“想買 田七 牙膏，但各大超市都普遍缺貨。”消費(fèi)者對(duì)于 田七 牙膏的缺席已經(jīng)早有感知。作為曾經(jīng)中草藥類牙膏中的佼佼者， 田七 牙膏已經(jīng)絕跡市場(chǎng)近兩年的時(shí)間。近日，北京商報(bào)記者獲悉，停產(chǎn)近兩年之后， 田七 藥物牙膏母公司完成重組，已經(jīng)恢復(fù)生產(chǎn)。然而暌違市場(chǎng)兩年后， 田七 所熟悉的牙膏江湖早已易主多時(shí)。
復(fù)產(chǎn)
近日，廣西 田七 日化有限公司（以下簡(jiǎn)稱“廣西 田七 ”）舉辦成立大會(huì)，宣布廣西奧奇麗公司（以下簡(jiǎn)稱“奧奇麗”）資產(chǎn)重組成功，傳統(tǒng)品牌“ 田七 ”牙膏當(dāng)日重新開始生產(chǎn)。
據(jù) 田七 相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹， 田七 牙膏起源于1945年，曾經(jīng)是國(guó)內(nèi)家喻戶曉的民族品牌，但在品牌發(fā)展的過程中，由于奧奇麗經(jīng)營(yíng)管理方面的失衡，以及多元化運(yùn)作遇挫，導(dǎo)致公司資金緊缺，從此走上了漫長(zhǎng)的重組之路。2014年，“ 田七 ”自有品牌牙膏被迫停產(chǎn)。
目前，經(jīng)過當(dāng)?shù)卣透鹘鹑跈C(jī)構(gòu)的努力，廣西金融投資集團(tuán)旗下的廣西金控資產(chǎn)管理公司入股 田七 日化，新設(shè) 田七 日化專業(yè)運(yùn)營(yíng) 田七 品牌，想要以此重振昔日雄風(fēng)。
據(jù)了解，廣西 田七 公司由上海欽聯(lián)控股集團(tuán)有限公司和廣西金控出資1.4億元設(shè)立，前者持股74.5%。公司將營(yíng)運(yùn)中心、科研中心轉(zhuǎn)移至上海，成立上海 田七 日化科技有限公司，旨在充分利用這一國(guó)際大都市的人才、市場(chǎng)及技術(shù) 資源優(yōu)勢(shì) ，搶占品牌傳播制高點(diǎn)。
對(duì)于回歸市場(chǎng)后的產(chǎn)品方向， 田七 日化相關(guān)負(fù)責(zé)人并未給出明確表示。不過，有接近 田七 日化的人士向北京商報(bào)記者透露，在品牌重組后，重回市場(chǎng)的 田七 牙膏在初期階段仍將以過去的中草藥牙膏作為發(fā)展的重點(diǎn)，希望從“口腔上火、口腔潰瘍、牙齦出血、牙齦護(hù)理”方面入手，打造口腔本草養(yǎng)護(hù)品牌。同時(shí)， 田七 日化將拓展商超、流通市場(chǎng)、電商等多元銷售渠道，并嘗試進(jìn)入高端市場(chǎng)，針對(duì)特定消費(fèi)人群開展定制服務(wù)。按照規(guī)劃，重組后的 田七 日化今年即可實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，2018年銷售收入有望從今年的1.5億元提高至6億元，并啟動(dòng)IPO計(jì)劃進(jìn)軍資本市場(chǎng)。
IPO
據(jù)悉， 田七 牙膏曾經(jīng)在2004年前后取得年銷售4億余支、年銷售收入10億元的業(yè)績(jī)，旗下一個(gè)單品一年就可賣得2.6億元，并一舉進(jìn)入國(guó)內(nèi)牙膏市場(chǎng)前四強(qiáng)之列，成為僅次于外資或被外資買斷經(jīng)營(yíng)權(quán)的高露潔、佳潔士、中華三大品牌的國(guó)產(chǎn)牙膏品牌。
