對于傳統鞋服行業來說，2016年是產業轉型升級、全行業艱難適應新經濟的一年，多家行業內上市企業出現虧損、重組甚至關店情況。一直在行業內保持穩定增長和高額凈利潤的 海瀾之家 ，盡管2016年仍取得營業收入和凈利潤的同比上升，但增速已是連年下滑，2016年也僅達到個位數增長。
海瀾之家 2016年年報顯示，去年全年該公司實現營業收入170億元，較上年同期增長7.39％；歸屬于上市公司股東的凈利潤為31.23億元，較上年同期增長5.74％。不過，2014年，該公司營業收入及歸屬于上市公司股東的凈利潤增長率曾分別高達72.56％及75.83％，照此看來，2016年的個位數就意味深長了。
根據 海瀾之家 年報數據，2016年年末該公司旗下 海瀾之家 、愛居兔和海一家店鋪等品牌店數量累計已達5243家，而這一數值在2015年年末僅為3990家;與2015年相比，店鋪數量增速達31.4％。顯然，與拓店速度相比，其營業收入及利潤的增速不如預期。
此外，從單店收入出現較大幅度下降已可印證一點：即 海瀾之家 以大舉擴店來增收和增利的模式已到峰值。根據年報數據， 海瀾之家 2016年平均單店營業收入為357.33萬元，2015年為370.2萬元，同比減少3.47％；海一家平均單店營業收入159.26萬元，2015年則為293.76萬元，同比大幅減少45.79％。該公司年報稱，海一家單店營業收入降幅較大主要因縮減單店門店面積所致。
男裝行業盈利能力減弱
2016年整個鞋服行業業績狀況不佳，男裝行業虧損尤甚。其中，步森男裝2016年虧損534萬元，并已于2016年12月發布適時剝離男裝業務的公告;希努爾男裝凈利潤實現887.07萬元，同比減少60.72%，而這一業績還是其出售了北京的一處房產才得以實現。其它品牌知名度較高的男裝品牌亦紛紛關店，2016年上半年，利郎關店50家，利邦關店19家，卡賓服飾關店47家。
在這一背景下，以男裝經營為主的 海瀾之家 發布的2016年年報業績格外顯眼。根據年報，2016年，公司營業收入和凈利潤分別實現增長，營業收入達170億元，凈利潤實現31.23億元，分別同比增長7.39%和5.74%。
但年報同時顯示，在 海瀾之家 及旗下共四個品牌中，經營女裝的品牌愛居兔增長最為顯著，實現了同比67.17%的增長，貢獻5.1億元營業收入。雖然女裝實現較大幅度增長，不過該板塊在 海瀾之家 主營業務中占比較低，僅為3%。
而業績主要貢獻者— 海瀾之家 的品牌營收同比增速8.98%，這一數據是在同比凈增718家店鋪、新開店鋪增速達20.45%的基礎上完成的，其業績增速遠低于新開店鋪增速。與前兩年相比，努力塑造“男人的衣柜”形象的 海瀾之家 的增速已“力不從心”。2015年， 海瀾之家 同比營收增速為27.16%，而2014年該品牌每個門店平均為公司帶來營收較上年增長29%。
此外，該公司旗下另外兩個男裝品牌營收均出現下滑。定位于向中低收入人群推出高性價比男裝、實為促銷 海瀾之家 品牌庫存的海一家，營業收入出現8.98%的下降;而定位于商務職業裝的圣凱諾，營業收入同比下滑11.42%。要知在2015年年報顯示，圣凱諾營收與上年同期相比增長幅度還為24.18%。
為應對 海瀾之家 品牌增速變緩， 海瀾之家 在交棒給“少帥”周立宸后，其公司品牌和產品開始向時尚化、年輕化轉型，并從品牌代言人的選擇和衣服設計上，開始做出新的嘗試。不過此路亦非坦途，以 海瀾之家 去年與新銳設計師周翔宇打造限量合作的產品為例，其在淘寶天貓上的銷量與其它產品相比相差甚遠，傳統品牌要想在年輕一代消費者心中建立起新的品牌形象，并非易事。
單店營業收入下滑
海瀾之家 在行業整體衰弱的情況下實現業績增長，與其獨有的經營模式相關。該公司在其年報中稱，公司已形成獨具特色的“總部品牌管理—生產外包-總庫物流-連鎖銷售”的運營管理模式，在行業整體低迷形勢下實現了持續性發展。
這一運營管理模式的核心，即加盟商投資用于房租、裝修和人員工資， 海瀾之家 則負責店鋪形象、運營管理、貨品配送，最后銷售收入按比例分成。
毫無疑問，這種模式是讓加盟商和品牌商各自承擔風險，并且品牌方能直接掌握門店終端數據，便于將市場需求快速反饋給前端設計和運營，供應鏈和存貨管理精細化程度較高。
