看到很多年輕人有 創(chuàng)業(yè) 的想法與沖動，有這種勇氣是值得贊賞的。
和很多現(xiàn)在的大學生一樣，我也是看著比爾蓋茨、戴爾的故事長大的。跟孫正義一樣，我19歲開始最大的夢想就是25歲前成為億萬富翁。
大一時我被別人認為特別；大二時我被社會上的一些優(yōu)秀的人認為有前途；大三我成了學校里的名人；大四一位億萬富翁給我打了包票，收我作徒弟，讓我最快成為百萬富翁；盡管至現(xiàn)在也被認為是“異類”，但已經有不少厲害的人跟我講過，相信我日后會成功。
而大四時，我虛22歲，我的一個 創(chuàng)業(yè) 點子半個小時內獲得了一個資產20億的集團公司的認可，投資了我300萬，對半分。這在那個億萬富翁給我承諾后的事。
而那時如果我找工作的話，5000以上吧。
左右衡量一下，我選擇了拿300萬 創(chuàng)業(yè) 。
我找到了三個伙伴跟我一起做，兩個名校碩士畢業(yè)，一個本科畢業(yè)，并且因為這個項目兩位辭去了工作。我的公司人數(shù)最多的時候達到30人，我的員工普遍比我大3歲以上。而且 創(chuàng)業(yè) 半年后我在網上看到別人與我們同時起動了與我們一樣的項目，融資了千萬美金。
以上的一切讓我對自己年少成功充滿了絕對的信心，就我看到的網上的少年成功的案例，也差不多如此了。
一、項目選擇
現(xiàn)在我看到很多年輕人一想到很多的好點子就想到要是 創(chuàng)業(yè) 的話，這是多大的一個市場！不好意思，我現(xiàn)在幾乎天天能誕生一個“好的項目”。我很早前就看到馬云說的：一流的點子，三流的執(zhí)行力與三流的點子，一流的執(zhí)行力哪個更好的話。但是在 創(chuàng)業(yè) 的前一兩年后，才有了深切體會。
就如我在很早前的創(chuàng)意已經有不少很強的人做了出來，但是我現(xiàn)在一點也不感到可惜，因為我知道我根本做不出來的，這就是執(zhí)行力的差距造成的。
以前看到一個項目，我常常會想到這個項目哪里哪里好，多大的一個市場。但是現(xiàn)在看到任何項目，我已經學會了掩藏這樣的情緒，而是理智地問自己：這個項目最大的風險是什么？
如果我沒法回答出來，OK，可以放棄這個項目了。因為沒有完美的項目，不要到了死之前才知道怎么死的。
當時我做項目的時候，恨不得馬上就把300萬花光！一點風險意識都沒有，也難怪，當時才只是個大學生。
如果是現(xiàn)在，我會先花出3000元好好評估我的項目，可以的話到其它城市看看，多調查一些目標客戶的情況，知道最大的困難與風險在哪里。而不是想著這是個好項目，要趕緊做。
二、成本控制
如果已經覺得自己想到的是一個BIG IDEA，那就很難做到成本控制了。
我們公司投資了300萬，如果讓我重做一遍的話，我會控制在200萬就可以達到更好的效果。比如下面就是我們曾經犯下的一些錯誤：
1、我們與別人簽訂了一些1至2年租賃協(xié)議，金額超過了50萬，租賃價格是參照的是我們“認為”的能賺到的額度來定的：“這樣的租金，我們能賺一倍啊，這回賺大了！”。這中間我們忽略了這幾個問題：這個租金是行業(yè)租金額嗎（我們根本沒有調查，真正調查了后，我們才知道我們付出了同行3倍以上的租金，而長期協(xié)議根本很難變更的，造成了之后的很大的財務煩惱）；我們真的能賺回來嗎？（我們只是參照業(yè)界“最好”的經營能力來判斷我們的未來的收入）
這應該是我們第一年犯下的最重的錯，在未來一至兩年中都有這么大的財務壓力，非常心疼。
