無(wú)論是線上還是線下，服裝零售有一個(gè)基本相通的內(nèi)核，那就是通過(guò)視覺陳列的方式創(chuàng)造出個(gè)性化。服裝網(wǎng)店的視覺陳列包括店鋪各類商品推薦位的日常維護(hù)、熱銷商品的跟蹤與更新、結(jié)合流行、熱銷品、最新到店進(jìn)行商品推薦與專題推薦三大方面。如果能通過(guò)這三大方面的工作讓你的服裝商品走出一場(chǎng)不同的秀，對(duì)人氣和客單價(jià)的提升就會(huì)有所幫助。

一擊即中：服裝站位大不同

一般線下成熟的店鋪每1～2年都會(huì)更新裝修，相比之下，網(wǎng)店的裝修更新要更快一些，建議至少每半年更新一次。這期間，賣家應(yīng)該刪減或優(yōu)化各個(gè)板塊，展現(xiàn)最新的流行趨勢(shì)。以目前新版的ONLY店鋪為例，由專人負(fù)責(zé)維護(hù)的推薦位主要有三個(gè)：?jiǎn)纹吠扑]、專題推薦、新品推薦，各自的展現(xiàn)形式如下：
單品推薦重流行 這個(gè)推薦位主要是以商品的流行點(diǎn)為切入點(diǎn)，展示系列商品的流行點(diǎn)，展現(xiàn)形式比較簡(jiǎn)單，一般都結(jié)合海報(bào)圖，或者以模特圖和商品平鋪圖相結(jié)合。目前頁(yè)面主要設(shè)置5輪滾動(dòng)，一般每周做其中3輪的更新。

專題推薦重多樣 對(duì)比單品推薦，專題推薦整體形勢(shì)比較龐大，表現(xiàn)形勢(shì)也會(huì)更多樣。一般來(lái)說(shuō)，專題推薦可以根據(jù)賣家工作強(qiáng)度的大小來(lái)做更新。銷售旺季的時(shí)候每周可以做一次更新，淡季或者人手不足的時(shí)候每?jī)芍茏鲆淮胃乱部伞Ｙu家們要做好專題推薦，首先要考慮一下自己店鋪里重點(diǎn)銷售的品類是什么。舉個(gè)例子，由于ONLY是一個(gè)牛仔占重點(diǎn)銷售品類的品牌，因此在日常的專題中，店鋪會(huì)經(jīng)常推介ONLY仔褲的褲型、版型等。

新品推薦重關(guān)聯(lián) 新品推薦我們是以4個(gè)模特圖為基礎(chǔ)進(jìn)行商品推薦，除了推薦模特自身的著裝外，更會(huì)推薦類似相關(guān)商品，增加點(diǎn)擊量。在這個(gè)推薦位上，執(zhí)行的重點(diǎn)是要注重顏色的搭配和關(guān)聯(lián)性。

二者得兼：冷熱商品上推薦

如果有新品上架，上架后的1天內(nèi)，賣家可以關(guān)注到哪些產(chǎn)品動(dòng)銷比較好。而在2～3天內(nèi)，除了可以關(guān)注到動(dòng)銷好的那些商品，動(dòng)銷不好的商品也能關(guān)注得到了。

在線下零售領(lǐng)域，對(duì)于動(dòng)銷好的商品，店鋪會(huì)要求一定要給予特別的展示位來(lái)擺放，這是他們的主打產(chǎn)品，作為主要推薦，也是主要的利潤(rùn)來(lái)源。反之，對(duì)于動(dòng)銷不好的商品，則比較聽之任之，等待它們?cè)谡劭奂酒陂g的表現(xiàn)，希望清出去。而在開網(wǎng)店上，對(duì)于動(dòng)銷特別好和動(dòng)銷特別不好的商品，其實(shí)我都建議做推薦，這種推薦不一定要是針對(duì)性很強(qiáng)的單品推薦，還可以做關(guān)聯(lián)推薦。為什么？因?yàn)閯?dòng)銷好的商品代表了流行性、性價(jià)比好，商品推薦時(shí)更富有說(shuō)服力，而且動(dòng)銷好的商品在商品推薦時(shí)，對(duì)于相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的帶動(dòng)性也會(huì)比較好。另一方面，商品動(dòng)銷不好的原因卻是多方面的，比如說(shuō)是不是模特拍得不夠美，平鋪展現(xiàn)方式不對(duì)？是不是擺放的位置過(guò)于隱蔽？在線商品款式不多還好，如果在線商品款式比較多的店鋪，隨隨便便淹沒一個(gè)款實(shí)在太容易了。

三思而行：流行趨勢(shì)表達(dá)法

說(shuō)到流行趨勢(shì)的表達(dá)運(yùn)用在推專題的時(shí)候尤其要注意。一般來(lái)說(shuō)，賣家在推專題的時(shí)候可以從兩個(gè)方面入手，一個(gè)是從展示流行和塑造品牌性格為目的，結(jié)合國(guó)際流行趨勢(shì)角度、產(chǎn)品設(shè)計(jì)角度、客層角度等進(jìn)行各方面的闡述，介紹品牌最新的流行趨勢(shì)、介紹產(chǎn)品設(shè)計(jì)的靈感等；一個(gè)則是以活動(dòng)為目的來(lái)進(jìn)行，比如說(shuō)配合商品價(jià)格調(diào)整等來(lái)做推薦。在這里，我們主要講第一種。

拿混搭民族風(fēng)來(lái)說(shuō)，本季ONLY以混搭來(lái)自世界各地的民族元素為靈感來(lái)源，設(shè)計(jì)了很多令人著迷的民族異域特色圖案和配色，配以潮味爆棚的飾物和剪裁，使得傳統(tǒng)民族元素與本色街頭時(shí)髦元素的交融，展現(xiàn)出強(qiáng)烈REMIX潮流沖擊。在6月初，ONLY會(huì)根據(jù)最新的商品到貨，專門出一個(gè)“最炫民族風(fēng)”的專題，從圖案、配色、裝飾等各個(gè)方面來(lái)進(jìn)行風(fēng)格的詮釋。

最簡(jiǎn)單的事情，如果要認(rèn)真做好，里面也大有學(xué)問(wèn)在。不少剛剛下定決心要開淘寶店的賣家，其實(shí)連要賣什么都沒有想好。作為一個(gè)有心經(jīng)營(yíng)、想在淘寶里立足的服裝賣家，平時(shí)多觀察流行趨勢(shì)，看看市場(chǎng)，總是必須的工作。如果是走原創(chuàng)之路的賣家，那么則要了解市場(chǎng)需求，并經(jīng)常跟設(shè)計(jì)師們開會(huì)過(guò)款。這些工作做好之后，做起網(wǎng)店的視覺陳列來(lái)也會(huì)事倍功半。

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本文來(lái)源： 店鋪陳列的咋樣要看秀場(chǎng)