店鋪基礎：

該店鋪為2014年剛過完雙十一接過來的，店鋪接手前基礎都還算可以，然而店鋪接下來的過年以及換季，為店鋪面臨的主要問題。恰逢時機，我們牽著店鋪的手，一起奔向了“小康”的道路。

【小康之路--直通車篇】

首先我們來看下直通車報表的數據，以下為直通車操作后的各階段數據：

從中可以看出，ROI從剛開始的3.84，到4.25，再到現在的5.72。PPC更是很好的控制了點擊成本，從0.31降低到0.12，后期因為換季略有上升到0.29，但整理的PPC是低于行業平均的很大幅度。期間，經歷了過年和春夏款換季。接下來我們看下，在過年和換季期間經歷的坎坷是怎么度過來并超越的呢！

技巧一：分時折扣

很多操作直通車的同學一般會選擇使用該產品所屬的類目下的行業模板，小編這里要給大家分享的技巧就是，根據店鋪中的流量波峰時間段，以及店鋪成交時間段進行投放。該店鋪的周末流量較平時的要好，晚上的流量并沒有白天的來的有效，故有以上的分時折扣的模式。

技巧二：關鍵詞的流量精準

抓住產品的適用年齡、產品的特征屬性，只加該加的詞，將錢花在刀刃上。細心的同學可能在里面發現了有不一樣的東西，沒錯，有女童的字眼！該款產品明明是男童的鞋子，標題上也只有男童的字眼，大多數成交詞也都來自于帶有男童的關鍵詞，為何會有這么不太相關的詞出現，質量得分也才3分？據類目信息統計，童裝的市場上很多時候，男女性別不分， 適合男童的很多時候適合女童，故有以上的數據。適合買家購買的關鍵詞才是精準詞。

技巧三：多推廣計劃平衡過年、換季

無論是什么季節、什么時間點，一個賬戶的計劃分配很好的體現了這位專員的專業能力。那么該店鋪的計劃分配為何是如上形式的呢？

1、十禾主推計劃，用于一直以來賬戶中表現均較好的產品，以便較好的維持因換季等原因產生的賬戶波動。

2、春款測試1、2計劃，過年期間用于培養新款，以便在年后的春款上有較好的基礎，足以和市場上的其他款競爭。

3、測試計劃，用于測試店鋪內已有數據反饋較好的產品，加以直通車推廣，讓其呈現成長的生命周期。

4、全店測試，低價引流，用于測試店鋪內應季的以及接下來應季的夏款，發現潛力款， 同時很好的拉低了整體賬戶的PPC，不失為一種良策。

5、店鋪推廣，推廣店鋪的集合頁，以便讓店鋪內的更多其他款的產品進行更多的曝光。

看完直通車相關的分享，接下來我們看下免費流量這塊的自然搜索，我們是怎么優化的，并有怎樣的效果。

【小康之路—自然搜索篇】

以下這張為店鋪近期的整體流量趨勢，可以很好的看出店鋪近期瀏覽量一直呈現上升的趨勢。通過直通車的付費流量帶動免費流量，從而讓整體店鋪的流量提升。

可能到這里，很多同學就會想問，那么你們自然搜索優化是怎么優化的呢？不急不急，小編以以下2款為例，為你解析自然搜索的奧秘。

第一步：檢查類目、屬性、櫥窗推薦

類目是否為最佳類目或者是否有放錯類目，相信放錯類目的情況還是比較少見的，更多的是遇到可以放幾個類目下的產品，很多同學就迷糊了，不知道放哪個比較合適。小編這里提供一個建議供大家參考，若是產品基礎銷量、評價等各方面數據較好的話，建議放在淘指數下的第一個類目里，若是相反的情況，建議放在第二個之后的類目中。因為這樣可以較好的避免市場的競爭，更好的發揮產品的優勢。

屬性的完善和準確也是影響自然搜索的重要因素，切不可忽略這點。

櫥窗推薦當然優先給予店鋪中想要主推的寶貝上。

第二步：上下架時間優化

如何給寶貝選擇合適的上下架時間，要是細講的話，估計會有很大的篇幅。這里小編只給大家一個主要的點參考，根據產品的特點，分析市場上的同類產品下架時間規律，從中找尋自己的位置。基礎好的產品如何在大家競爭很大的高峰期做調整，基礎較好的如何去利用在平常大家看來是比較波谷時段的低競爭。

第三步：產品標題優化

還是給大家講重點，首先，找詞的渠道，很多同學說行業熱詞、魔方詞、店鋪搜索詞等，沒錯，這個確實是找詞的參考路徑。小編使用過較好的效果的就是成交詞，將成交詞整合在標題里。因為這些詞就是買家想要的，買家想搜索、想購買的。說到這里，通過直通車去測試成交詞，便是捷徑。其次，將產品標題中的詞進行順序調整，將最主要的、最具有殺傷力的詞放在最顯眼的位置。

【小結】

想要提升店鋪的流量并不難，難在于其中的選擇方式、優化技巧。直通車加自然搜索，我看行！

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