2、當時沒畢業(yè)的我根本不知道什么是“運營成本”、稅務、員工福利，我的利潤計算方法，就是買了多少東西，再賣了多少，差額就是利潤。實在可笑，當時卻沒想到這么多。
當我們員工達到30人的時候，我們才計算了一下，我們每個月固定原來要花掉十幾萬！而關于“貨”的成本，卻相比而言很少。
這才知道原來公司的最大的成本是在“人”上。
而至于稅務及員工福利方面，這方面的成本更是沒有考慮到。
3、大公司病。曾經我們有半年的時間我們用了近30人，十幾個業(yè)務員，一堆“行政”，各個崗位分工很細，因為這是我看到的“管理理念”教的。但最后月底的時候業(yè)務員們都只能拿底薪，產品很難賣出去。當時而且害怕哪個員工離開公司，因為大家人都很好，相處得也很好，覺得沒有讓他們賺到錢是我的責任。
直到有一天，我們總算下了決定（投資方也下了壓力，只是希望我們別讓他們持續(xù)掏錢了），裁人。
剛裁的時候很痛苦，30人一下子變成了10人，覺得一下子裁了這么多人，那么多工作怎么做得了？
然而公司最大的改變也從這里出發(fā)了……
4、采購。我們在采購上犯的錯誤倒不算大。但采購卻是完全不能犯錯的環(huán)節(jié)。殺價不夠狠，談價談高了；應該拿回扣的（通過拿回扣再省成本）；售后服務條款要絕對強硬、細致，要不然后面也不會有那么多爭議問題了。
三、制度建設
怎么定公司制度？怎么定公司流程？怎么定公司部門？怎么定公司薪資？怎么提出公司文化？沒有工作過的大學生們，你們知道嗎？
在 創(chuàng)業(yè) 半年內，我對這些概念都完全不知道！
我們曾經完全沒有制度，完全靠激情做事。我們也曾經繁文縟節(jié)，什么事都要多重審批。
這些東西，我整整花了一年才研究得差不多，
制度：我知道了有些事情必須用制度制約，有的事情卻如果通過人情來處理更加好；
流程：同樣是控制那些能控制的，其它的是要用過文化來解決；
部門：每一個公司的部門分配應該是不一樣的，它與這個公司的業(yè)務范圍，階段有關系，既要穩(wěn)定又要靈活；
薪資：每個人的薪資是要管理者想破頭皮才能定出來的，不能太高不能太低。
文化：到現(xiàn)在我也講不清，但我的確看到了我們公司顯示出了與我們幾個創(chuàng)始人性格有關的“個性文化”，就比如我們人品不錯，于是公司做事凡事都把守信用當成一條原則，寧可有時自己吃虧。
四、員工選擇
我們幾個創(chuàng)始人都是智商、學歷比較好，在朋友圈子中都是比較杰出的。也許我找出這個團隊太容易了（一周內把他們聚集起來，其中兩人完全不認識，而這個團隊現(xiàn)在依然很穩(wěn)定），所以在我眼中看起來，我也要找一群優(yōu)秀的員工，讓他們認可我們的使命與理想，一起為理想做事。
我們的第一批員工都是南大、東大（南京最好的兩所大學）畢業(yè)的。碩士生到我們這里只是做一個“搬運”的。這個剛開始給了我很大的虛榮心。
但是很快發(fā)現(xiàn)了問題：1、薪資；2、激情很快消失。
一個碩士生似乎我最少給他2000元，但一個“搬運”的，我給他800元就夠了，甚至可以用臨時工，更省成本。但這卻浪費了碩士的才能。
當時我根本不知道什么是“最適合的人”。
不過倒是有趣的是，我用了一個高學歷團隊長達半年多的時間，工資不高。
也是從另一個角度不幸的是，我花了半年多才發(fā)現(xiàn)這個問題。
現(xiàn)在我的團隊中碩士、本科、大專、高中畢業(yè)生都有，這樣團隊的組合才能很穩(wěn)定。
另外，很重要的是，絕大部分員工并不會認可你的“理想”，你的“使命”，對他們而言，每個月能拿多少錢比你的理想要重要得多。
五、如何賺錢
我們的第一個100萬我們是以單位“萬”來花的，一擲萬金；
