淘寶搜索的權(quán)重，由大大小小上百個(gè)權(quán)重組成，其中涉及關(guān)鍵詞的主要有類目模型和文本模型的匹配。通過反復(fù)嘗試，接近搜索規(guī)則的排序主要有三大部分，第一部分是點(diǎn)擊率詞，其次是品牌詞，然后涉及到產(chǎn)品的型號(hào)、規(guī)格這樣的屬性詞。

對(duì)于賣家來說，統(tǒng)一標(biāo)題的風(fēng)格和辨識(shí)度，應(yīng)當(dāng)首先遵從淘寶的主體搜索規(guī)律，然后在此基礎(chǔ)上進(jìn)行變通。下面我們就從品牌店鋪的維度、商品的維度來區(qū)分，找出統(tǒng)一的標(biāo)題設(shè)置規(guī)律，優(yōu)化整個(gè)店鋪SKU的展現(xiàn)。

一、品牌詞匯往左突出

對(duì)于品牌屬性要求比較強(qiáng)的店鋪來說，統(tǒng)一標(biāo)題的格式，讓顧客瀏覽的時(shí)候，對(duì)品牌進(jìn)一步認(rèn)同，或者加深品牌印象很重要。同時(shí)，他們也會(huì)在瀏覽商品是，對(duì)品牌形象的理解度跟輕松。

品牌促銷款

一般來講，線上線下品牌每個(gè)過季的時(shí)候都有一些清倉款之類的(這里的線上線下品牌指的是有接近十萬次評(píng)分以上的店鋪，有很龐大的用戶基數(shù)的店鋪)。

命名策略：折扣+品牌+商品描述+商品一級(jí)屬性詞+商品二級(jí)屬性詞+貨號(hào)

以太平鳥店鋪的商品為例，那么這個(gè)標(biāo)題的優(yōu)點(diǎn)在于他主攻折扣賣點(diǎn)、提升客單價(jià)，因?yàn)槠放粕唐肥怯锌蛻暨M(jìn)行比價(jià)的，所以在搜太平鳥的貨號(hào)的同時(shí)就能看到這樣的商品了。

品牌應(yīng)季款

應(yīng)季款是一個(gè)店鋪吸引消費(fèi)者的重要手段，特別是對(duì)于熟悉品牌屬性的老顧客來說，那么類似于這樣的案例在品牌商上面來說需要做的比較完善。

命名策略：：品牌+商品描述+商品一級(jí)屬性詞+商品二級(jí)屬性詞+貨號(hào)

以O(shè)SA為例，“購物新風(fēng)尚”是比較火熱的活動(dòng)，其實(shí)也是個(gè)熱搜詞匯。“OSA”品牌詞，由于品牌影響力，“2013”時(shí)間點(diǎn)展現(xiàn)了發(fā)布時(shí)間。也代表了年份的款式，這服務(wù)了老顧客。“女裝外套”這個(gè)詞匯，其實(shí)我們也可以翻譯成為“女式外套”，否則是不是把這個(gè)產(chǎn)品的一個(gè)款式屬性確定了?他是一個(gè)開衫。“春秋”適合穿的季節(jié)時(shí)間點(diǎn)告訴了消費(fèi)者。

“韓版”風(fēng)格，這個(gè)產(chǎn)品的風(fēng)格屬性也定下了。“休閑小西裝領(lǐng)短外套”，這組詞匯我之所以放在一起，既可以拆分成“休閑小西裝”“短外套”也可以拆分成“休閑 西裝”“短外套”也就是說，這個(gè)短語也覆蓋了很多的搜索信息。最后一組數(shù)字“W33030”是這個(gè)商品的貨號(hào)。其中覆蓋了現(xiàn)在的季節(jié)當(dāng)中以下熱搜詞匯“購物新風(fēng)尚”“韓版”“女裝”“2013”“西裝”“外套”等等熱搜詞匯。在這里，其實(shí)除了熱搜之外，商品的基本屬性表達(dá)的也很明確。這是大牌的做法，小賣家可以借鑒，但考慮到小賣家資金實(shí)力不夠，所以在設(shè)置商品屬性詞時(shí)，可以從小處著手，不像他們那么覆蓋廣，力求覆蓋精。

