自然搜索流量涉及到以下幾個(gè)因素：

1、有效關(guān)鍵詞數(shù)量A

根據(jù)排列組合原理，30個(gè)字組成的標(biāo)題總共有幾十億種搜索可能。 但有效關(guān)鍵詞并不是很多，我們給個(gè)規(guī)定：全網(wǎng)每日搜索量在100以上的關(guān)鍵詞為有效關(guān)鍵詞。也是說：第一步要考慮關(guān)鍵詞的絕對搜索量。

2、關(guān)鍵詞展現(xiàn)量B

對于某個(gè)特定關(guān)鍵詞，我們要考慮其可能的展現(xiàn)量。 比如：“t恤 男”的單日搜索量為10萬次，處于自然搜索的每一頁每一個(gè)位置的展現(xiàn)量肯定有所不同。一般是每頁的前幾行位置最好。

關(guān)鍵詞的搜索量決定了關(guān)鍵詞的總展現(xiàn)量。在這個(gè)前提下，寶貝的所處位置決定了被展現(xiàn)的幾率。兩則的邏輯關(guān)系是：首先要保證被搜索，其次再保證被展現(xiàn)。

3、點(diǎn)擊率C

當(dāng)寶貝得到展現(xiàn)的時(shí)候，就需要考察點(diǎn)擊率的因素。

綜合以上給個(gè)自然搜索流量公式：

流量=展現(xiàn)量B*點(diǎn)擊率C

這個(gè)公式是流量的萬能公式，適合任何形式的流量。無論是直通車，淘寶客，還是鉆展什么的都適用。

------------解析---------

1、關(guān)鍵詞的絕對搜索量是起點(diǎn)和根本。

如果使用沒有搜索量的關(guān)鍵詞，其展現(xiàn)量和點(diǎn)擊率一定同時(shí)為0。 只有保證關(guān)鍵詞確實(shí)有搜索，市場確實(shí)有需求的前提下，才可以啟用該關(guān)鍵詞。 所以，不要輕易“自造”關(guān)鍵詞，否則不會(huì)帶來搜索流量。以提高轉(zhuǎn)化率為目的的關(guān)鍵詞除外！

這說明寶貝的關(guān)鍵詞有多種作用：1、引流 2、提高轉(zhuǎn)化率 3、其它（如帶上編號便于倉庫配貨，帶上特殊記號防止寶貝重名等）

2、展現(xiàn)量

這個(gè)要使用田忌賽馬的戰(zhàn)術(shù)。

使用寬泛詞往往沒有排名，就沒有展現(xiàn)。使用長詞就有排名，有展現(xiàn)。具體怎么取舍，需要慢慢調(diào)試。總之，如果寶貝不能被用戶看到，一切都是零。

展現(xiàn)量的本質(zhì)就是排名。在保證關(guān)鍵詞絕對搜索量的前提下，有排名就有展現(xiàn)，沒排名就沒展現(xiàn)；排名高展現(xiàn)就多，排名低展現(xiàn)就少——這就是展現(xiàn)規(guī)則。

3、點(diǎn)擊率

只要用戶有點(diǎn)擊，店鋪就有流量；只有用戶有點(diǎn)擊，店鋪才有流量。

點(diǎn)擊是形成流量的充要條件。

怎么讓用戶點(diǎn)擊？

a、點(diǎn)擊是最后的臨門一腳，這一步不行就前功盡棄。（僅對流量來說。后面還需要涉及轉(zhuǎn)化，二次轉(zhuǎn)化，退換貨，售后等等。問題還多著呢！）

b、點(diǎn)擊是承接展現(xiàn)的下一步。

c、展現(xiàn)的是什么？

主圖，價(jià)格，折扣，銷量，信譽(yù)，運(yùn)費(fèi)，地區(qū)，旺旺名。

有人說：旺旺名不會(huì)影響點(diǎn)擊率，其實(shí)錯(cuò)了。

也有人說：地區(qū)不會(huì)影響點(diǎn)擊率，其實(shí)也錯(cuò)了。

也是說：如果想做好點(diǎn)擊率，就要優(yōu)化好所有被展現(xiàn)的信息！

但就目前來看，影響轉(zhuǎn)化的最重要因素依然是：主圖，價(jià)格，銷量，信譽(yù)。

提高點(diǎn)擊率的原則：提高誘惑力和吸引力。

點(diǎn)擊率的本質(zhì)是用戶對商品初步比較的過程，所以你得顯示自己的不凡之處！

一方面還是要靠田忌賽馬的戰(zhàn)術(shù)。 一個(gè)高銷量，高性價(jià)比，高信譽(yù)的寶貝殺進(jìn)一個(gè)小詞里面，競爭力肯定高。

再方面要有一些創(chuàng)新和亮點(diǎn)。 能很好的與周圍的寶貝區(qū)分開來。

本質(zhì)上：涉及到點(diǎn)擊率這一步，就是與競品狹路相逢了，拼的就是商品和人品。

ps：

顧客購物行為一般是：搜索-展現(xiàn)-點(diǎn)擊

我們需要深刻認(rèn)識搜索行為：搜索不但是一種剛性需求，更是是一種理性需求。 用戶將自己的需求總結(jié)成語言-關(guān)鍵詞，用實(shí)際行為-搜索，表達(dá)自己的真實(shí)意愿。

因此理解搜索，是理解用戶行為的基礎(chǔ)。

搜索與促銷是截然不同的，后者帶有明顯的投機(jī)成分。搜索與硬廣也是不同的，后者帶有明顯的意圖。搜索是用戶的主動(dòng)行為和理智行為，因此搜索流量是最為純凈的流量。 做好搜索，理解搜索是一種基本功，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是全部。