第二個100萬我們學會了以單位“百”來花，知道錢要花得對才行了；
而第三個100萬我們才知道錢應該按單位“元”來花的，因為賺每元錢都是很難的。
馬云說過，他們成功的一個大原因是因為他們沒錢，因為沒錢所以一直省錢。
我們一開始的確“太”有錢了，眼中只有美好的一面。
剛剛講到我們30人的時候每個月要花到10萬元，成本很大，更可怕的是沒有收入！
裁人只是來源于資本方的壓力，節(jié)約成本，短期內認定這個項目幾乎失敗。終于我們裁了只剩下了10人，一個月的成本變成了3萬。
當時我們認為30人都完成不了什么收入，剩下的10人還能干些什么呢？
我們幾乎每個人都接下了原來兩三個人的活兒，然而這才發(fā)現(xiàn)就算這樣我們卻覺得仍然完成得了！
原來我們有兩個設計人員，沒辦法，裁掉了。然后我一個人在一個星期內學了PS平面設計、視頻制作，PS我在一周前完全沒碰過，一周內學了技術，而審美上由其它同事配合著做，大家都覺得漂亮就設計完成，后來竟然客戶挺認可我們的設計。除此之外我又同時兼客服（前臺的工作），后臺流程監(jiān)督（原來也是別人做）。另外銷售員工的管理我也參與（這是我以前唯一做的），如果我還有閑的時間的話，那么再去做銷售見客戶。
另一方面，我們知道其實那個時候業(yè)務員根本沒認真做事，產品的確難賣，更因為沒有成功的經驗。而現(xiàn)在，原來充當“管理者”的創(chuàng)始人，現(xiàn)在不得不沖到前線做銷售了。我們以前花了太多時間在“管理”上了。
另一方面，那時我看到一句話，很有觸動：一個公司往往因為A業(yè)務而成立，后來不得不轉到了B業(yè)務，卻是在C業(yè)務上賺錢了。
A業(yè)務是理想化的；B業(yè)務是不得不轉的；熬過B業(yè)務后積累了足夠多的行業(yè)資源就會發(fā)現(xiàn)原來還有C業(yè)務。
以前我們往往盯住我們“創(chuàng)造的產品”，往往對那些“皮包公司”不顧，我相信還是有很多人很不屑皮包公司，但我現(xiàn)在卻認為“皮包公司”是活得最滋潤的。
后來我們人少之后，就在不斷利用現(xiàn)有業(yè)務、現(xiàn)有資源、現(xiàn)有的認識的人看看有什么其它業(yè)務可以做，當時我們給自己定下的是絕對不再投入錢了！
要知道投了近300萬我們都沒賺什么錢，不投錢還會有什么業(yè)務？
也許人就是要逼到這種地步才會有出路。
1、我們首先用裁人，造成了低成本，甚至當時想到了換個更小的辦公室；
2、因為低成本了，我們不好高騖遠了，首要目標就是養(yǎng)這群人。超過100元的花費都想之又想該不該花。
3、賺幾十元的業(yè)務也開始做了。
4、拼命想各種業(yè)務，客戶給不了錢，沒關系，貨抵就行。
在連續(xù)兩個月幾乎收入掛零后的第三個月，我們創(chuàng)造了第一個月收入超過5萬元！當月實現(xiàn)盈利。之后公司就慢慢穩(wěn)定發(fā)展了起來。
六、公司的游戲規(guī)則：
1、要賺大錢，就得做新產品。
我們的確做了一個性價比更高的產品，但還是跟在別人后面做的，看到別人的產品很賺錢，于是改造了一下，就推出來了。市場的第一個才有機會獲得超額利潤，市場的第二個最多獲得最低利潤，市場的第三個必死無疑。
2、公司是朋友之間的過家家。
我們的確創(chuàng)造了一個性價比更高的產品，但是市場并不信任你，這對產品的推廣上造成了一個大的阻礙。要賺大錢，就得做新產品，但新產品一般別人不會認。只有一個方法：朋友先買。
3、公司要先從皮包公司做起。
