淘寶上開店，選擇大于努力！很多親都付出了努力，可最終卻是收效甚微，并非是自己沒有付出，而是選擇方面出了問題，大多數(shù)人往往都是選款選錯，滿盤皆輸。

在店鋪運營過程中，正確選款遠比推廣技術(shù)的嫻熟更為重要。當款式選好了，目標人群也鎖定了，要推廣起來自然容易多了，而要想吸引人群的注意力也更為方便了。那么，在選款方面，我們該從何入手較好?有經(jīng)驗的賣家們在選款的經(jīng)營思維上又是怎么去考慮的呢?

(一)選款的目的

通過單品的推廣，優(yōu)化，為店鋪直接引流，并帶動整店的銷量。選擇直通車作為主要的推廣工具，是有它的優(yōu)勝之處的。從當前的直通車狀況來看，通過直通車直接帶來盈利的可能性很低，但通過直通車的推廣，帶來自然流量的提升卻是可觀的，這也是直通車推廣的一個隱性好處。

(二)要注意的問題

1、時機

在店鋪運營的過程中，最大的成本就是時間成本。選擇合適的時機很重要，若旺季到來了才進行推廣，這時就已經(jīng)錯過了最佳的預(yù)熱時機了。不同的時間點，直通車的推廣策略都是不一樣的。直通車也與鉆展不一樣，它是一個循序漸進的過程，除非你的店鋪基礎(chǔ)很好，產(chǎn)品的質(zhì)量分也很高，不然還是建議不要采取這種過于激進的策略了。所以，賣家在換季前，就該提前做好一切的規(guī)劃布局了。

2、用直通車工具來推廣

(1)主要的原因：通過直通車的轉(zhuǎn)化帶來收藏、銷量和轉(zhuǎn)化，給店鋪加權(quán)的同時，也提高了自然搜索的權(quán)重，為店鋪帶來自然流量。

(2)直通車是快速提升轉(zhuǎn)化和銷量的工具。鉆展雖然能在較短的時間內(nèi)獲得很大的流量，但只是適合有基礎(chǔ)的產(chǎn)品和店鋪來說。所以，鉆展要想發(fā)揮出這樣的理想效果，不僅對創(chuàng)意的素材要求高，并且在測款、轉(zhuǎn)化率上相對于直通車來說是欠缺優(yōu)勢的，

(3)要知道，銷量和轉(zhuǎn)化是兩個極其重要的指標，并且可以通過優(yōu)化來提高。兩者又相互促進和影響。一方面是消費者的購物羊群效應(yīng)，另一方面沒有更合適的指標來作為判斷的依據(jù)。

3、考核指標：

(1)轉(zhuǎn)化率水平有否高于行業(yè)的平均水平?若轉(zhuǎn)化率高于行業(yè)平均，直通車的關(guān)鍵詞基礎(chǔ)得分也會有優(yōu)勢。

(2)銷量能否持續(xù)提升。自然搜索排序一個重要考核指標就是銷量，這個銷量不止是七天的銷量，還是三十天的環(huán)比增長。

(3)不同的時間節(jié)點、銷量階段，對直通車推廣的各項數(shù)據(jù)考核標準都是不一樣的。一般來說，轉(zhuǎn)化率尤其是銷量，不管是按天還是按周都是要環(huán)比增長的。

以上幾個選款經(jīng)營思維，賣家們在操作直通車時就要好好注意了。

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本文來源： 直通車推廣，選款比技巧重要！