日化行業(yè)觀察員趙向暉告訴北京商報(bào)記者，雖然曾經(jīng)輝煌，但是從2003年開始奧奇麗走上了多元化的道路，借助 田七 牙膏的知名度，在 田七 系列產(chǎn)品上進(jìn)行多元化的快速擴(kuò)張。
田七 洗滌劑、 田七 洗手液、 田七 洗發(fā)水、 田七 洗衣粉先后出現(xiàn)在市場(chǎng)上。這也使得奧奇麗陷入了困境，從而拖垮了 田七 牙膏品牌。
不易
趙向暉認(rèn)為，如今 田七 牙膏復(fù)產(chǎn)確實(shí)是一件好事，但是不容忽視的是，目前的功效牙膏市場(chǎng)特別是草本牙膏市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局和當(dāng)年已大不相同。在 云南白藥 、竹鹽等品牌的圍獵下， 田七 牙膏想要重新贏得當(dāng)初的市場(chǎng)份額十分困難。
在業(yè)內(nèi)人士看來，盡管“草本”、“藥用”等概念的牙膏目前在市場(chǎng)上依然維持著較高的熱度，但是 田七 牙膏過去所倚仗的“專治口腔上火”這種單一概念已經(jīng)不再叫座。趙向暉認(rèn)為，目前市場(chǎng)上的很多牙膏品牌都打著中草藥概念， 田七 作為老品牌，如果靠單一的產(chǎn)品概念，很難吸引消費(fèi)者關(guān)注。
同時(shí)，根據(jù)AC尼爾森的調(diào)查，競(jìng)爭(zhēng)最為充分的牙膏市場(chǎng)中，高端和超高端新品越來越多，二者加起來的銷量已占據(jù)市場(chǎng)20%的份額，年銷售額增長(zhǎng)率超過40%。這也意味著，中國(guó)口腔清潔護(hù)理產(chǎn)品市場(chǎng)高端化趨勢(shì)愈加明顯。
“單純的資金支持并不足以挽救民族品牌，通過重組注入新的治理模式和經(jīng)營(yíng)理念，才是令這些老品牌重現(xiàn)輝煌的關(guān)鍵。”趙向暉坦言。
復(fù)產(chǎn)
近日，廣西 田七 日化有限公司（以下簡(jiǎn)稱“廣西 田七 ”）舉辦成立大會(huì)，宣布廣西奧奇麗公司（以下簡(jiǎn)稱“奧奇麗”）資產(chǎn)重組成功，傳統(tǒng)品牌“ 田七 ”牙膏當(dāng)日重新開始生產(chǎn)。
據(jù) 田七 相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹， 田七 牙膏起源于1945年，曾經(jīng)是國(guó)內(nèi)家喻戶曉的民族品牌，但在品牌發(fā)展的過程中，由于奧奇麗經(jīng)營(yíng)管理方面的失衡，以及多元化運(yùn)作遇挫，導(dǎo)致公司資金緊缺，從此走上了漫長(zhǎng)的重組之路。2014年，“ 田七 ”自有品牌牙膏被迫停產(chǎn)。
目前，經(jīng)過當(dāng)?shù)卣透鹘鹑跈C(jī)構(gòu)的努力，廣西金融投資集團(tuán)旗下的廣西金控資產(chǎn)管理公司入股 田七 日化，新設(shè) 田七 日化專業(yè)運(yùn)營(yíng) 田七 品牌，想要以此重振昔日雄風(fēng)。
據(jù)了解，廣西 田七 公司由上海欽聯(lián)控股集團(tuán)有限公司和廣西金控出資1.4億元設(shè)立，前者持股74.5%。公司將營(yíng)運(yùn)中心、科研中心轉(zhuǎn)移至上海，成立上海 田七 日化科技有限公司，旨在充分利用這一國(guó)際大都市的人才、市場(chǎng)及技術(shù) 資源優(yōu)勢(shì) ，搶占品牌傳播制高點(diǎn)。