皮包公司擁有最高效的管理理念，最低的成本消耗，最務實的業(yè)務手段。公司太小時，根本就不該存在明顯的分工，多面手是 創(chuàng)業(yè) 公司最好的員工。
七、如果讓我回到大四再來一遍：
以上說到的每一點我們都曾犯過錯誤，之所以熬過去：
1、我們的團隊還是比較優(yōu)秀、學習力非常強，除了開始的半年多，后來我們就越來越謹慎了，犯錯也越來越少，我見過不少年輕的 創(chuàng)業(yè) 團隊因為 創(chuàng)業(yè) 團隊的浮躁而很快破了；
2、我們的投資方很有耐心，遇上這樣的投資方是很幸運的。他們一邊抱著賺錢的心理，另一邊也抱著培養(yǎng)人才的心理在培養(yǎng)我們。得到這樣一個投資方是非常不容易的事，我也見到更多 創(chuàng)業(yè) 團隊靠自己多年的積累 創(chuàng)業(yè) ，最終因為后續(xù)資金已經沒有而慘敗很不甘心的例子，也見過一些投資人希望 創(chuàng)業(yè) 團隊急著賺錢給了團隊過大壓力。
補充一點，當時我們身邊有五六家與我們差不多時間成立的投資100萬至500萬的合作公司，活到1年半以上的就我們一家，這幾年我見了更多的公司，尤其那些年輕的沒什么經驗的利用個人資產的 創(chuàng)業(yè) 者們，我沒有見到一個獲得了成功。想想都是一件可惜的事。
能夠像我們這樣的真的是難之又難。
如果讓我回到大四再來一遍，也是我向現(xiàn)在的想 創(chuàng)業(yè) 的大學生的建議：
我只會作一個選擇：好好找個好工作，花五年時間磨練自己。
如果我熟悉公司運作，我就不用連“遲到”制度都想半天了；
如果我有五年積累下來的資源，我的創(chuàng)意足以讓我想到更大的更好的生意；
如果我有五年積累下來的人脈，我可以找到更強的合作伙伴；
如果我有五年積累下來的人脈，我可以找到更大的投資方。
馬云曾經說過，80后的人別跟70后的人比，要跟90后的人比。
我很久都不能理解這句話。
創(chuàng)業(yè) 說倒底還是為了賺錢，理想當然重要，但每個企業(yè)家也都把企業(yè)利潤當成自己的價值體現(xiàn)的。
在大四的時候，300萬對我而言是天文數(shù)字。
現(xiàn)在站到大平臺上回頭看的話，不過如此。
另一句話：不是每個行業(yè)利潤率一樣的。
如果我有五年的工作，我會努力找我熱愛的那個高利潤的行業(yè)，就像當年孫正義花了兩年一樣研究出了計算機是未來的趨勢。
找到一個好平臺，平臺比個人能力重要100倍。
有資源的話，賺錢其實是一件很容易的事。
就如現(xiàn)在借助于集團公司廣泛的資金及人脈，做個利潤百萬的項目并不是難事。如果背景再強一些，賺錢就更容易了。而對于那些“小本”交易，想破腦袋才能賺個萬把塊錢。
大學生們，從零開始 創(chuàng)業(yè) ，那是多么艱難而事倍功半的事。如果有這個理想，有這個信心，多積累兩年，將來的天空會更大更美。
別想著也碰到什么風險投資，投個幾百萬幾千萬，更別想著自己先投個幾萬塊，做到一定程度就可以吸引風投進入了。
我的融資經歷是成功的，但是要知道我當時根本就沒怎么想做這個項目，也算是無心插柳了，根本是沒有去融資。如果別人不投這個錢，我也肯定不會去做的。
現(xiàn)在，由于幾年的勵練，我們幾個創(chuàng)始人漸漸變得成熟，于是后來也介入了集團公司其它成熟的業(yè)務。要算起來我們原先的項目，已經養(yǎng)了一幫人，但也是賺不了多少錢的，就這次 創(chuàng)業(yè) 來講，只能算失敗了。只能說因為這個項目引入的資源對其它的集團業(yè)務已經產生了不少幫助，所以，那個項目這么看來才不算虧。
