前言
搜索人群是淘寶在關(guān)鍵詞基礎(chǔ)上，將人群細(xì)分為核心客戶(hù)、潛在客戶(hù)、自定義客戶(hù)進(jìn)行精準(zhǔn)投放的一種方式。
搜索人群功能和關(guān)鍵詞是緊密聯(lián)系的，他是在關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)上，對(duì)流量進(jìn)行了優(yōu)化，使引進(jìn)的流量更精準(zhǔn)，從而來(lái)提升銷(xiāo)量和轉(zhuǎn)化；在直通車(chē)后臺(tái)關(guān)鍵詞右面可以找到他。
搜索人群是淘寶在關(guān)鍵詞基礎(chǔ)上，將人群細(xì)分為核心客戶(hù)、潛在客戶(hù)、自定義客戶(hù)進(jìn)行精準(zhǔn)投放的一種方式。
搜索人群功能和關(guān)鍵詞是緊密聯(lián)系的，他是在關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)上，對(duì)流量進(jìn)行了優(yōu)化，使引進(jìn)的流量更精準(zhǔn)，從而來(lái)提升銷(xiāo)量和轉(zhuǎn)化；在直通車(chē)后臺(tái)關(guān)鍵詞右面可以找到他。
一、人群搜索功能解讀
搜索人群這項(xiàng)功能，很多掌柜還不熟悉，下面一塊來(lái)認(rèn)識(shí)一下吧；搜索人群總的分為三大塊：核心客戶(hù)、潛在客戶(hù)和自定義人群。我們先從這三個(gè)方面做一下分析。
搜索人群這項(xiàng)功能，很多掌柜還不熟悉，下面一塊來(lái)認(rèn)識(shí)一下吧；搜索人群總的分為三大塊：核心客戶(hù)、潛在客戶(hù)和自定義人群。我們先從這三個(gè)方面做一下分析。
首先，核心客戶(hù)包括四類(lèi)，瀏覽未購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)商品的訪(fǎng)客、店內(nèi)商品放入購(gòu)物車(chē)的訪(fǎng)客、收藏過(guò)店內(nèi)商品的訪(fǎng)客、購(gòu)買(mǎi)過(guò)店內(nèi)商品的訪(fǎng)客。這四類(lèi)客戶(hù)都與店鋪發(fā)生過(guò)接觸，屬于比較精準(zhǔn)的客戶(hù)群，但是有一個(gè)點(diǎn)，就是這部分流量比較有限。
其次，相似店鋪的訪(fǎng)客，這一部分表示跟喜歡你店鋪客戶(hù)相似的訪(fǎng)客，比如把跟咱店鋪相似款寶貝放入購(gòu)物車(chē)的顧客，或者購(gòu)買(mǎi)過(guò)同款寶貝的顧客等，這部分流量根據(jù)店鋪情況，建議盡量提升。
最后一部分自定義人群，這一塊引流的時(shí)候把淘寶客戶(hù)群根據(jù)性別、年齡和月消費(fèi)額度進(jìn)行限定，把店鋪的寶貝推送到更需要的客戶(hù)面前；這部分流量比較大，在做推廣的時(shí)候可以好好利用。
二、搜索人群功能案例分析
根據(jù)搜索人群的人群劃分，根據(jù)寶貝的不同階段，我們要做出不同的調(diào)整。小編為大家例舉實(shí)操中的幾個(gè)實(shí)例。
案例一：寶貝穩(wěn)定期
基本情況：床上用品類(lèi)目，店鋪內(nèi)銷(xiāo)量最大的床墊，現(xiàn)在關(guān)鍵詞流量基本上已經(jīng)很大，轉(zhuǎn)化也不再提升，把搜索人群作為一個(gè)流量突破口，求更精準(zhǔn)的流量的同時(shí)，提升轉(zhuǎn)化率，以便于銷(xiāo)量上的突破。
床墊在操作時(shí)以大詞為主，打開(kāi)搜索人群時(shí)，直接把核心客戶(hù)比例加大，相似店鋪訪(fǎng)客和自定義人群加到一定比例，進(jìn)行引流，一段時(shí)間后，效果出來(lái)，把比較突出的核心客戶(hù)群體直接開(kāi)到100%以上，在日限額控制之內(nèi)盡量的引流。大約一周到半個(gè)月之后，可以大批量的刪減一下關(guān)鍵詞，把沒(méi)有效果的關(guān)鍵詞刪除，效果比較好的提升，從而提升寶貝總體數(shù)據(jù)。
案例二：寶貝增長(zhǎng)期
床上用品類(lèi)目 和案例一同一個(gè)店鋪，不同款寶貝，第二款寶貝是一款四件套，開(kāi)始時(shí)基礎(chǔ)銷(xiāo)量沒(méi)有那么大，在操作時(shí)，首先關(guān)鍵詞上詞比較精準(zhǔn)，然后搜索人群核心客戶(hù)直接開(kāi)到100%以上，相似店鋪的訪(fǎng)客開(kāi)到80%，自定義人群先不投放，一段時(shí)間后，基礎(chǔ)銷(xiāo)量起來(lái)，根據(jù)效果，提升或者減少各部分的投放比例，加入自定義人群的投放。
案例三：寶貝導(dǎo)入期
童裝店鋪，這是一款男童羽絨服，有一定的基礎(chǔ)銷(xiāo)量，想在銷(xiāo)量上尋求成長(zhǎng)和突破。寶貝操作時(shí)直接添加熱詞，精準(zhǔn)詞（加夠200個(gè)），開(kāi)通無(wú)線(xiàn)端的投放。搜索人群開(kāi)通，直接通過(guò)自定義人群獲取大量流量，形成收藏；一段時(shí)間后根據(jù)各個(gè)部分流量的具體效果，雙十一前兩天做投放比例的調(diào)整，
總結(jié)：搜索人群在淘寶還是比較新的一項(xiàng)功能，流量在人群劃分的基礎(chǔ)上，比較精準(zhǔn)；根據(jù)寶貝處于的不同時(shí)期，有不同的設(shè)置，上面是三種不同的操作方法，希望對(duì)大家有幫助。
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