春夏秋冬 每個(gè)季節(jié)我們都沒有聽過也不曾錯(cuò)過 我們也許會(huì)覺得這么苦逼的日子 為什么還要做呢？沒時(shí)間陪女朋友 沒時(shí)間陪家人 沒時(shí)間陪朋友 我們都是希望通過自己的努力在淘寶中“出人頭地” 但是我們大部分帥哥美女都是風(fēng)風(fēng)火火就開了一個(gè)店鋪 上了一個(gè)自己喜歡的寶貝 就開始在淘寶的舞臺(tái)上 跳舞了 但是我一直相信一句話“成功是留給有準(zhǔn)備的人的”所以當(dāng)你還沒有準(zhǔn)備好去 你覺得你會(huì)成功嗎？ 那么經(jīng)營淘寶需要準(zhǔn)備些什么呢？我們一起來看看 你準(zhǔn)備了那些？
第一：市場(chǎng)人群定位準(zhǔn)備
我們做淘寶就是在一個(gè)市場(chǎng)里面發(fā)展 只是這個(gè)市場(chǎng)的傳播范圍和傳播速度要快 效率要高 所以我們?cè)谑袌?chǎng)里面玩就要群定位市場(chǎng)人群 你的產(chǎn)品歸屬于那類人群的基數(shù)占比要大 按照占比來定位自己產(chǎn)品人群的歸屬例如： 是女性為主 還是男性為主 是中年女性 還是青年女性 是秋季熱賣品 還是冬季熱賣品 這些都是要定位好 。那么如何分析呢？
進(jìn)入：shu.taobao.com 輸入你寶貝類目下的主搜或者熱搜關(guān)鍵詞 會(huì)有一個(gè)“市場(chǎng)趨勢(shì)”
第二：產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間定位準(zhǔn)備
這個(gè)應(yīng)該大家都知道一些方法定價(jià) 這里我簡(jiǎn)單談兩點(diǎn)：
1，是從市場(chǎng)和顧客需求定價(jià) ：
利用這個(gè)公式：寶貝價(jià)格=最低價(jià)+(最高價(jià)-最低價(jià))X 0.618 （最低價(jià)就是你寶貝相同類目下熱搜關(guān)鍵詞這個(gè)價(jià)格區(qū)間內(nèi)的最低價(jià)最高價(jià)就是這個(gè)區(qū)間內(nèi)的最高價(jià)）或者用 成本價(jià)+溢價(jià)+平臺(tái)成本+售后成本=價(jià)格
2，是同行業(yè)趨勢(shì)定價(jià)
例如搜索“女裝”然后點(diǎn)一下“人氣”
然后看前10家店鋪的寶貝的價(jià)格 然后把所有價(jià)格加起來然后除以10就會(huì)得出一個(gè)價(jià)格 那么這個(gè)價(jià)格就可以定位你的產(chǎn)品折扣價(jià) （這些價(jià)格是折扣價(jià) 不是一口價(jià)）
第三：市場(chǎng)容量定位準(zhǔn)備
就是你這個(gè)產(chǎn)品類目關(guān)鍵詞下的產(chǎn)品容量 即是寶貝個(gè)數(shù) 不同的關(guān)鍵詞都有一個(gè)容量 就是要看這個(gè)產(chǎn)品下的寶貝容量有多少 你在這個(gè)容量下有展現(xiàn)的機(jī)會(huì) 或者被搜索的幾率有多大 。
第四：流量?jī)r(jià)值定位準(zhǔn)備
其實(shí)這個(gè)是一個(gè)虛擬的 但是也是必須的 就是你這個(gè)產(chǎn)品的的流量來源和產(chǎn)生的流量?jī)r(jià)值 你準(zhǔn)備的引流方式是什么？這個(gè)引流方式帶來的流量?jī)r(jià)值占比系數(shù)有多大 還有流量隧道和流量的精準(zhǔn)度 我們?nèi)ニ阉魇?ldquo;女裝夏”還是“女裝修身夏”這兩個(gè)哪個(gè)容量下的流量?jī)r(jià)值高點(diǎn) 就是進(jìn)店和意向度 哪個(gè)高點(diǎn) ，這就體現(xiàn)一個(gè)流量的流量?jī)r(jià)值。
第五：產(chǎn)品標(biāo)題定位準(zhǔn)備