和很多現(xiàn)在的大學生一樣，我也是看著比爾蓋茨、戴爾的故事長大的。跟孫正義一樣，我19歲開始最大的夢想就是25歲前成為億萬富翁。
大一時我被別人認為特別；大二時我被社會上的一些優(yōu)秀的人認為有前途；大三我成了學校里的名人；大四一位億萬富翁給我打了包票，收我作徒弟，讓我最快成為百萬富翁；盡管至現(xiàn)在也被認為是“異類”，但已經有不少厲害的人跟我講過，相信我日后會成功。
而大四時，我虛22歲，我的一個 創(chuàng)業(yè) 點子半個小時內獲得了一個資產20億的集團公司的認可，投資了我300萬，對半分。這在那個億萬富翁給我承諾后的事。
而那時如果我找工作的話，5000以上吧。
左右衡量一下，我選擇了拿300萬 創(chuàng)業(yè) 。
我找到了三個伙伴跟我一起做，兩個名校碩士畢業(yè)，一個本科畢業(yè)，并且因為這個項目兩位辭去了工作。我的公司人數(shù)最多的時候達到30人，我的員工普遍比我大3歲以上。而且 創(chuàng)業(yè) 半年后我在網上看到別人與我們同時起動了與我們一樣的項目，融資了千萬美金。
以上的一切讓我對自己年少成功充滿了絕對的信心，就我看到的網上的少年成功的案例，也差不多如此了。
一、項目選擇
現(xiàn)在我看到很多年輕人一想到很多的好點子就想到要是 創(chuàng)業(yè) 的話，這是多大的一個市場！不好意思，我現(xiàn)在幾乎天天能誕生一個“好的項目”。我很早前就看到馬云說的：一流的點子，三流的執(zhí)行力與三流的點子，一流的執(zhí)行力哪個更好的話。但是在 創(chuàng)業(yè) 的前一兩年后，才有了深切體會。
就如我在很早前的創(chuàng)意已經有不少很強的人做了出來，但是我現(xiàn)在一點也不感到可惜，因為我知道我根本做不出來的，這就是執(zhí)行力的差距造成的。
以前看到一個項目，我常常會想到這個項目哪里哪里好，多大的一個市場。但是現(xiàn)在看到任何項目，我已經學會了掩藏這樣的情緒，而是理智地問自己：這個項目最大的風險是什么？
如果我沒法回答出來，OK，可以放棄這個項目了。因為沒有完美的項目，不要到了死之前才知道怎么死的。
當時我做項目的時候，恨不得馬上就把300萬花光！一點風險意識都沒有，也難怪，當時才只是個大學生。
如果是現(xiàn)在，我會先花出3000元好好評估我的項目，可以的話到其它城市看看，多調查一些目標客戶的情況，知道最大的困難與風險在哪里。而不是想著這是個好項目，要趕緊做。
二、成本控制
如果已經覺得自己想到的是一個BIG IDEA，那就很難做到成本控制了。
我們公司投資了300萬，如果讓我重做一遍的話，我會控制在200萬就可以達到更好的效果。比如下面就是我們曾經犯下的一些錯誤：
1、我們與別人簽訂了一些1至2年租賃協(xié)議，金額超過了50萬，租賃價格是參照的是我們“認為”的能賺到的額度來定的：“這樣的租金，我們能賺一倍啊，這回賺大了！”。這中間我們忽略了這幾個問題：這個租金是行業(yè)租金額嗎（我們根本沒有調查，真正調查了后，我們才知道我們付出了同行3倍以上的租金，而長期協(xié)議根本很難變更的，造成了之后的很大的財務煩惱）；我們真的能賺回來嗎？（我們只是參照業(yè)界“最好”的經營能力來判斷我們的未來的收入）
這應該是我們第一年犯下的最重的錯，在未來一至兩年中都有這么大的財務壓力，非常心疼。
2、當時沒畢業(yè)的我根本不知道什么是“運營成本”、稅務、員工福利，我的利潤計算方法，就是買了多少東西，再賣了多少，差額就是利潤。實在可笑，當時卻沒想到這么多。
