一丶什么是CTR(點擊率)？

CTR點擊量/展現量

您通過直通車推廣，設置關鍵詞和類目出價，從而獲取了在淘寶上的展現量，能否將這些展現量轉化為點擊量，就看您推廣的水平。

二丶點擊率重要性

可以想像，淘寶群體在看到你的店鋪或者寶貝的時候連點擊的想法都沒有產生，那么還談什么賣寶貝。對于直通車掌柜而言，直通車點擊量是直通車成交的基礎，如果沒有點擊量就談不上成交，而與點擊量密切相關的一個數值也是掌柜非常重視的，那就是點擊率，點擊率的高低將直接決定直通車獲取的展現量能夠轉變成多少個點擊量。點擊率除了影響點擊量外，還會影響直通車數據的一個非常重要的指標——那就是質量得分。目前影響直通車質量得分的最大的因素仍然還是點擊率，如果寶貝的關鍵詞丶類目丶或者其他流量來源的點擊率高，那么它們的質量得分也會高很多；

寶貝的關鍵詞點擊率提高后，其質量得分會提高，當關鍵詞出價沒有改變的情況下，寶貝的關鍵詞綜合排名就會提高，從而寶貝的花費和流量得到提高，進而達到了掌柜需求的日消耗和流量；

寶貝的關鍵詞點擊率提高后，其質量得分會提高，那么關鍵詞的扣費也會降低，若在寶貝有限的日消耗內，通過降低關鍵詞的出價，仍然可以獲取比之前點擊率低的狀態下更多的流量，繼而寶貝的PPC（平均點擊率花費）也會隨之下降很多。

三丶影響點擊率的因素

１．關鍵詞

你賣的什么寶貝，寶貝標題描述什么寶貝就可以了，因為大家都是通過關鍵詞搜索進來的，不可能消費者搜索　女鞋　顯示出來的有　帽子　你說消費者能點你嗎？

通過實際案例的分析，讓大家可以簡單易懂的看看是怎樣提升寶貝的點擊率從而促成成交的

對比

通過上圖大家可以看到點擊率高達1.06%，平均點擊費用才0.67%，但是帶來了28736個點擊，極大力度的節省了推廣成本。那么我們來分析一下如何優化關鍵詞

詞優化分為：長尾詞優化丶高流量詞優化

長尾詞優化

長尾關鍵字一般都是冷門搜索，搜索量非常少，并且不穩定。所以大家出價設置比較低的價格就可以了,然后慢慢加價優化。

第一步：尋找寶貝相關的關鍵詞

找到與自己的寶貝內容比較接近的詞，每個寶貝都有很多與之相關的詞，只要詞語短，還可以進行詞語搭配，又能形成新的詞。這些詞有人搜索但是競爭性一定不強，出價合理，還是有機會能展現。

第二步：了解用戶群

找好寶貝相關的詞，您還需要了解您的寶貝用戶，并不是所有的關鍵字都可以作為長尾關鍵詞給你帶來流量。無法帶來展現量的關鍵字，就是沒有用的長尾詞，可以刪掉。

第三步：了解詞的展現機會

如果您判斷某個詞是長尾詞，但是展現機會較少，需要判斷是否因為排名靠后導致展現機會減少。

高流量詞的優化

高流量詞，一般搜索的人非常多，競價激烈，優化的時候，要注意3個點：

ａ丶這個詞與寶貝的相關性，如果是針織衫寶貝，購買棉衣這個高流量詞，就不夠精準，應該購買針織衫這個高流量詞。

ｂ丶購買高流量詞的寶貝，在店鋪里本身具有一定的優勢，這樣才能保證流量的投入產出比。

ｃ丶高流量詞競價激烈，要合理出價，比如您想排在第一頁，但是推廣預算有限，不一定要排第1名，排第13名也能在第一頁展現，但是成本相對較低。

２.寶貝主圖

主圖要清晰丶突出特點%20一個好的寶貝，若想獲得點擊率高，必須有好賣點的圖片，讓人第一眼看見就有好感，有點擊你的沖動，心里覺得不點擊你就心癢難耐。看圖比較。

左圖由于過多水印導致效果不清晰，沒有很好的體現出寶貝的品質感以及寶貝本身是什么，客戶體驗效果較差；而右圖雖然也有水印，但是它恰到好處，很清楚的把整個寶貝完全展現在客戶面前。

掌柜們拍攝寶貝圖片時首先注意像素問題，其次后期在給照片加工美化的時候盡量少用水印這些很容易影響圖片質量的東西。只有清晰的圖片才能夠給人眼前一亮的感覺，從而提高買家的購買欲。

突出特點

從左圖中我們不清楚寶貝是什么，重點不突出；顯然右圖就很直觀的呈現出寶貝本質。

一張圖片只放一個寶貝，突出寶貝特色最重要。

圖片美觀

左圖給人的第一感覺是整體缺乏美感丶主次顛倒；而右圖則重點突出，比較美觀。

圖片充滿整個區域，圖片背景單一，以免干擾寶貝主圖。

通過上面的實例演示，大家可以很明顯的看出同樣一個類目下的寶貝，左邊的和右邊的圖片效果差距，所以圖片的質量是直接影響您生意的重要因素。

背景圖

淘寶做過大量的數據調研，點擊率在2%以上的抽樣圖片中，有50%使用了生活背景

但不是說很隨意的生活背景就可以，一定要考慮圖片的美觀度。圖片給人的視覺感受是非常核心的。以下右邊的圖，整體很美，搭配都做得很好，展現出寶貝的高雅氣質。

拼接

如果要使用拼接，也是有技巧的。左圖，拼接了2張模特圖，但是不美觀，感覺很生硬。右圖呢，有遠看和近看的效果，而且做了一個無縫拼接，美觀度不錯，非常顯眼。另外，一張圖里模特也不能多，不能疊羅漢似的。一個或兩個比較合適，可以進行遠近或正反搭配。

在講下其他因素:

價格

淘寶搜索結果中都會體現價格，如果寶貝是標準化產品，那么價格將直接影響寶貝的點擊率，而且這個價格不需要差別很大，買家會進行同類產品比較，所以我們要考察同行的價格，合理的制定自己的價格%20。前期推廣的時候建議大家把自己的利潤，降低些。先跑下銷量。

左鄰右舍

這個自己位置很難控制，因為大的環境在時刻變化，沒有辦法具體控制，還是要突出你的寶貝為主題為主。

那大家看到第一頁是很有誘惑的，不過很多小賣家就沒有實力沖到第一頁了，怎么辦 其實未必一定到第一頁，第二 第三 第四 頁依然是有很大空間了。

寶貝選擇

這個其實也是重要的第一步，選款確定的時候你的資金要投在商品上，你的毛利率是由商品決定的，顧客是尋品而來，那么在選款上我們到底要關注什么？要注意什么呢？如何避免因款而失敗呢？這些大家都要反思。結合實際情況而定。

有很多因素掌柜并不能完全控制，比如價格，比如左鄰右舍，銷量，位置 成交 所以建議掌柜們把重點的精力放在自己比較可以掌控的幾個因素上：寶貝圖片丶推廣標題&關鍵詞設置。