小商品打頭炮，投資實(shí)業(yè)扎下根

非洲，這片古老而神奇的黑色土地上，孕育著新的巨大的商機(jī)，吸引了越來越多“九頭鳥”的目光?！?jù)武漢市貿(mào)促會(huì)提供的數(shù)據(jù)，目前前往非洲淘金的湖北人已超過了一萬，投資領(lǐng)域覆蓋了油氣、礦產(chǎn)、機(jī)電、建筑業(yè)、批零業(yè)、農(nóng)業(yè)等。

7月2日－3日，由中國國際貿(mào)促會(huì)、武漢市貿(mào)促會(huì)舉辦的“中國－非洲投資貿(mào)易合作武漢推廣會(huì)”以及“中非商協(xié)會(huì)交流座談會(huì)”　將在武漢舉行。即日起，本報(bào)將推出“中國·非洲投資貿(mào)易合作武漢推廣會(huì)”系列報(bào)道，敬請(qǐng)關(guān)注。

湖北人徐暉，現(xiàn)為長虹電子(東非)有限公司總經(jīng)理。從1995年只身前往非洲創(chuàng)業(yè)，一晃12年過去了?；厥鬃哌^的這一段“激情歲月”，徐暉說，最令自己欣慰的是，終于在異國他鄉(xiāng)成就了一番事業(yè)。

小商品打響第一炮

1995年11月的一個(gè)早晨，在肯尼亞首都內(nèi)羅畢亞亞商業(yè)中心的門廳里，出現(xiàn)了一個(gè)簡易攤位：兩張條桌，幾個(gè)裝滿小商品的紙盒，攤主就是湖北小伙徐暉。那一年徐暉25歲，第一次單槍匹馬闖江湖。

價(jià)廉物美的中國小商品和湖北小伙略帶羞澀的笑容很快招攬了眾多顧客。開張的當(dāng)晚，徐暉清點(diǎn)戰(zhàn)果，竟然有2000美元，這讓他興奮得一夜沒睡好覺！

徐暉結(jié)緣非洲，源于一次公派到內(nèi)羅畢出差。在內(nèi)羅畢工作期間，徐暉發(fā)現(xiàn)肯尼亞日用品的價(jià)格遠(yuǎn)比國內(nèi)要高，特別是一些日用小商品。一個(gè)想法悄悄在徐暉腦子里打轉(zhuǎn)，何不弄點(diǎn)國內(nèi)的小商品到這兒來賣呢？回國后，徐暉開始往國內(nèi)各個(gè)較大的小商品批發(fā)市場跑。半年后，徐暉辭職，進(jìn)軍內(nèi)羅畢賣小玩意。

一切都很順利，到內(nèi)羅畢不久，徐暉的生意就開始火爆起來。在內(nèi)羅畢亞亞商業(yè)中心，徐暉的簡易小攤常常被里三層外三層的包圍，帶去的玩具、發(fā)卡、賀卡，開張不久就被當(dāng)?shù)厝藫屬徱豢铡?BR>
沒有固定的經(jīng)營場所，徐暉就轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)羅畢其他商城，繼續(xù)賣他的小商品，竟然賣一處火一處。第一桶金就在這流動(dòng)作戰(zhàn)中掘到了手。

遭遇騙局，逆境轉(zhuǎn)行

事有不測，就在徐暉的小生意做得順風(fēng)順?biāo)臅r(shí)候，一腳踩進(jìn)了陷進(jìn)。

一次，經(jīng)朋友介紹，徐暉結(jié)識(shí)了一名烏干達(dá)商人，這個(gè)商人說能幫他在烏干達(dá)開拓生意。簡短的交往后，徐暉相信了他，幾乎傾囊給他發(fā)了6.6萬美元的貨物。豈料，貨款遲遲不到，最終6.6萬美元打了水漂。

血本無歸的徐暉開始苦苦尋找出路。

有一天，他聽說肯尼亞郵政部門要采購電腦，心里一亮，于是便主動(dòng)找上門去，希望能做這筆生意。他用盡身上最后一點(diǎn)積蓄，從中關(guān)村進(jìn)了3臺(tái)電腦，送給了當(dāng)?shù)剜]政部門。通過艱難的公關(guān)，最終做成了這筆300臺(tái)電腦的生意?！?BR>
從此徐暉的事業(yè)有了新的轉(zhuǎn)機(jī)。他放棄了小商品，潛心于電腦生意。在短短兩年多的時(shí)間里，他不僅掙回了被烏干達(dá)人騙走的6.6萬美元，還挖到了第二桶金、第三桶金。

就在電腦生意做得最風(fēng)光的時(shí)候，徐暉看到了潛在的威脅。從1998年開始，印度商人開始介入電腦行業(yè)，并利用他們?cè)诋?dāng)?shù)氐挠绊憠旱蛢r(jià)格，爭奪市場。徐暉果斷決定退出競爭激烈的電腦行業(yè)，投資新項(xiàng)目。

牽手長虹，穩(wěn)扎穩(wěn)打

徐暉說，闖蕩肯尼亞多年，他悟出來一個(gè)道理：如果只做貿(mào)易，有諸多不利因素。不僅要面對(duì)當(dāng)?shù)厣倘说臄D兌，政府也不會(huì)提供支持，生意很難做大。為了發(fā)展工業(yè)和解決就業(yè)問題，肯尼亞政府鼓勵(lì)外國人投資實(shí)業(yè)，因此要想把事業(yè)做大，必須投資實(shí)業(yè)。

徐暉看到，當(dāng)時(shí)的肯尼亞，電視機(jī)剛剛進(jìn)入普通百姓家，市場前景非常廣闊。2000年，他爭取到長虹在肯尼亞的代理經(jīng)銷商資格，而他也是長虹在非洲地區(qū)的第一個(gè)代理經(jīng)銷商。

在主營電視機(jī)的同時(shí)，徐暉還投資了一家紙巾廠，每月生產(chǎn)紙巾50噸，銷往肯尼亞的各大超市。此外，他還是當(dāng)?shù)匾患抑胁宛^的最大股東。

徐暉寄語：既不要把非洲看成赤貧之地，也不能認(rèn)為非洲遍地是黃金。與做貿(mào)易相比，來這里投資實(shí)業(yè)更受歡迎。

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本文來源： 湖北小伙淘金非洲12年