當我們員工達到30人的時候，我們才計算了一下，我們每個月固定原來要花掉十幾萬！而關于“貨”的成本，卻相比而言很少。
這才知道原來公司的最大的成本是在“人”上。
而至于稅務及員工福利方面，這方面的成本更是沒有考慮到。
3、大公司病。曾經我們有半年的時間我們用了近30人，十幾個業(yè)務員，一堆“行政”，各個崗位分工很細，因為這是我看到的“管理理念”教的。但最后月底的時候業(yè)務員們都只能拿底薪，產品很難賣出去。當時而且害怕哪個員工離開公司，因為大家人都很好，相處得也很好，覺得沒有讓他們賺到錢是我的責任。
直到有一天，我們總算下了決定（投資方也下了壓力，只是希望我們別讓他們持續(xù)掏錢了），裁人。
剛裁的時候很痛苦，30人一下子變成了10人，覺得一下子裁了這么多人，那么多工作怎么做得了？
然而公司最大的改變也從這里出發(fā)了……
4、采購。我們在采購上犯的錯誤倒不算大。但采購卻是完全不能犯錯的環(huán)節(jié)。殺價不夠狠，談價談高了；應該拿回扣的（通過拿回扣再省成本）；售后服務條款要絕對強硬、細致，要不然后面也不會有那么多爭議問題了。
三、制度建設
怎么定公司制度？怎么定公司流程？怎么定公司部門？怎么定公司薪資？怎么提出公司文化？沒有工作過的大學生們，你們知道嗎？
在 創(chuàng)業(yè) 半年內，我對這些概念都完全不知道！
我們曾經完全沒有制度，完全靠激情做事。我們也曾經繁文縟節(jié)，什么事都要多重審批。
這些東西，我整整花了一年才研究得差不多，
制度：我知道了有些事情必須用制度制約，有的事情卻如果通過人情來處理更加好；
流程：同樣是控制那些能控制的，其它的是要用過文化來解決；
部門：每一個公司的部門分配應該是不一樣的，它與這個公司的業(yè)務范圍，階段有關系，既要穩(wěn)定又要靈活；
薪資：每個人的薪資是要管理者想破頭皮才能定出來的，不能太高不能太低。
文化：到現(xiàn)在我也講不清，但我的確看到了我們公司顯示出了與我們幾個創(chuàng)始人性格有關的“個性文化”，就比如我們人品不錯，于是公司做事凡事都把守信用當成一條原則，寧可有時自己吃虧。
四、員工選擇
我們幾個創(chuàng)始人都是智商、學歷比較好，在朋友圈子中都是比較杰出的。也許我找出這個團隊太容易了（一周內把他們聚集起來，其中兩人完全不認識，而這個團隊現(xiàn)在依然很穩(wěn)定），所以在我眼中看起來，我也要找一群優(yōu)秀的員工，讓他們認可我們的使命與理想，一起為理想做事。
我們的第一批員工都是南大、東大（南京最好的兩所大學）畢業(yè)的。碩士生到我們這里只是做一個“搬運”的。這個剛開始給了我很大的虛榮心。
但是很快發(fā)現(xiàn)了問題：1、薪資；2、激情很快消失。
一個碩士生似乎我最少給他2000元，但一個“搬運”的，我給他800元就夠了，甚至可以用臨時工，更省成本。但這卻浪費了碩士的才能。
當時我根本不知道什么是“最適合的人”。
不過倒是有趣的是，我用了一個高學歷團隊長達半年多的時間，工資不高。
也是從另一個角度不幸的是，我花了半年多才發(fā)現(xiàn)這個問題。
現(xiàn)在我的團隊中碩士、本科、大專、高中畢業(yè)生都有，這樣團隊的組合才能很穩(wěn)定。
另外，很重要的是，絕大部分員工并不會認可你的“理想”，你的“使命”，對他們而言，每個月能拿多少錢比你的理想要重要得多。
五、如何賺錢
我們的第一個100萬我們是以單位“萬”來花的，一擲萬金；
第二個100萬我們學會了以單位“百”來花，知道錢要花得對才行了；
