉絲/關(guān)注了3人）亦不是不是蘑菇街紅人，繼續(xù)往下尋著原淘寶寶貝和店主，容易發(fā)現(xiàn)該寶貝在加入了[淘寶客推廣]展開(kāi)圖片以上2張例證圖片分別關(guān)聯(lián)到3個(gè)網(wǎng)站：蘑菇街、淘寶、阿里媽媽?zhuān)ㄌ詫毧屯茝V）。我們稍加研究就可以發(fā)現(xiàn)其中的聯(lián)系。蘑菇街逛街首以及大類(lèi)首頁(yè)的寶貝存在大量的類(lèi)似案例限于篇幅就不一一列舉了。

除以上兩張圖片的非紅人分享寶貝上首頁(yè)的反面實(shí)例，關(guān)于紅人發(fā)布上不了首頁(yè)的例子也多不勝數(shù)，大家隨便去蘑菇街找?guī)讉€(gè)達(dá)人看看她們分享的寶貝，就不難發(fā)現(xiàn)分享的的寶貝多但真正推上去的少，其中很重要的原因就是忽略了蘑菇街收錄的關(guān)鍵因素。具體驗(yàn)證請(qǐng)大家自行去蘑菇街查看，這里不在列舉。附查看關(guān)注度方法如下：

查看 “達(dá)人” > “動(dòng)態(tài)” 但凡有推廣成功的寶貝，喜歡/轉(zhuǎn)發(fā)/評(píng)論 的數(shù)量都比較可觀，如下圖 大家隨便找?guī)讉€(gè)蘑菇街的紅人，留意下動(dòng)態(tài)里分享的寶貝是不是都有足夠的 喜歡/評(píng)論/轉(zhuǎn)發(fā) 就明白了，這一點(diǎn)就不在重復(fù)說(shuō)明了。我們?cè)谘芯恐幸舶l(fā)現(xiàn)存在一些非[淘寶客推廣]的寶貝也在首頁(yè)，通過(guò)對(duì)部分賣(mài)家的調(diào)查，這種情況的寶貝很多是在發(fā)布時(shí)處于[淘寶客推廣]，分享之后退出[淘寶客推廣]的。（也有部分賣(mài)家反應(yīng)說(shuō)不曾加入[淘寶客推廣]），但無(wú)論如何，從實(shí)際操作看，加入[淘寶客推廣]的寶貝比未加入的成功收錄的概率要高出很多很多。

C蘑菇街的收錄機(jī)制是什么？

蘑菇街為保證網(wǎng)站的質(zhì)量，要求只有經(jīng)過(guò)人工審核的才能被搜索以及出現(xiàn)在各大小類(lèi)頁(yè)面下，而審核的機(jī)制中有兩個(gè)至關(guān)重要的條件：

1，分享的寶貝能給蘑菇街帶來(lái)利潤(rùn)；2，符合蘑菇街主流用戶（輕熟女性）的品味。

其一，以是否加入[淘寶客推廣]給客觀衡量指標(biāo)；

其二，由于審核人員的主觀審美不同，不同的審核員可能有人判通過(guò)，有人判不過(guò)，因此建議同一個(gè)寶貝可以由不同的用戶多次重復(fù)分享。此外，大家可以經(jīng)常發(fā)現(xiàn)同一個(gè)寶貝在蘑菇街的同一個(gè)頁(yè)面下重復(fù)出現(xiàn)，只是分享用戶不同而寶貝完全相同鏈接到的淘寶頁(yè)面也完全相同，不能推斷蘑菇街是采用的人工審核寶貝時(shí)是采用隨機(jī)分配隨機(jī)審核，故而重復(fù)分享也能提高被收錄的概率和通過(guò)審核的速度。

關(guān)于炒作

對(duì)于 喜歡/評(píng)論/轉(zhuǎn)發(fā) 數(shù)量的重要性，這一點(diǎn)是大家有目共睹，這里不在贅述。下面就說(shuō)幾點(diǎn)大家在刷數(shù)量時(shí)常常遇到或者忽視的幾個(gè)小問(wèn)題：

1如何選擇炒作的淘寶寶貝？

上文已闡述了寶貝收錄的關(guān)鍵因素 您分享的寶貝在分享時(shí)已經(jīng)加入了[淘寶客推廣]，所以選擇的分享寶貝首先就要滿足這個(gè)條件，另外： 不要選擇零銷(xiāo)量的寶貝，零銷(xiāo)量可能被界定無(wú)銷(xiāo)售前景產(chǎn)品，畢竟蘑菇街是要靠銷(xiāo)售提成盈利的，無(wú)銷(xiāo)售前景產(chǎn)品自然無(wú)盈利前景可言。