在這一模式下， 海瀾之家 店鋪擴張迅速。2016年年報數據顯示，截至2016年年末， 海瀾之家 及旗下品牌店鋪累計達5243家，2015年年末為3990家，新開店鋪1500家，除去關閉店鋪，凈增長1253家，同比增速達31.4％。
年報顯示， 海瀾之家 2016年營業收入和凈利潤分別增長7.39％和5.74％，這一增速與凈增店鋪增長速度相比明顯偏低。《投資時報》記者查閱2015年 海瀾之家 年報，店鋪數量增速7％，同期營業收入增速達28.3％，凈利潤增長24.35％。
而從存貨來看，2015年年末存貨達95.8億元，2016年同比減少9.89％至86.32億元。與店鋪增速相比，存貨減速較慢。
分品牌看， 海瀾之家 品牌店鋪數量同比增20.5％，營業收入同比增8.98％；愛居兔品牌店鋪數量同比增1.08倍，營收同比增67.17％；海一家店鋪數量同比增1.3倍，營收同比下降8.98％。
從單店營業收入來看，2016年 海瀾之家 品牌單店營業收入357.3萬元，與2015年370.2萬元相比減少3.47％；女裝品牌愛居兔單店平均營業收入130.6萬元，同比增長23.76％；海一家單店平均收入159.3萬元，同比下降45.79個百分點。
單店營業收入的下滑，或將影響未來加盟商的加盟意愿。此外，公司目前已有店鋪5243家，分布全國包括2852個縣級區劃、333個地級行政單位、4個直轄市、2個特別行政區和臺灣省，公司繼續用目前這種模式新增店鋪數量難度將增大。
根據2016年年報，公司稱，2017年計劃凈增門店750家，其中 海瀾之家 門店凈增350家，愛居兔和海一家門店凈增400家。
年報顯示，公司將在鞏固三、四線城市門店覆蓋的基礎上，積極向一、二線城市滲透和輻射，同時加大對購物中心門店的拓展力度。
但 海瀾之家 的款式設計一度受到年輕消費群體的詬病，當80、90后成為消費主流，要想在一、二線城市競爭激烈的商圈和挑剔的消費者眼中脫穎而出，業內普遍認為， 海瀾之家 還需將更多精力聚焦在品牌和產品設計轉型上。
海瀾之家 2016年年報顯示，去年全年該公司實現營業收入170億元，較上年同期增長7.39％；歸屬于上市公司股東的凈利潤為31.23億元，較上年同期增長5.74％。不過，2014年，該公司營業收入及歸屬于上市公司股東的凈利潤增長率曾分別高達72.56％及75.83％，照此看來，2016年的個位數就意味深長了。
根據 海瀾之家 年報數據，2016年年末該公司旗下 海瀾之家 、愛居兔和海一家店鋪等品牌店數量累計已達5243家，而這一數值在2015年年末僅為3990家;與2015年相比，店鋪數量增速達31.4％。顯然，與拓店速度相比，其營業收入及利潤的增速不如預期。
此外，從單店收入出現較大幅度下降已可印證一點：即 海瀾之家 以大舉擴店來增收和增利的模式已到峰值。根據年報數據， 海瀾之家 2016年平均單店營業收入為357.33萬元，2015年為370.2萬元，同比減少3.47％；海一家平均單店營業收入159.26萬元，2015年則為293.76萬元，同比大幅減少45.79％。該公司年報稱，海一家單店營業收入降幅較大主要因縮減單店門店面積所致。
男裝行業盈利能力減弱
2016年整個鞋服行業業績狀況不佳，男裝行業虧損尤甚。其中，步森男裝2016年虧損534萬元，并已于2016年12月發布適時剝離男裝業務的公告;希努爾男裝凈利潤實現887.07萬元，同比減少60.72%，而這一業績還是其出售了北京的一處房產才得以實現。其它品牌知名度較高的男裝品牌亦紛紛關店，2016年上半年，利郎關店50家，利邦關店19家，卡賓服飾關店47家。
在這一背景下，以男裝經營為主的 海瀾之家 發布的2016年年報業績格外顯眼。根據年報，2016年，公司營業收入和凈利潤分別實現增長，營業收入達170億元，凈利潤實現31.23億元，分別同比增長7.39%和5.74%。
但年報同時顯示，在 海瀾之家 及旗下共四個品牌中，經營女裝的品牌愛居兔增長最為顯著，實現了同比67.17%的增長，貢獻5.1億元營業收入。雖然女裝實現較大幅度增長，不過該板塊在 海瀾之家 主營業務中占比較低，僅為3%。