而第三個100萬我們才知道錢應該按單位“元”來花的，因為賺每元錢都是很難的。
馬云說過，他們成功的一個大原因是因為他們沒錢，因為沒錢所以一直省錢。
我們一開始的確“太”有錢了，眼中只有美好的一面。
剛剛講到我們30人的時候每個月要花到10萬元，成本很大，更可怕的是沒有收入！
裁人只是來源于資本方的壓力，節(jié)約成本，短期內認定這個項目幾乎失敗。終于我們裁了只剩下了10人，一個月的成本變成了3萬。
當時我們認為30人都完成不了什么收入，剩下的10人還能干些什么呢？
我們幾乎每個人都接下了原來兩三個人的活兒，然而這才發(fā)現(xiàn)就算這樣我們卻覺得仍然完成得了！
原來我們有兩個設計人員，沒辦法，裁掉了。然后我一個人在一個星期內學了PS平面設計、視頻制作，PS我在一周前完全沒碰過，一周內學了技術，而審美上由其它同事配合著做，大家都覺得漂亮就設計完成，后來竟然客戶挺認可我們的設計。除此之外我又同時兼客服（前臺的工作），后臺流程監(jiān)督（原來也是別人做）。另外銷售員工的管理我也參與（這是我以前唯一做的），如果我還有閑的時間的話，那么再去做銷售見客戶。
另一方面，我們知道其實那個時候業(yè)務員根本沒認真做事，產品的確難賣，更因為沒有成功的經驗。而現(xiàn)在，原來充當“管理者”的創(chuàng)始人，現(xiàn)在不得不沖到前線做銷售了。我們以前花了太多時間在“管理”上了。
另一方面，那時我看到一句話，很有觸動：一個公司往往因為A業(yè)務而成立，后來不得不轉到了B業(yè)務，卻是在C業(yè)務上賺錢了。
A業(yè)務是理想化的；B業(yè)務是不得不轉的；熬過B業(yè)務后積累了足夠多的行業(yè)資源就會發(fā)現(xiàn)原來還有C業(yè)務。
以前我們往往盯住我們“創(chuàng)造的產品”，往往對那些“皮包公司”不顧，我相信還是有很多人很不屑皮包公司，但我現(xiàn)在卻認為“皮包公司”是活得最滋潤的。
后來我們人少之后，就在不斷利用現(xiàn)有業(yè)務、現(xiàn)有資源、現(xiàn)有的認識的人看看有什么其它業(yè)務可以做，當時我們給自己定下的是絕對不再投入錢了！
要知道投了近300萬我們都沒賺什么錢，不投錢還會有什么業(yè)務？
也許人就是要逼到這種地步才會有出路。
1、我們首先用裁人，造成了低成本，甚至當時想到了換個更小的辦公室；
2、因為低成本了，我們不好高騖遠了，首要目標就是養(yǎng)這群人。超過100元的花費都想之又想該不該花。
3、賺幾十元的業(yè)務也開始做了。
4、拼命想各種業(yè)務，客戶給不了錢，沒關系，貨抵就行。
在連續(xù)兩個月幾乎收入掛零后的第三個月，我們創(chuàng)造了第一個月收入超過5萬元！當月實現(xiàn)盈利。之后公司就慢慢穩(wěn)定發(fā)展了起來。
六、公司的游戲規(guī)則：
1、要賺大錢，就得做新產品。
我們的確做了一個性價比更高的產品，但還是跟在別人后面做的，看到別人的產品很賺錢，于是改造了一下，就推出來了。市場的第一個才有機會獲得超額利潤，市場的第二個最多獲得最低利潤，市場的第三個必死無疑。
2、公司是朋友之間的過家家。
我們的確創(chuàng)造了一個性價比更高的產品，但是市場并不信任你，這對產品的推廣上造成了一個大的阻礙。要賺大錢，就得做新產品，但新產品一般別人不會認。只有一個方法：朋友先買。
3、公司要先從皮包公司做起。
皮包公司擁有最高效的管理理念，最低的成本消耗，最務實的業(yè)務手段。公司太小時，根本就不該存在明顯的分工，多面手是 創(chuàng)業(yè) 公司最好的員工。
