眾所周知，質(zhì)量得分作為衡量詞和寶貝的一個重要參數(shù)，反映著寶貝的總體點擊反饋情況，這關(guān)系到寶貝的綜合排名、點擊成本等實際影響因素，今天就圍繞質(zhì)量分為，講講個人對質(zhì)量得分的見解與探討。

一、綜合排名：

以上是綜合排名的一些實際影響因素，可以得知質(zhì)量得分越高，我們在相同排名下所出價就可以越低，所以我們要贏得更高的排名和更低的點擊成本，勢必要讓寶貝的質(zhì)量得分越高。

 二、質(zhì)量得分


質(zhì)量得分主要受4個因素影響，基礎(chǔ)分、創(chuàng)意效果、相關(guān)性和買家體驗，相關(guān)性是我們一開始發(fā)布寶貝和挑選詞的時候可以做好的，買家體驗是店鋪總體影響的結(jié)果，那與直通車關(guān)系較大的就是基礎(chǔ)分和創(chuàng)意效果這兩大因素，基礎(chǔ)分可以說就是近期直通車計劃的權(quán)重，包括計劃中寶貝詞的綜合反饋情況，而創(chuàng)意效果即是寶貝包括綜合詞的點擊率。

三、直通車計劃權(quán)重：

?質(zhì)量分= 基礎(chǔ)質(zhì)量得分+點擊率+歷史點擊率+(轉(zhuǎn)化率加歷史轉(zhuǎn)化率)

?轉(zhuǎn)化率將作為一個考量質(zhì)量得分的因素(特別是熱詞)

?這也是在告訴賣家，注意控制對自己寶貝本身沒太大意義流量的引入，不要一味追求大流量，要追求有質(zhì)量的流量。

?排名= 綜合得分排名 =質(zhì)量得分*出價

?質(zhì)量分=基礎(chǔ)質(zhì)量得分+點擊率+歷史點擊率

?直通車計劃權(quán)重就是你賬戶高分詞的占比（昨日和歷史點擊率）

?關(guān)鍵詞質(zhì)量得分比較高，獲取更好排名所需出價越低，相同推廣成本直通車表現(xiàn)越好

?整個計劃的權(quán)重較高，形成良性循環(huán)

?很多人少了很多錢質(zhì)量分還是很低，就是點擊率太低。

四、質(zhì)量得分和關(guān)鍵詞點擊率：

1.點擊率的最高境界：

在關(guān)鍵詞查詢下查看同行下的對比更顯眼！而不是你覺得好看，一定要數(shù)據(jù)說話！

以上搜索“無線路由器”這個詞在首頁的排名情況，第二款寶貝是用的白底圖，其余寶貝大部分用各式紅標(biāo)圖，在雖然銷量不多，但依然能保持在較為靠前的排名，故寶貝圖片未必要很花俏，關(guān)鍵要與同行區(qū)別開來，有個性化差異。

2.寶貝維度的優(yōu)化：可以把點擊率高的寶貝單獨(dú)創(chuàng)建計劃！

　　該計劃中，第一款寶貝點擊率和ROI都會比另外兩款要高很多，因為計劃內(nèi)寶貝也會相互影響，故可以嘗試保留單獨(dú)這款寶貝單獨(dú)計劃做推廣，而另外兩款在新計劃重新推廣，以降低反饋低的寶貝對反饋好寶貝的影響。

第一款寶貝雖然流量不多，但很多詞質(zhì)量分和轉(zhuǎn)化也相對較高。

五、關(guān)鍵詞維度優(yōu)化技巧探討：

1、低價長尾詞引流

?控制出價在行業(yè)平均的50%-100%

?多寶貝-多計劃-詞海戰(zhàn)術(shù)

2、熱門詞打造爆款

?前期控制出價在行業(yè)點擊的150%-250%

六、實戰(zhàn)案例：


該款寶貝有一定的價格優(yōu)勢，也有一定銷量，客戶希望把銷量進(jìn)一步做上來，打爆款，故挑選了“男童短褲”這個之前有一定ROI的大流量詞進(jìn)行卡位，排首頁第一的前兩天情況，可以觀察到，詞點擊量和點擊率持續(xù)上升，平均點擊花費(fèi)第一天上升后開始逐步下滑，后期會有詞點擊量逐步上升，PPC下降的情況，并且寶貝總體詞的質(zhì)量得分均被拉高，后期再考慮把大詞控制下來，穩(wěn)定好其余詞的總體流量，雖然前期ROI比較低，但后期可以把寶貝總體流量帶動，也是一種快速提高寶貝總體質(zhì)量分的方式，當(dāng)然，這種方式并不適合所有賣家，需要有一定實力和資金，能耗得起的賣家才可以嘗試的一種方式。

七、優(yōu)化中心：監(jiān)控質(zhì)量分的工具

土豪金賬戶：

在優(yōu)化中心中，越高質(zhì)量分越偏暖色系，越靠藍(lán)色等冷色系表示計劃質(zhì)量得分越低，我們要爭取的是越暖越好，說明總體賬戶的質(zhì)量得分越高，可以參考該工作監(jiān)控計劃的總體質(zhì)量得分。


在優(yōu)化中心中，還有部分推薦的詞可以添加，這些詞直接告知質(zhì)量分，我們可以為寶貝添加適合用的這類高分點擊詞進(jìn)行重點優(yōu)化。

 總結(jié)：

總而言之，質(zhì)量得分作為一個衡量詞和寶貝的重要參數(shù)，它關(guān)系著寶貝的流量、排名、點擊成本等因素，可謂牽一發(fā)而動全身，故如果我們能把控好寶貝的總體質(zhì)量得分，賬戶總體質(zhì)量也一定會更好。

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本文來源： 直通車質(zhì)量得分之見解與探討