2寶貝分享多少次為佳？

蘑菇街收錄寶貝的關(guān)鍵因素是是否加入[淘寶客推廣]，分享次數(shù)與是否被收錄并無(wú)本質(zhì)關(guān)聯(lián)，同一個(gè)淘寶寶貝被多人或者多次重復(fù)分享的目的主要在于提高寶貝收錄的速度，至于被收錄后是否有利于提高排名尚未證實(shí)，我們一般建議有不同帳號(hào)做10-30次重復(fù)分享既可。

3寶貝刷多少喜歡、多少評(píng)論，是不是越多越好？

首頁(yè)不建議客戶使勁刷，至于寶貝該刷多少需要根據(jù)預(yù)計(jì)寶貝出現(xiàn)在的頁(yè)面而定，出現(xiàn)在[大類(lèi)首頁(yè)]或是[小類(lèi)首頁(yè)]，所有要求的量是不同，具體通過(guò)查看該類(lèi)目首頁(yè)寶貝的當(dāng)前 喜歡/評(píng)論等 數(shù)量來(lái)確定，比如“衣服”可以參照頁(yè)面： http://www.mogujie.com/book/clothing/衣服/1/hot30day/all

4蘑菇街中喜歡和轉(zhuǎn)發(fā)的關(guān)系？

當(dāng)您查看寶貝詳情，鼠標(biāo)滑過(guò)寶貝會(huì)出現(xiàn)“加入專(zhuān)輯”按鈕，如下圖

加入專(zhuān)輯完成“加入專(zhuān)輯”即完成1次轉(zhuǎn)發(fā)，同事“喜歡”也增加1個(gè)，我們實(shí)際操作中“加入專(zhuān)輯：喜歡：評(píng)論”一般按照“1000：200：50”的比例操作，這樣刷出來(lái)“轉(zhuǎn)發(fā)：喜歡：評(píng)論”的實(shí)際比例就是“1000：1200：50”的合理比例。

5寶貝的名稱(chēng)如何取？

一般情況無(wú)需刻意去修改淘寶寶貝名稱(chēng)，名稱(chēng)如“2808赫本風(fēng)蕾絲花邊拼接感高腰蝴蝶結(jié)雪紡長(zhǎng)袖連衣裙”之類(lèi)淘寶店鋪常用寶貝名稱(chēng)即可，名稱(chēng)即明確了產(chǎn)品類(lèi)型“連衣裙”也包含了“雪紡、蝴蝶結(jié)、拼接、長(zhǎng)袖、高腰”之類(lèi)蘑菇街的時(shí)尚元素標(biāo)簽。

6應(yīng)該從什么時(shí)候開(kāi)始炒作？

分享的寶貝一旦被蘑菇街收錄就可以放手炒作了。關(guān)于如何判定一個(gè)寶貝是否被收錄，下面先假定一個(gè)寶貝，假如名稱(chēng)為“2808赫本風(fēng)蕾絲花邊拼接感高腰蝴蝶結(jié)雪紡長(zhǎng)袖連衣裙”，當(dāng)我們寶貝被收錄絕大多數(shù)情況不會(huì)出現(xiàn)在首頁(yè)或者大類(lèi)首頁(yè)（如本款產(chǎn)品的大類(lèi)：連衣裙），我們可以試著冷門(mén)一點(diǎn)的關(guān)鍵詞，比如這款可以搜索：“雪紡長(zhǎng)袖連衣裙”，這樣的長(zhǎng)關(guān)鍵詞下面的寶貝通常只有一兩頁(yè)，你可以逐個(gè)看一下，如果找到了，說(shuō)明寶貝已經(jīng)被收錄，就可以開(kāi)始炒作。自分享時(shí)間起如果超過(guò)48小時(shí)還沒(méi)找到，就說(shuō)明收錄失敗了，需要檢查分享的寶貝是否滿足上文所述的選擇條件，如果滿足則需要重新分享。

關(guān)于周期

寶貝自從發(fā)布時(shí)間起，收錄時(shí)間為0-2天，收錄后炒作，3日內(nèi)可上“逛街”和“大小類(lèi)首頁(yè)”，“逛街”和“大類(lèi)首頁(yè)”可以持續(xù)停留周期一般7-10天，“小類(lèi)首頁(yè)”可以持續(xù)停留周期一般10-15天。

這就是關(guān)于蘑菇街和美麗說(shuō)之類(lèi)的社交型電商的成功模式，當(dāng)然只是一家之言。

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