第一步：明確推廣思路，確定推廣計(jì)劃
相信各位賣家都知道，淘寶是一個(gè)開放的大平臺(tái)，任何網(wǎng)絡(luò)上的風(fēng)吹草動(dòng)都會(huì)影響到淘寶。而我們淘寶賣家更是時(shí)刻關(guān)注淘寶，關(guān)注網(wǎng)絡(luò)，想盡辦法，用盡手段盡可能的吸引我們的買家目光。無論之前的“凡客體”還是甄嬛體”，也不管是現(xiàn)在的“釣魚島事件”，我們淘寶賣家總是沖在實(shí)踐的第一線上，各種事件營(yíng)銷總是少不了我們。
七夕節(jié)也一樣，大家都知道七夕節(jié)前后會(huì)有一個(gè)流量的高峰期，每一個(gè)掌柜都要盡可能的利用好這一節(jié)日做一些活動(dòng)，吸引買家。而我們的店鋪，是一家毛絨玩具店，大家都知道情人節(jié)嘛，毛絨玩具一直是頗受女性歡迎的節(jié)日禮物之一，所以我們針對(duì)七夕節(jié)，早早就做好準(zhǔn)備，制定“情系七夕，鎖定浪漫”的活動(dòng)計(jì)劃。
第二步：合理設(shè)置出價(jià)，中流砥柱
大家都直通到淘寶直通車是一個(gè)精準(zhǔn)的引流工具，它是付費(fèi)式競(jìng)價(jià)排名推廣。掌柜利用競(jìng)價(jià)獲得排名，然后利用排名獲得流量。
直通車綜合排名=出價(jià)*質(zhì)量得分
故：我們講影響排名的一個(gè)重要因素，關(guān)鍵詞出價(jià)。
1，什么是流量?jī)r(jià)值？
流量?jī)r(jià)值=單個(gè)寶貝的利潤(rùn)/成交所需的流量。即單個(gè)寶貝出價(jià)小于流量?jī)r(jià)值，那么流量越多，盈利越多。
所以，寶貝默認(rèn)出價(jià)<流量?jī)r(jià)值。
舉例：?jiǎn)蝹€(gè)寶貝利潤(rùn)是30元，單筆成交所需流量是50。
流量?jī)r(jià)值=30/50=0.6。
寶貝默認(rèn)出價(jià)<0.6
2，不同類目或者同種類目不同屬性寶貝經(jīng)行競(jìng)價(jià)。避免自己與自己競(jìng)爭(zhēng)，便宜競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
第三步：階段性優(yōu)化關(guān)鍵詞，好鋼用在刀刃上
1，第一周到第二周測(cè)試期，根據(jù)點(diǎn)擊量，調(diào)整出價(jià)。
推廣剛剛開始，展現(xiàn)不多，寶貝整體質(zhì)量分不高的情況下，已經(jīng)產(chǎn)生點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞，說明關(guān)鍵詞與寶貝本身很貼切，是值得培養(yǎng)的。提高其花費(fèi)投入比例
2，推廣兩周之后到一個(gè)月的時(shí)間，根據(jù)點(diǎn)擊率來調(diào)價(jià)。
點(diǎn)擊率越高，說明買家越喜歡你的寶貝。質(zhì)量分越高。排名越靠前。流量越高。
前期根據(jù)點(diǎn)擊量溢價(jià)，后期根據(jù)點(diǎn)擊率溢價(jià)，是因?yàn)榱髁亢艿偷那闆r下，點(diǎn)擊率沒有參考價(jià)值。
3，推廣一個(gè)月之后，根據(jù)直通車三天轉(zhuǎn)化報(bào)表來調(diào)整。
a)寶貝轉(zhuǎn)化報(bào)表
增加高轉(zhuǎn)化或者高ROI寶貝直通車花費(fèi)比例。降低低轉(zhuǎn)化或者低ROI寶貝直通車花費(fèi)比例。讓有優(yōu)勢(shì)的寶貝獲得更多的流量，降低劣勢(shì)的寶貝投入預(yù)算。
b)寶貝轉(zhuǎn)化報(bào)表——關(guān)鍵詞詳情
針對(duì)寶貝細(xì)化操作：同樣的道理，增加高轉(zhuǎn)化或者高ROI關(guān)鍵詞花費(fèi)比例，降低低轉(zhuǎn)化或低ROI關(guān)鍵詞投入預(yù)算。
第四步，降低PPC，欲求故縱玩優(yōu)化
利用出價(jià)搶占優(yōu)勢(shì)排名。利用排名獲得更多流量，更高點(diǎn)擊率，更多成交。利用這些數(shù)據(jù)指標(biāo)提高質(zhì)量分。從而降低出價(jià)。還能提升或穩(wěn)固排名。不斷循環(huán)往復(fù)的過程。
想要降低出價(jià)，首先提高質(zhì)量分；想要提高質(zhì)量分，先要提高點(diǎn)擊指數(shù)（點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率）；想要提高這些數(shù)據(jù)，首先太高出價(jià)搶在優(yōu)勢(shì)排名。依靠提價(jià)從而達(dá)到降低PPC的目的。
總結(jié)：
第一步：明確推廣思路，確定推廣計(jì)劃
第二步：合理設(shè)置出價(jià)，中流砥柱
第三步：階段性優(yōu)化關(guān)鍵詞，好鋼用在刀刃上
第四步，降低PPC，欲求故縱玩優(yōu)化
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本文來源： 四部曲掌握直通車推廣
