競價技巧

01/常見問題

02/競價原理

03/競價技巧

01常見問題

底價

底價=通投，通投可以理解為所有人看到廣告圖片，流量沒有經(jīng)過篩選或指定。

溢價

愿意為指定的流量（訪客定向、興趣點定向或群體定向）加價。

競價

以競爭的方式確定價格，為了優(yōu)先獲取更多流量。

流量占比

購買到流量=預(yù)算/每千次展示出價*1000PV

您的預(yù)算所購買的PV數(shù)/昨天該展示位的總PV，僅供參考。

廣告位平均出價

某時間段，某廣告位，不同類目的平均結(jié)算價格，提供數(shù)據(jù)參考。

02競價原理

競價時間

原鉆石展位系統(tǒng)每日競價截止時間為15點，次日生效。

競價展示是按小時排序：每小時都會有新排序，如9點-10點出價過低導(dǎo)致沒有排名，廣告在此時間段將不展示。

新系統(tǒng)中， 客戶調(diào)整完出價后，立即生效，每一次PV系統(tǒng)都會重新排列計劃展示順序。

提示：每日20點-24點為系統(tǒng)維護(hù)，無法修改價格。

價高者得

底價+溢價=最終競價價格，不同計劃，同樣定向，在同一時間段最終競價價格高者會優(yōu)先展示。

同等出價，誰先拿流量：同計劃，同樣定向，同出價，同一時間段計劃先設(shè)置會優(yōu)先展示。

預(yù)算是如何分配

原鉆石展位系統(tǒng):按投放時間均值分配，前一小時未消耗完畢費用不會滾入下一時間段均衡投放。

新鉆石展位系統(tǒng): 按投放時間均值分配，前一小時未消耗完畢費用會滾入下一時間段均衡投放。

出價不同流量如何分配

根據(jù)廣告目的不同進(jìn)行分配出價比例；

03競價技巧

如何能確保獲取流量

各位掌柜還在為怎么樣能獲取鉆展流量而犯難嗎？有時候明明建立了計劃，也充足了錢，在滿懷希望等待流量的時候，卻發(fā)現(xiàn)沒有一個流量進(jìn)來！各位掌柜一定非常郁悶，可是卻找不到一個辦法來解決，最終就放棄了~那么今天就和大家來聊一下，到底怎么樣才能確保建立完計劃后一定能通過鉆展帶來流量！我將分以下四個版塊來闡述：

1,鉆展1.0 競價規(guī)則回顧

2,鉆展2.0競價流程演示

3,如何確保能獲取流量

4,常見問題答疑

一：鉆展1.0 競價規(guī)則回顧

二：如何操作鉆展2.0？分為以下六個步驟：

1,選擇品牌展位,進(jìn)入廣告位選擇,待選擇好廣告位后,點擊競價此廣告位

2,進(jìn)入后,查看該廣告位日均流量參考值,后看展位流量是否能滿足推廣需求

3,如流量能滿足需求則開始填寫投放計劃

4,填寫完計劃名稱,展現(xiàn)價格,預(yù)算,日期后點擊下一步設(shè)置定向

根據(jù)廣告目的不同進(jìn)行分配出價比例；

5,根據(jù)店鋪需求選擇相對應(yīng)的群體或者地域定向,然后點擊完成,則該計劃創(chuàng)建完畢

地域選擇完后上傳素材，然后選擇下一步定向

6,計劃創(chuàng)建完成后查看自己的出價排名及流量獲取情況

三：如何確保能獲取流量

競價完成后,系統(tǒng)顯示三天預(yù)估排名,掌柜可以根據(jù)排名和獲取流量進(jìn)行實時調(diào)整出價,確保能獲得充足流量

計劃建完后,系統(tǒng)會給掌柜店鋪所在類目的平均出價參考值,根據(jù)類目參考值進(jìn)行調(diào)整

2.0的出價更改是時時性的,客戶待投放后一個小時內(nèi),如見流量沒有任何變化,可以再次進(jìn)入后臺進(jìn)行調(diào)整

掌柜根據(jù)自己的店鋪圖片點擊率,寶貝轉(zhuǎn)化率,算出自己所能承受的出價最大值進(jìn)行出價.（演算公式入下：圖片點擊率=店鋪流量/廣告位流量 寶貝轉(zhuǎn)化率=成交筆數(shù)/寶貝瀏覽量 ）

最后:若您查看完自己的出價和流量獲取情況,符合您的期望值,則可以開始執(zhí)行該計劃,系統(tǒng)將為您安排投放

鉆展1.0和2.0的規(guī)則相同點和區(qū)別

相同點:

