參加過淘寶官方活動(dòng)的賣家應(yīng)該都知道，如果沒有很有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品做活動(dòng)都是很難賺大錢的，一般都是為了給店鋪引流或者是為了提升一下店鋪的銷量而已。免費(fèi)的活動(dòng)資源都是賣家非常喜歡的，不僅可以獲得很好的流量而且還能獲得不錯(cuò)的銷售額，如何最大化的利用活動(dòng)流量，從細(xì)節(jié)上中小賣家該如何做？
在參加活動(dòng)之前，我們要對(duì)店鋪的客戶情況進(jìn)行分析，這樣才能夠做出有針對(duì)性的做促銷方式。我們開店就是為了把產(chǎn)品賣出去，這相對(duì)于讓別人收藏我們的店鋪來說是比較困難的，但是我們?nèi)绻軌蜃屝骂櫩腿ナ詹匚覀兊牡赇伝蛘邅淼赇伜灥剑@就相對(duì)容易多了。當(dāng)顧客收藏店鋪之后，能夠?qū)蛻魻I(yíng)銷的機(jī)會(huì)增加，可以刺激客戶在未來的30天內(nèi)在店鋪可能的消費(fèi)。因此，無論我們參加什么活動(dòng)，都要盡量的留住一些顧客，就算不能夠下單能夠收藏也是好的。
比如我們參加的是天天特價(jià)活動(dòng)，在天天特價(jià)活動(dòng)下方添加一個(gè)收藏有禮的活動(dòng)，是不是更加能夠引導(dǎo)用戶收藏呢？譬如收藏送10元無門檻優(yōu)惠劵，或者收藏送50元特定商品優(yōu)惠劵都是可以的，盡量用最大化的利益來勾引用戶，即使他們沒買活動(dòng)商品，但是看到收藏送50商品優(yōu)惠劵是不是也非常的心動(dòng)。即使不買，我想點(diǎn)擊的人肯定很多~對(duì)于中小賣家來說何樂而不為，只要不虧本，選擇高利潤(rùn)的產(chǎn)品即可。
收藏的好處非常的多，對(duì)于流量千金難買的時(shí)代，淘寶想著法子個(gè)性化展示我們的商品。1、可以增加寶貝收藏?cái)?shù)據(jù)，2、可以在買家后臺(tái)曝光，3、個(gè)性化標(biāo)簽，最近收藏的寶貝，這個(gè)非常的重要，在用戶下次搜索或者打開淘寶的時(shí)候，系統(tǒng)都會(huì)定向的展現(xiàn)他曾經(jīng)瀏覽或者收藏過的店鋪。
我們除了使用利益去引誘消費(fèi)者之外，還可以給他們一些更肯定的保證，比如給他們一個(gè)“買貴必賠”的承諾，承諾如果今天買的價(jià)格比平時(shí)當(dāng)天高了，我們賠還2倍差價(jià)，以此來證明活動(dòng)的價(jià)格是最低的。我們只需要在后續(xù)的銷售上不要再隨意降價(jià)即可。
店鋪報(bào)名活動(dòng)的主要目的如果是引流，那么可以把價(jià)格降低一點(diǎn)，這樣能夠吸引到更多的流量，獲得更多的收藏。還有就是要做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，雖說關(guān)聯(lián)的寶貝能夠獲得的點(diǎn)擊不是很高，再小的蚊子也是肉，再小的活動(dòng)流量也不菲，我們都需要把握好這些流量。
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