七、如果讓我回到大四再來一遍：
以上說到的每一點我們都曾犯過錯誤，之所以熬過去：
1、我們的團隊還是比較優(yōu)秀、學習力非常強，除了開始的半年多，后來我們就越來越謹慎了，犯錯也越來越少，我見過不少年輕的 創(chuàng)業(yè) 團隊因為 創(chuàng)業(yè) 團隊的浮躁而很快破了；
2、我們的投資方很有耐心，遇上這樣的投資方是很幸運的。他們一邊抱著賺錢的心理，另一邊也抱著培養(yǎng)人才的心理在培養(yǎng)我們。得到這樣一個投資方是非常不容易的事，我也見到更多 創(chuàng)業(yè) 團隊靠自己多年的積累 創(chuàng)業(yè) ，最終因為后續(xù)資金已經沒有而慘敗很不甘心的例子，也見過一些投資人希望 創(chuàng)業(yè) 團隊急著賺錢給了團隊過大壓力。
補充一點，當時我們身邊有五六家與我們差不多時間成立的投資100萬至500萬的合作公司，活到1年半以上的就我們一家，這幾年我見了更多的公司，尤其那些年輕的沒什么經驗的利用個人資產的 創(chuàng)業(yè) 者們，我沒有見到一個獲得了成功。想想都是一件可惜的事。
能夠像我們這樣的真的是難之又難。
如果讓我回到大四再來一遍，也是我向現(xiàn)在的想 創(chuàng)業(yè) 的大學生的建議：
我只會作一個選擇：好好找個好工作，花五年時間磨練自己。
如果我熟悉公司運作，我就不用連“遲到”制度都想半天了；
如果我有五年積累下來的資源，我的創(chuàng)意足以讓我想到更大的更好的生意；
如果我有五年積累下來的人脈，我可以找到更強的合作伙伴；
如果我有五年積累下來的人脈，我可以找到更大的投資方。
馬云曾經說過，80后的人別跟70后的人比，要跟90后的人比。
我很久都不能理解這句話。
創(chuàng)業(yè) 說倒底還是為了賺錢，理想當然重要，但每個企業(yè)家也都把企業(yè)利潤當成自己的價值體現(xiàn)的。
在大四的時候，300萬對我而言是天文數(shù)字。
現(xiàn)在站到大平臺上回頭看的話，不過如此。
另一句話：不是每個行業(yè)利潤率一樣的。
如果我有五年的工作，我會努力找我熱愛的那個高利潤的行業(yè)，就像當年孫正義花了兩年一樣研究出了計算機是未來的趨勢。
找到一個好平臺，平臺比個人能力重要100倍。
有資源的話，賺錢其實是一件很容易的事。
就如現(xiàn)在借助于集團公司廣泛的資金及人脈，做個利潤百萬的項目并不是難事。如果背景再強一些，賺錢就更容易了。而對于那些“小本”交易，想破腦袋才能賺個萬把塊錢。
大學生們，從零開始 創(chuàng)業(yè) ，那是多么艱難而事倍功半的事。如果有這個理想，有這個信心，多積累兩年，將來的天空會更大更美。
別想著也碰到什么風險投資，投個幾百萬幾千萬，更別想著自己先投個幾萬塊，做到一定程度就可以吸引風投進入了。
我的融資經歷是成功的，但是要知道我當時根本就沒怎么想做這個項目，也算是無心插柳了，根本是沒有去融資。如果別人不投這個錢，我也肯定不會去做的。
現(xiàn)在，由于幾年的勵練，我們幾個創(chuàng)始人漸漸變得成熟，于是后來也介入了集團公司其它成熟的業(yè)務。要算起來我們原先的項目，已經養(yǎng)了一幫人，但也是賺不了多少錢的，就這次 創(chuàng)業(yè) 來講，只能算失敗了。只能說因為這個項目引入的資源對其它的集團業(yè)務已經產生了不少幫助，所以，那個項目這么看來才不算虧。
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