一、店鋪基本情況

店鋪類型：B店，客單價：春款60-80 夏款50-100　秋款80-150　冬款150-200。產品風格如下——主要是由模特圖為主，背景比較簡單主要突顯出寶貝，一般點擊率都比較高，在0.6%以上。

二、直通車層面

1、計劃如何分配？

每個計劃都有專門的分配作用，4個計劃時，主要是進行春款 夏款 新款進行推廣，根據不同的賬戶分配不同的計劃，主要運用了三個計劃來推廣。如圖：三個計劃分別推廣不同的寶貝，主推款還是測試款或者夏款等，根據自己的實際情況來合理安排推廣計劃。

2、如何選款？

選款一般來說都是由掌柜給予我們，而在建議掌柜選款時，從生意參謀中獲取寶貝數據，在一周時間內，寶貝的綜合數據較好的寶貝上車進行推廣；或者是新上新寶貝需要進行測試的，都可以進行一個直通車的推廣。一般跳失率在80%以下的為好，而80%左右也可。從轉化率來看，在1%以上，最好在2%左右或者以上最好，并且收藏率較高，有自身的自然流量。

3、基礎設置：

日限額由掌柜提供，后期的日限額調整由賬戶的推廣情況逐漸增加或者減少。
投放平臺：前期站外用低比例投放，一般在50%—80%，測試一段時間后，根據轉化情況來調整站外的投放比例。一般以10%—30%的幅度進行調整，若調整后，站外的數據下滑，則可以回歸至之前的一個比例情況，最終穩定下來比例。



上圖所示：站外的設置可以根據轉化數據來調整，像這個案例站外的效果比較好，roi達到1:3，所以可以在比例這塊上繼續拉大測試，反之效果差的情況下可以拉低或者不測試站外，將流量放在其他引流方式上測試。

5、無線端


上圖所示：移動端的設置也是根據轉化數據來調整，但是前期一開始測試的話可以在100%-110%測試，后期可以根據效果來優化，以此案例為主，測試下來的無線端效果并不佳，所以后期可以降低一些比例測試。

6、推廣模式

單品模式，主要以一款效果好的款測試，重點將流量集中在一款上測試。
爆款模式，選出一款銷量高 轉化高的寶貝進行推廣，各個引流方式一起測試寶貝。
整店模式，整個店鋪一起測試，店店鋪推廣等這些方式全方位引流測試效果。

7、消耗控制

根部不同的店鋪性質來測試，消耗從500元開始，后期新推廣寶貝后，逐漸增加消耗，并且隨著推廣寶貝數量的增加，消耗逐漸增加。在出現轉化較好的寶貝后，消耗會根據寶貝所需的消耗而定，故沒有具體的日限額，主要就是看寶貝當天轉化情況進行實時調整。

8、寶貝消耗分配

根據主推、夏款、新款推廣方式來分配消耗，主推款的寶貝顧名思義比較重要，所以可以重點將花費放在上面測試，夏款的寶貝主要以引流測試，根據點擊率 收藏率來調整。后期可以根據數據來調整消耗，如果測試出來效果好的款消耗比較少的情況下可以繼續加大消耗，反之，效果差的款，但是消耗高，那么可以把消耗放在轉化好的款上測試。

9、如何添加關鍵詞？

由于這家主營風格是大碼，所以加的關鍵詞可以與寬松 大碼 胖mm這類詞有關。不管是什么類目的寶貝都可以添加這類詞進行測試。


10、定向推廣

定向推廣主要通投位置效果較好，興趣流量是充足的，但是轉化沒有通投效果好。故前期是同時測試通投以及開啟興趣定向，后期由于興趣定向效果差后關閉，就剩下通投進行推廣，并且加大了通投的出價，增加了流量。


11、搜索人群

搜索人群這塊，前期主要以測試這幾大部分為主，前期的比例不需要太高，后期根據數據再進行調整，效果好的話可以繼續加大，或者在沒有流量的情況也可以加大測試，如下圖在沒有流量的情況下就可以繼續加大測試。

三、總結

1、寶貝的選款也頗為重要，選出有潛力的款來打造，然后將流量放在重點款上測試，不但提高了整體的流量，還使流量不再局限化，有針對性的投入這也非常重要。
2、寶貝的人群定位，主要根據寶貝的款式 客單價 拍攝風格等等幾大點來優化寶貝，通過人群搜索功能測試。
3、做好寶貝 店鋪定位之后，主要就是引流，該店鋪主要選擇了直通車進行引流。當然了，引流渠道有很多種，還有淘寶客、鉆石展位、淘寶活動等等，不同店鋪也可以根據自己的實際情況選擇其他的引流渠道或者多渠道引流。
4、消耗這塊，如果測試下來最終的轉化比較理想，后期可以根據轉化情況來把控消耗，盡一切可能以低ppc來引流測試，最終提升轉化。
5、寶貝點擊率這塊，可以多測試圖片 標題來提升，寶貝點擊率高，質量得分上升的快，花同樣的錢，流量會比較多，ppc會低。

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本文來源： 如何用直通車推廣女裝店？