對(duì)于回歸市場(chǎng)后的產(chǎn)品方向， 田七 日化相關(guān)負(fù)責(zé)人并未給出明確表示。不過，有接近 田七 日化的人士向北京商報(bào)記者透露，在品牌重組后，重回市場(chǎng)的 田七 牙膏在初期階段仍將以過去的中草藥牙膏作為發(fā)展的重點(diǎn)，希望從“口腔上火、口腔潰瘍、牙齦出血、牙齦護(hù)理”方面入手，打造口腔本草養(yǎng)護(hù)品牌。同時(shí)， 田七 日化將拓展商超、流通市場(chǎng)、電商等多元銷售渠道，并嘗試進(jìn)入高端市場(chǎng)，針對(duì)特定消費(fèi)人群開展定制服務(wù)。按照規(guī)劃，重組后的 田七 日化今年即可實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，2018年銷售收入有望從今年的1.5億元提高至6億元，并啟動(dòng)IPO計(jì)劃進(jìn)軍資本市場(chǎng)。
IPO
據(jù)悉， 田七 牙膏曾經(jīng)在2004年前后取得年銷售4億余支、年銷售收入10億元的業(yè)績(jī)，旗下一個(gè)單品一年就可賣得2.6億元，并一舉進(jìn)入國(guó)內(nèi)牙膏市場(chǎng)前四強(qiáng)之列，成為僅次于外資或被外資買斷經(jīng)營(yíng)權(quán)的高露潔、佳潔士、中華三大品牌的國(guó)產(chǎn)牙膏品牌。
日化行業(yè)觀察員趙向暉告訴北京商報(bào)記者，雖然曾經(jīng)輝煌，但是從2003年開始奧奇麗走上了多元化的道路，借助 田七 牙膏的知名度，在 田七 系列產(chǎn)品上進(jìn)行多元化的快速擴(kuò)張。
田七 洗滌劑、 田七 洗手液、 田七 洗發(fā)水、 田七 洗衣粉先后出現(xiàn)在市場(chǎng)上。這也使得奧奇麗陷入了困境，從而拖垮了 田七 牙膏品牌。
不易
趙向暉認(rèn)為，如今 田七 牙膏復(fù)產(chǎn)確實(shí)是一件好事，但是不容忽視的是，目前的功效牙膏市場(chǎng)特別是草本牙膏市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局和當(dāng)年已大不相同。在 云南白藥 、竹鹽等品牌的圍獵下， 田七 牙膏想要重新贏得當(dāng)初的市場(chǎng)份額十分困難。
在業(yè)內(nèi)人士看來，盡管“草本”、“藥用”等概念的牙膏目前在市場(chǎng)上依然維持著較高的熱度，但是 田七 牙膏過去所倚仗的“專治口腔上火”這種單一概念已經(jīng)不再叫座。趙向暉認(rèn)為，目前市場(chǎng)上的很多牙膏品牌都打著中草藥概念， 田七 作為老品牌，如果靠單一的產(chǎn)品概念，很難吸引消費(fèi)者關(guān)注。
同時(shí)，根據(jù)AC尼爾森的調(diào)查，競(jìng)爭(zhēng)最為充分的牙膏市場(chǎng)中，高端和超高端新品越來越多，二者加起來的銷量已占據(jù)市場(chǎng)20%的份額，年銷售額增長(zhǎng)率超過40%。這也意味著，中國(guó)口腔清潔護(hù)理產(chǎn)品市場(chǎng)高端化趨勢(shì)愈加明顯。
“單純的資金支持并不足以挽救民族品牌，通過重組注入新的治理模式和經(jīng)營(yíng)理念，才是令這些老品牌重現(xiàn)輝煌的關(guān)鍵。”趙向暉坦言。
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