正式進(jìn)入淘寶這個(gè)行業(yè)打工，是從直通車(chē)專(zhuān)員開(kāi)始，剛開(kāi)始是每天的300元的車(chē)費(fèi)，足足這個(gè)車(chē)費(fèi)我玩了3個(gè)月，把直通車(chē)的ROI玩到1:12。慢慢地，我也從直通車(chē)專(zhuān)員，做到推廣的負(fù)責(zé)人，從負(fù)責(zé)直通車(chē)到負(fù)責(zé)定價(jià)CPM、鉆展、直通車(chē)、淘寶客等一切的站內(nèi)站外的付費(fèi)推廣，每天的推廣費(fèi)用也從最初的300元，到現(xiàn)在每天50000元，鉆展玩的還算可以，也進(jìn)入了所謂超級(jí)大玩家的行列，淘寶客也曾經(jīng)弄過(guò)引起各個(gè)賣(mài)家爭(zhēng)相模仿的招募方式，現(xiàn)在淘寶聯(lián)盟上80%的招募帖子都與我以前策劃有相似之處；直通車(chē)，更是先與御泥坊大戰(zhàn)面膜卡位之戰(zhàn)，又與PBA大打BB霜，但留下來(lái)更多的是思考，深深的疑惑。

鉆展，有阿芙的淘寶首頁(yè)4個(gè)展位全霸占，直接壟斷消費(fèi)者入口，拉高行業(yè)的廣告費(fèi)的霸主；直通車(chē)有PBA這種不顧PPC是10元，還是50元的瘋子，不管代價(jià)，只要壟斷淘寶搜索第一頁(yè)的前面8個(gè)展位。做護(hù)膚的，我們都明白，我們需要的是納新，只要一個(gè)用戶用了我們的產(chǎn)品，就有30%的可能成為我們的回頭客，那么就有錢(qián)賺，如何獲得新客戶，幾乎成為我們工作的重點(diǎn)。無(wú)論是阿芙，還是PBA的推廣方式，從推廣的角度來(lái)看，就是卡位，搶占能搶占新顧客的流量，直接堵死新顧客的流量入口，以達(dá)到獲取新顧客的目的。當(dāng)然，推廣，總是與品牌建設(shè)離不開(kāi)的。但是我一直很疑問(wèn)，卡位，真的重要嗎？

為了卡位，我們也付出了血的代價(jià)，不計(jì)投入產(chǎn)出比，不看PPC，只看展位，誰(shuí)敢上來(lái)，就打誰(shuí)，無(wú)論出價(jià)多少，就要打趴你們，打到你不敢上來(lái)，但這真的值得嗎？我一直堅(jiān)信的理論是世界沒(méi)有免費(fèi)的午餐，同樣道理，淘寶也沒(méi)有免費(fèi)的流量，每一個(gè)流量都是可以變現(xiàn)的，只要淘寶想實(shí)現(xiàn)。很多大賣(mài)家都說(shuō)，淘寶上的流量是最便宜的，百度獲取一個(gè)新客戶需要300元，美國(guó)日本一個(gè)流量就需要10美元，淘寶一個(gè)流量才多少錢(qián)？獲取一個(gè)新客戶也只需要30元到70元的成本而已，現(xiàn)在不卡位，難道等流量?jī)r(jià)格飆升，才開(kāi)始打流量之戰(zhàn)嗎？到了那個(gè)時(shí)候流量只會(huì)更加的貴，打起來(lái)更加是慘，付出的代價(jià)會(huì)更加的大。

現(xiàn)在，我負(fù)責(zé)的東西更加多了，運(yùn)營(yíng)、推廣、管理等等都需要費(fèi)神費(fèi)力，但人卻更加迷惑了，不僅是對(duì)淘寶推廣的迷惑，也對(duì)做生意產(chǎn)生迷惑。做淘寶，本質(zhì)上還是買(mǎi)賣(mài)，最終還是要回歸到產(chǎn)品的，如何運(yùn)營(yíng)好產(chǎn)品，這個(gè)一個(gè)很大的題目，很多前輩對(duì)我說(shuō)：想了解一個(gè)行業(yè)產(chǎn)品，需要3年，想深入理解這個(gè)行業(yè)產(chǎn)品，需要5年，想深入了解這個(gè)行業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者，那么就需要一輩子~~

為什么我現(xiàn)在沒(méi)有辦法提升店鋪的營(yíng)業(yè)額，我覺(jué)得不是我對(duì)淘寶不了解、更加不是對(duì)推廣不了解，而是對(duì)產(chǎn)品不了解，對(duì)我們的消費(fèi)者不了解。記得這么一幕，當(dāng)初和PBA的人交流，我說(shuō)我要把我家的BB霜每天出貨300支，他對(duì)我說(shuō)：你知道每天出貨300支是什么概念嗎？是柏卡姿的水平，柏卡姿、謎尚，和我們PBA斗了這么久才有這個(gè)規(guī)模，你憑什么出貨300支？難道就憑你家一個(gè)月的150多萬(wàn)廣告費(fèi)？其實(shí)PBA的朋友說(shuō)得很對(duì)，一個(gè)爆款，一個(gè)恐怖的護(hù)膚爆款，是經(jīng)過(guò)時(shí)間、消費(fèi)者、品牌、廣告費(fèi)、產(chǎn)品、服務(wù)等等的一切綜合起來(lái)的，想打造一個(gè)長(zhǎng)期的爆款，何談容易啊？

做得越多，越深入，越覺(jué)得無(wú)力。我有點(diǎn)明白為什么那些做運(yùn)營(yíng)比較牛的人，為什么不敢自己做淘寶了，做小，滿足不了自己的胃口；做大，覺(jué)得自己沒(méi)有能力托起這個(gè)盤(pán)子~~突然覺(jué)得，能做老板，能賺錢(qián)的老板都是了不起的人，但我還年輕，一切還在努力~~

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