用戶競拍的是某個廣告位某個時段的流量使用優(yōu)先權(quán)。CPM出價高的用戶的廣告投放結(jié)束后，下一位的廣告才會投放。

競價的最小時間單位為小時，每小時內(nèi)系統(tǒng)按照用戶出價高低順序投放廣告。 競拍結(jié)算價格，按照該用戶下一位的出價加0.1元進(jìn)行結(jié)算。

不同點:

鉆展2.0是時時競價的,客戶可以根據(jù)自己需求進(jìn)行及時改價以確保獲取充足的流量且更改后1小時內(nèi)生效

鉆展2.0在每天的22:00—24:00為系統(tǒng)更新時間,在該時間段內(nèi),不得進(jìn)行計劃的任何更改且無效

鉆展2.0取消了獲取流量百分比,只有排名和獲取流量的概況.所以需要計劃建完后看一下獲取流量是否大于或等于需求流量值若小于1000表示該排名獲取不到流量

四：常見問題的Q&A:

1,問：更改價格大概在什么時候系統(tǒng)更改過來?

答：鉆展2.0的系統(tǒng)是可以時時更改計劃的,且在更改后一個小時內(nèi)系統(tǒng)就生效

2, 問：我怎么樣能確保我獲得了流量?

答：請各位掌柜每個小時注意看下后臺,如果跟預(yù)期一樣,則一定能獲得流量

3, 問：我出了很高的價格,且預(yù)算也夠,為什么還是沒有流量?

答：請親看一下是否設(shè)置了地域.人群定向?如果設(shè)置了,那么有可能該人群本來就是占少數(shù)流量且可能被人占據(jù)了

好了各位掌柜，相信大家看了那么多~一定找到投放鉆展的方法和技巧了吧！也發(fā)現(xiàn)了之前為什么獲取不到流量了吧！那么，還等什么呢？趕快去嘗試一下吧~！

定向如何出價

主要圍繞定向出價的重要性，了解不同定向的出價比例會直接決定流量的質(zhì)量傾向；參考不同數(shù)據(jù)來進(jìn)行設(shè)置人群和店鋪定向的出價；最終要根據(jù)不同目的做不同計劃長期測試把握出價的準(zhǔn)確性。

不同推廣目的，該如何出價

一.按不同時間段進(jìn)行出價

1. 為什么要按不同時間段進(jìn)行出價？

首先看下表：

此圖為大環(huán)境的成交走勢圖，可以直接看到9點-17點，20點-23點為流量的成交高峰；成交高峰應(yīng)該要出高價，目的在于獲取流量換取更多成交。

根據(jù)時間合理安排出價，盡量用有限的預(yù)算買到合理足夠的高質(zhì)量流量。

2. 不同時間段不同出價的建議

凌晨：0點——8點：抄底價，流量便宜。

非黃金時間：例如8點-9點，12點-13點，17點-20點：出價A價格或比A高一些。

黃金時間段：出價一定要高于A或者翻倍，一定要競價到足夠流量，同時根據(jù)時間段設(shè)置多個計劃并分配預(yù)算，黃金時間段的預(yù)算更多一些。

建議出價比例參考：凌晨<非黃金時間<黃金時間段

3. 不同時期不同出價的建議

假日：周末，節(jié)假日——競爭相對沒那么激烈，出價可以和A持平

工作日：對比假日的出價要高一些，出價比A高，此期間成交比假日需求更多節(jié)前及全網(wǎng)活動：競爭激烈，出高價，必須拿到流量 ——因為買家是奔著活動來的。

最終建議根據(jù)不同的時期來出價，出價比例參考：假日<工作日<節(jié)前及全網(wǎng)活動

二.店鋪自身情況的建議

1. 測試投放：少預(yù)算，高出價，目的在于投放黃金時間段看點擊率；

2. 日常投放：用點擊率算每日需要流量設(shè)置預(yù)算，可以價格高于略高于A，獲取到足夠流量即可；

3．店鋪大促：提前預(yù)熱，多預(yù)算，出價高于A；

4. 大型官方活動：提前預(yù)熱，多預(yù)算，出高價，獲取更多流量。

主推計劃的出價比例參考：日常<店鋪大促<大型官方活動

三.不同廣告位如何出價的建議

1. 大流量——根據(jù)店鋪需求進(jìn)行出價：

a)根據(jù)時間段出不同出價

b)日常投放出高于A

c)大促投放高于A或者翻倍

2. 小流量——排名靠前，出高價

3. 不穩(wěn)定流量——按自己的最高承受出價，長線做計劃等流量

出價把握竅門：同樣位置，同樣設(shè)置，多個計劃，按階梯價格進(jìn)行競價，第二天根據(jù)報表查看不同出價不同計劃消耗情況來把握CPM出價。

樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。

本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則

本文來源： 鉆展Plus（鉆石展位2.0）-競價技巧