爆款是很多淘寶賣家所追求的的目標(biāo)，爆款給店鋪帶來(lái)的利益大家也是有目共睹的，不同的店鋪有著不同的運(yùn)營(yíng)模式，而打造爆款也是其中的一種，下面就通過一個(gè)案列來(lái)和大家說(shuō)說(shuō)如何利用直通車來(lái)打造爆款。
首先，先來(lái)看看店鋪直通車的數(shù)據(jù)：
上圖是一個(gè)店鋪三個(gè)月里的直通車的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，從數(shù)據(jù)里面卡伊看到總成交筆數(shù)接近5000筆，收藏?cái)?shù)接近7000筆，那么這樣的數(shù)據(jù)能夠讓該款產(chǎn)品達(dá)到怎樣的銷量巔峰呢？我們來(lái)看下圖：
寶貝的銷量已經(jīng)過萬(wàn)，評(píng)價(jià)也過萬(wàn)了，這已經(jīng)達(dá)到了真正意義上的“超爆款”的概念，這樣的“超爆款”是怎樣形成的呢？下面在和大家逐一的分析如何利用直通車了打造爆款。
一、行業(yè)解析
上圖是淘寶指數(shù)里面“女裝/女士精品 > 羽絨服”的行業(yè)解析，該類目從9月份起搜索指數(shù)就在不斷的上升，到11月份迎來(lái)了上升高峰期，12月份搜索指數(shù)開始下滑，之后趨向平穩(wěn)；
（1）預(yù)熱引流階段：9月-10月中旬
從淘寶指數(shù)中可以看出，從9月份開始這個(gè)詞有有了一定的搜索量，這時(shí)候?qū)氊惐憧梢該屨枷葯C(jī)進(jìn)行預(yù)熱，因?yàn)檫@時(shí)候行業(yè)流量低，同行賣家也并沒有銷量?jī)?yōu)勢(shì)，這個(gè)時(shí)候看時(shí)候?qū)氊惖目钍剑晕覀冞@個(gè)時(shí)候就要先引流；
（2）穩(wěn)定流量階段：10月中旬-12月初
此階段為行業(yè)高峰期，經(jīng)過前期的引流和轉(zhuǎn)化，此階段已經(jīng)擁有一定的銷量基礎(chǔ)，所以這個(gè)階段要保持一定的流量以保持賬戶的穩(wěn)定；
（3）低價(jià)引流階段：12月后
經(jīng)過雙十二的小高峰之后，行業(yè)流量開始下滑，直通車各方面的數(shù)據(jù)也趨向穩(wěn)定，店鋪也有一定的自然流量，此時(shí)直通車可退一步成為輔助引流工具，降低整體的推廣力度。
二、多渠道引流
（1）同一款寶貝，區(qū)分不同關(guān)鍵詞，進(jìn)行直通車多次推廣
以上的推廣1和推廣3推廣同一款寶貝，根據(jù)寶貝屬性以精準(zhǔn)關(guān)鍵詞為主，以引進(jìn)精準(zhǔn)流量，提升寶貝的轉(zhuǎn)化，此類計(jì)劃可做為重點(diǎn)引流計(jì)劃；女裝類目的關(guān)鍵詞非常多，分計(jì)劃的重點(diǎn)是區(qū)分不同的關(guān)鍵詞以免競(jìng)爭(zhēng)；
推廣4重點(diǎn)添加行業(yè)熱詞，這個(gè)時(shí)候的關(guān)鍵詞可以不用太追求精準(zhǔn)，如以“女裝外套”等行業(yè)流量大展現(xiàn)大的關(guān)鍵詞為主；這個(gè)計(jì)劃的關(guān)鍵點(diǎn)在于低價(jià)引流，由于添加的關(guān)鍵詞屬于行業(yè)熱搜詞，此時(shí)可能帶來(lái)高流量和高花費(fèi)，所以這種方法的關(guān)鍵點(diǎn)是出低價(jià)，測(cè)試7天后如無(wú)轉(zhuǎn)化便更換新的關(guān)鍵詞做測(cè)試。
（2）建立精品推廣計(jì)劃，重點(diǎn)做定向推廣
精品寶貝是基于直通車定向推廣打造的升級(jí)功能，其流量結(jié)構(gòu)豐富、投放精準(zhǔn)，也是一個(gè)引流的好工具。先把標(biāo)題設(shè)置為精品推廣標(biāo)題，建議寶貝圖片盡量明確凸顯商品主題，可添加一部分質(zhì)量得分較高的關(guān)鍵詞。智能投放與興趣定向投放全面開啟，由于精品推廣受展現(xiàn)變動(dòng)的影響流量會(huì)不穩(wěn)定，所以前期先低價(jià)，再逐日觀察提高寶貝的流量進(jìn)行測(cè)試。
（3）精細(xì)化引流，開啟搜索人群
通過淘寶指數(shù)可知，該類目的消費(fèi)人群中女性占比較大，且年齡層分布較為均勻，可針對(duì)行業(yè)數(shù)據(jù)對(duì)自定義人群進(jìn)行設(shè)置，逐日提高溢價(jià)百分比進(jìn)行測(cè)試。
想要打造爆款，最重要的是要選好款和抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)，配合行業(yè)趨勢(shì)進(jìn)行多方位引流測(cè)試，并且在直通車上有明確的操作思路。
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