2014年雙十一已經(jīng)塵埃落定，有人歡喜有人憂。今年總交易額相較13年有很大提高，相信大家的銷(xiāo)售額也都有所突破。雙十二馬上就來(lái)了，這是今年的最后一次大促了，大家又都準(zhǔn)備得如何呢？今天，tp_蒲公英將以雙十一為例，說(shuō)說(shuō)大促前期，直通車(chē)都是如何備戰(zhàn)的？

　　首先，先看看案例情況。這家店鋪主營(yíng)女裝襯衫類(lèi)目，種類(lèi)繁多，客單價(jià)有高有低。以下是近兩年雙十一銷(xiāo)售額對(duì)比——

　　2013年銷(xiāo)售額
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　　2014年銷(xiāo)售額（PC 無(wú)線端）
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　　可以看到，2014年相對(duì)2013年銷(xiāo)售額有了很大突破。而實(shí)際上，早在雙十一前期，我們直通車(chē)就開(kāi)始引流測(cè)試，培養(yǎng)潛力款寶貝，為店鋪引入流量了。同時(shí)，也可以為寶貝累積銷(xiāo)量，在雙十一當(dāng)天促成成交。

　　了解完店鋪基礎(chǔ)情況后，我們開(kāi)始進(jìn)入正題——直通車(chē)思路分享。

一、10月份：流量?jī)?chǔ)備和爆款培養(yǎng)

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　　整個(gè)直通車(chē)的調(diào)整是從十月份開(kāi)始的。從十月起，我們就開(kāi)始提流測(cè)試，這一階段主要是明確重點(diǎn)主推和副推計(jì)劃，確定主推寶貝和副推寶貝的花費(fèi)和流量分配，培養(yǎng)潛力款寶貝，提高點(diǎn)擊率，培養(yǎng)質(zhì)量得分，為店鋪引入流量?jī)?chǔ)備。
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　　我們都知道，一個(gè)店鋪要成功，一定要有爆款吸引人氣。所以，直通車(chē)從10月份開(kāi)始，就針對(duì)主推款提流測(cè)試。可以看到，10月份兩款主推寶貝的成交筆數(shù)和收藏?cái)?shù)都是比較高的。

二、11月份：逐步引流，加大力度測(cè)試。

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　　這是11月1號(hào)開(kāi)始的流量、收藏?cái)?shù)和成交金額的數(shù)據(jù)，流量逐步上升，收藏?cái)?shù)和成交金額也穩(wěn)步提升。另外，雙十一前幾天的成交也比較明顯，最后在雙十一當(dāng)天爆發(fā)。

　　積累流量是為雙十一當(dāng)天的爆發(fā)做鋪墊。作為直通車(chē)的推廣來(lái)說(shuō)，雙十一前期轉(zhuǎn)化可能會(huì)有點(diǎn)下降，所以引流的同時(shí)要關(guān)注好收藏情況。
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　　無(wú)線端投放是今年的熱點(diǎn)，移動(dòng)設(shè)備投放中，點(diǎn)擊率相對(duì)較計(jì)算機(jī)設(shè)備要高，有成交和收藏，所以引流過(guò)程中要關(guān)注好投放的類(lèi)型，移動(dòng)設(shè)備可以加大折扣，低價(jià)引入更多的精準(zhǔn)流量。
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　　質(zhì)量得分也是引流過(guò)程中需要重點(diǎn)關(guān)注的。我們知道，直通車(chē)重點(diǎn)是提高關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，提高點(diǎn)擊率，降低PPC。在引流過(guò)程中關(guān)鍵詞不在多，在精。根據(jù)寶貝的類(lèi)目和屬性，大詞要和精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞相結(jié)合，同時(shí)關(guān)注好每個(gè)關(guān)鍵詞的流量和轉(zhuǎn)化趨勢(shì)，定期刪除無(wú)效詞，保留反饋好的詞，并添加相關(guān)的關(guān)鍵詞繼續(xù)測(cè)試。

三、雙十一當(dāng)天

　　 雙十一當(dāng)天要花多少，怎么花，對(duì)于很多買(mǎi)家來(lái)說(shuō)是一個(gè)頭疼的問(wèn)題．我們根據(jù)雙十一前期情況，結(jié)合13年和14年直通車(chē)占比，計(jì)算出14年的直通車(chē)花費(fèi)，分配到每個(gè)計(jì)劃每款寶貝中，時(shí)間折扣和日限額也提前設(shè)置好，0點(diǎn)開(kāi)始觀察流量和實(shí)時(shí)ROI情況。

　　1. 那時(shí)，個(gè)別直通車(chē)賬戶會(huì)出現(xiàn)流量飆升的情況，請(qǐng)注意，這是很正常的現(xiàn)象，也別著急降流。如果賬戶預(yù)算足夠，觀察下購(gòu)物車(chē)有沒(méi)有隨之飆升，有的話可以加大力度搶流了，這時(shí)候的流量往往也比較準(zhǔn)。

　　2. 11月11日0點(diǎn)開(kāi)始，訂單就開(kāi)始猛增，這時(shí)候直通車(chē)的時(shí)間折扣可以根據(jù)店鋪的客服人員工作時(shí)間做相應(yīng)調(diào)整，我們賬戶的客戶工作時(shí)間是到凌晨3點(diǎn)，因此我們把賬戶凌晨0點(diǎn)到3點(diǎn)的時(shí)間折扣提高了40％。

　　3. 11月11日白天，我們根據(jù)實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)做調(diào)整，不提倡瘋狂出高價(jià)引流，根據(jù)預(yù)算做好分配，畢竟11號(hào)晚上也是引流轉(zhuǎn)化的好時(shí)機(jī)，上班族結(jié)束了一天的工作，還想趕上雙十一的最后掃尾期，直通車(chē)也要把握好這個(gè)契機(jī)。

　　2014年雙十一已經(jīng)過(guò)去了，接下來(lái)的大促你是否做好準(zhǔn)備？大家都知道，直通車(chē)是引流工具，有人重視ROI，有人重視銷(xiāo)量，這都無(wú)可厚非，關(guān)鍵是要根據(jù)不同的需求，對(duì)直通車(chē)進(jìn)行有效規(guī)劃。前期做好準(zhǔn)備，做好鋪墊，后期才有機(jī)會(huì)爆發(fā)。

　　機(jī)會(huì)都是留給有準(zhǔn)備的人的，要實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額的大突破，你也可以。

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