而業績主要貢獻者— 海瀾之家 的品牌營收同比增速8.98%，這一數據是在同比凈增718家店鋪、新開店鋪增速達20.45%的基礎上完成的，其業績增速遠低于新開店鋪增速。與前兩年相比，努力塑造“男人的衣柜”形象的 海瀾之家 的增速已“力不從心”。2015年， 海瀾之家 同比營收增速為27.16%，而2014年該品牌每個門店平均為公司帶來營收較上年增長29%。
此外，該公司旗下另外兩個男裝品牌營收均出現下滑。定位于向中低收入人群推出高性價比男裝、實為促銷 海瀾之家 品牌庫存的海一家，營業收入出現8.98%的下降;而定位于商務職業裝的圣凱諾，營業收入同比下滑11.42%。要知在2015年年報顯示，圣凱諾營收與上年同期相比增長幅度還為24.18%。
為應對 海瀾之家 品牌增速變緩， 海瀾之家 在交棒給“少帥”周立宸后，其公司品牌和產品開始向時尚化、年輕化轉型，并從品牌代言人的選擇和衣服設計上，開始做出新的嘗試。不過此路亦非坦途，以 海瀾之家 去年與新銳設計師周翔宇打造限量合作的產品為例，其在淘寶天貓上的銷量與其它產品相比相差甚遠，傳統品牌要想在年輕一代消費者心中建立起新的品牌形象，并非易事。
單店營業收入下滑
海瀾之家 在行業整體衰弱的情況下實現業績增長，與其獨有的經營模式相關。該公司在其年報中稱，公司已形成獨具特色的“總部品牌管理—生產外包-總庫物流-連鎖銷售”的運營管理模式，在行業整體低迷形勢下實現了持續性發展。
這一運營管理模式的核心，即加盟商投資用于房租、裝修和人員工資， 海瀾之家 則負責店鋪形象、運營管理、貨品配送，最后銷售收入按比例分成。
毫無疑問，這種模式是讓加盟商和品牌商各自承擔風險，并且品牌方能直接掌握門店終端數據，便于將市場需求快速反饋給前端設計和運營，供應鏈和存貨管理精細化程度較高。
在這一模式下， 海瀾之家 店鋪擴張迅速。2016年年報數據顯示，截至2016年年末， 海瀾之家 及旗下品牌店鋪累計達5243家，2015年年末為3990家，新開店鋪1500家，除去關閉店鋪，凈增長1253家，同比增速達31.4％。
年報顯示， 海瀾之家 2016年營業收入和凈利潤分別增長7.39％和5.74％，這一增速與凈增店鋪增長速度相比明顯偏低。《投資時報》記者查閱2015年 海瀾之家 年報，店鋪數量增速7％，同期營業收入增速達28.3％，凈利潤增長24.35％。
而從存貨來看，2015年年末存貨達95.8億元，2016年同比減少9.89％至86.32億元。與店鋪增速相比，存貨減速較慢。
分品牌看， 海瀾之家 品牌店鋪數量同比增20.5％，營業收入同比增8.98％；愛居兔品牌店鋪數量同比增1.08倍，營收同比增67.17％；海一家店鋪數量同比增1.3倍，營收同比下降8.98％。
從單店營業收入來看，2016年 海瀾之家 品牌單店營業收入357.3萬元，與2015年370.2萬元相比減少3.47％；女裝品牌愛居兔單店平均營業收入130.6萬元，同比增長23.76％；海一家單店平均收入159.3萬元，同比下降45.79個百分點。
單店營業收入的下滑，或將影響未來加盟商的加盟意愿。此外，公司目前已有店鋪5243家，分布全國包括2852個縣級區劃、333個地級行政單位、4個直轄市、2個特別行政區和臺灣省，公司繼續用目前這種模式新增店鋪數量難度將增大。
根據2016年年報，公司稱，2017年計劃凈增門店750家，其中 海瀾之家 門店凈增350家，愛居兔和海一家門店凈增400家。
年報顯示，公司將在鞏固三、四線城市門店覆蓋的基礎上，積極向一、二線城市滲透和輻射，同時加大對購物中心門店的拓展力度。
但 海瀾之家 的款式設計一度受到年輕消費群體的詬病，當80、90后成為消費主流，要想在一、二線城市競爭激烈的商圈和挑剔的消費者眼中脫穎而出，業內普遍認為， 海瀾之家 還需將更多精力聚焦在品牌和產品設計轉型上。
樂發網超市批發網提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網提供成都食品批發,日用百貨批發信息、微信淘寶網店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內超市采購商與批發市場供應廠商搭建網上批發市場平臺,是全國批發市場行業中電子商務權威性網站。
本文來源： 海瀾之家瘋狂開店 國民男裝欲以數量稱王