這個(gè)大家做淘寶都是知道的 但是很多人卻不知道這個(gè)標(biāo)題的分值是多少 就是這個(gè)標(biāo)題能帶來多少展現(xiàn)和流量 一個(gè)標(biāo)題是這個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)桿 因?yàn)樗阉骶褪菢?biāo)題來的 所以一個(gè)寶貝最好準(zhǔn)備2到3個(gè)標(biāo)題 屬性詞可以相同 這里就簡(jiǎn)單談一下 有機(jī)會(huì)下次 重點(diǎn)說 一定要定位好自己的標(biāo)題 是什么類目 什么屬性 賣點(diǎn)是什么 營銷詞是什么 等。
第六：產(chǎn)品圖片定位準(zhǔn)備
這里就分為 產(chǎn)品主圖和詳情頁圖片 這里就簡(jiǎn)單說一下 但是要去 分析同行業(yè)的圖片特征 在你這個(gè)關(guān)鍵詞下 同頁產(chǎn)品的主圖特點(diǎn) 有無模特 有無牛皮癬 有無促銷信息等？
第七：店鋪風(fēng)格定位準(zhǔn)備
這個(gè)是很關(guān)鍵的 你去模板市場(chǎng)選擇時(shí)一定要定位好 我是賣什么產(chǎn)品 這個(gè)產(chǎn)品的色調(diào)有哪些 會(huì)不會(huì)和我的模板顏色會(huì) 沖突然后影響我寶貝的特色和賣點(diǎn)和色相 所以裝修是一個(gè)細(xì)節(jié)活 選擇好的模板那么你就有了一個(gè)好的開始 只有你用心了那么你才會(huì)做好。
第八：推廣運(yùn)營定位準(zhǔn)備
運(yùn)營費(fèi)用預(yù)算 推廣形式 推廣分責(zé)任 推廣的時(shí)間節(jié)點(diǎn)和效果要求等
第九：團(tuán)隊(duì)人員分工定位準(zhǔn)備
第十：產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)度和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境定位準(zhǔn)備
這里大家可能很多都有在去分析同行的競(jìng)爭(zhēng)度和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：
競(jìng)爭(zhēng)度就是幾個(gè)方面：銷量 流量 好評(píng) 主圖 價(jià)格 旺旺在線時(shí)間 等 那么這些都是可以去分析
這里我們可以隨便 輸入同行的一個(gè)旺旺名字 都會(huì) 知道“這家店鋪的 ：寶貝數(shù)量 寶貝銷量 寶貝熱銷款 主圖好評(píng)等
那么競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等于 下架時(shí)間+相關(guān)性 所以要找到同行的下架時(shí)間 分布 合理安排自己寶貝的下架時(shí)間 有多少寶貝 數(shù)量 時(shí)間間隔應(yīng)該安排在多少 這都是關(guān)鍵 一定要櫥窗推薦寶貝。
小結(jié)一下：
所以開一個(gè)店鋪不是那么隨隨便便就開的 要看上面這些你都準(zhǔn)備好沒有 還有那些需要去準(zhǔn)備 我們都應(yīng)該要做好定位的準(zhǔn)備 人生也是一個(gè)定位和準(zhǔn)備 只有你定位好了 準(zhǔn)備好了那么你的人生才會(huì)精彩 店鋪也是一樣 想要有單 有銷量 那么就必須 準(zhǔn)備好 定位好 想好 做好 。這是我們的創(chuàng)業(yè)之途 我們用青春和時(shí)間在這里奮斗 那么我們就應(yīng)該我們自己今天該敢什么 已經(jīng)干了什么 選擇好就要準(zhǔn)備好要做好。
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