二、新詞撿漏，飆升自然流量

自然流量一直是眾多賣家渴望的流量來源，而做好店鋪的內(nèi)功，及時(shí)優(yōu)化產(chǎn)品關(guān)鍵詞是提升自然流量的一大法寶。

正處于炎炎夏季，最熱的商品類目理當(dāng)屬夏裝類，服飾類商品季節(jié)性非常強(qiáng)，商品生命周期短，這也就需要賣家對(duì)流量的把控能力非常強(qiáng)。而想要給店鋪提高流量，商品標(biāo)題的關(guān)鍵詞布局尤其重要，運(yùn)營能力強(qiáng)的賣家，一般提前一個(gè)季度就已經(jīng)把商品的標(biāo)題關(guān)鍵詞布局設(shè)計(jì)完成，接下去按照運(yùn)營的節(jié)點(diǎn)逐步推進(jìn)即可。但是流量成本越來越高，中小賣家前期方案設(shè)計(jì)能力有限，等到了當(dāng)季簡單模仿競爭對(duì)手的標(biāo)題又效果不佳，種種問題接踵而至。如何在初期就做好流量優(yōu)化?

定位新詞

很多賣家往往會(huì)陷入混亂的組合關(guān)鍵詞的階段，因?yàn)闊嵩~很多，不知道該如何篩選，那么買家如何在短暫的時(shí)間里獲取寶貴的流量呢?這里向大家推薦一招：新詞撿漏法。這種方法就是緊隨淘寶搜索新詞，看到有適合的新關(guān)鍵詞就立即行動(dòng)，加到相關(guān)的寶貝標(biāo)題里。比如打開淘寶首頁，就能看到目前搜索框下的最新熱詞，如下圖：

我們可以看到，這些熱詞和新詞都會(huì)排列在搜索框下面，賣家就可以此做參考，打個(gè)比方，如果是賣女裝雪紡衫或雪紡連衣裙的賣家，“夏の雪紡”剛好是賣家可以選擇加入標(biāo)題里的新詞。另外，涼鞋新品、包包上新等詞也可以作為借鑒，在競爭對(duì)手還沒有行動(dòng)前，一些賣家提前先加入，說不定馬上就會(huì)有驚人的流量。看下圖數(shù)據(jù)可以得知，從6月份以來，“夏の雪紡”的搜索量一直呈上升趨勢。

類目相關(guān)，找準(zhǔn)關(guān)鍵詞

賣家也許會(huì)疑惑，“新詞撿漏”這個(gè)方法也嘗試過，但是效果不見得好，有時(shí)候反而反差很大。當(dāng)然，如果光簡單的套用，效果自然無法保證，這里就需要賣家利用數(shù)據(jù)化營銷的方式進(jìn)一步深挖了。同樣的方法，如果想勝人一籌，往往只需要向前多走一步就可以了。下面來看一個(gè)案例：搜索“夏の雪紡” 關(guān)鍵詞后，發(fā)現(xiàn)綜合合人氣排名中的第2、3位的黃金位置竟然被同一家店鋪寶貝占用。細(xì)心的讀者也許能看出來，這2個(gè)位置寶貝全是雪紡衫商品，原來“夏の雪紡”優(yōu)先展示的是雪紡衫的子類目寶貝商品，這就是標(biāo)題關(guān)鍵詞的類目相關(guān)性原理。

那賣家如何才能知道關(guān)鍵詞是和哪個(gè)類目最相關(guān)性呢?還是用“夏の雪紡”這個(gè)關(guān)鍵詞來做案例，打開淘寶指數(shù),輸入“夏の雪紡”關(guān)鍵詞，選擇市場細(xì)分頁面，就可以看到如下界面：

在這里，我們可以看到“夏の雪紡”關(guān)鍵詞的類目分布，類目占比最大的是蕾絲衫/雪紡衫，占比53.36%，排名第二的是女裝/連衣裙，占比39.67%。這樣就可以知道，淘寶搜索中將雪紡衫排名靠前的原因了。所以，賣家在選擇產(chǎn)品的關(guān)鍵詞排列時(shí)，可以參照這個(gè)指數(shù)進(jìn)行更改，以吸引更多的自然搜索流量。

自然流量一直都是眾多賣家渴望的流量來源，而做好店鋪的內(nèi)功，及時(shí)優(yōu)化產(chǎn)品關(guān)鍵詞也是提升自然流量的一大法寶。

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