大賣場是現(xiàn)今主要零售業(yè)態(tài)，是商品和流通的最終體現(xiàn)，它在滿足人們的需求和促進社會發(fā)展的過程中起著十分重要作用。大賣場業(yè)態(tài)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展可以說影響到社會經(jīng)濟和人們的日常生活水平；同樣大賣場作為現(xiàn)代主流商業(yè)渠道也影響著企業(yè)的發(fā)展。“渠道制勝，終端為王”是近段時間企業(yè)競爭的主要方向，很多企業(yè)將新品首選在賣場推廣，原因有四：

1、大賣場是各種商家集聚地，給每個企業(yè)提供了一個展示商品的機會，不管你是世界500強企業(yè)，還是剛成立不久的民營企業(yè)，大賣場都給大家一個平等競爭的機會;

2、大賣場是客流集聚地，可以讓你的產(chǎn)品迅速和消費者見面，并被消費者所接受;

3、大賣場的全國布局可以讓想做全國市場的企業(yè)通過大賣場渠道迅速啟動全國市場;

4、企業(yè)進了大賣場給人一種企業(yè)擁有強大實力，產(chǎn)品質(zhì)量過硬的良好形象，為企業(yè)開辟其他渠道提供借鑒作用。

大賣場渠道做的好對于企業(yè)推廣新品起到個促進劑作用，若沒有精心推廣策劃，對于企業(yè)的新品推廣則是死亡之地；每年都會有很多的新品進入賣場，但同時也有無數(shù)商品被賣場無情拋棄。那么新品到了 終端賣場 到底該如何推廣呢？

一、尋求賣場的支持

1、 買手的支持：很多廠家業(yè)務人員認為，賣場賣手只是將你的新品引進，在談一下促銷，具體在門店的事只能找賣場營運部，這只能說是對了一半，雖說各大賣場的管理制度不一樣，買手在賣場系統(tǒng)的權利范圍也不盡相同，但做為廠家出新品，首先需和賣場的買手溝通，要讓買手明白公司新品的市場定位，主要顧客群是那些群體，產(chǎn)品的相關知識，你介紹的越詳細越越好，讓新品在進入賣場之初，從商品部到營運部都來關注新品的發(fā)展，對于公司推出的新品是非常具有市場潛力和賣點商品，一定會是賣場的明星產(chǎn)品；最好能讓買手給簽個聯(lián)絡函（或發(fā)個郵件），告之各門店給予支持，你拿著聯(lián)絡函再到門店，那肯定會起到事半功倍之效。

2、門店的支持：新品是進場了，那新品在門店陳列位置、陳列面如何？是給你新品一個黃金位置，還是隨便放一下完事；當你想在門店搞促銷活動，門店主管會大力支持嗎？還是隨便敷衍了事？所以說，新品進入賣場能否得到門店的支持特別重要，這直接影響到新品在賣場的存活情況。

二、 新品生動化陳列

“決勝終端”不能單單理解成產(chǎn)品進了終端就算完成，其實還有更深一層意思，那就產(chǎn)品在終端的生動化陳列；新產(chǎn)品以什么 樣的臉面展示給消費者，引起消費者的購買欲，那是非常重要的，良好的商品陳列也是產(chǎn)品無聲的宣傳，能極大地提高產(chǎn)品的銷量。很多企業(yè)在新品上市之初就已經(jīng)對產(chǎn)品進行整體規(guī)劃，制定產(chǎn)品陳列要求及產(chǎn)品手冊，這點很好，給消費者一個整體統(tǒng)一的印象，提高了企業(yè)和產(chǎn)品的形象。不管企業(yè)要求是“橫向陳列”還是“縱向陳列”只要將最能體現(xiàn)產(chǎn)品的特點，把產(chǎn)品最好的一面展示給消費者并方便消費者拿取即可。

三、 促銷現(xiàn)場布置

一個好的促銷方案那是要經(jīng)過精心的策劃的，從促銷主題、促銷活動方案、促銷的道具、促銷商品的陳列等都必須經(jīng)過縝密安排，不能到促銷時間才知道促銷中的促銷道具還沒準備好，這樣叢叢上馬，效果會大打折扣。

　　促銷品貨源的準備：在促銷活動之前，一定要精確預估商品的銷量，即要有突然爆發(fā)量的準備，也要考慮到不能讓貨源過于充分，甚至是壓了賣場的倉，給賣場一個產(chǎn)品銷不動的印象。

　　促銷道具：POP宣傳、易拉寶、促銷臺的布置、促銷員的衣著等這些促銷道具能有效渲染終端現(xiàn)場促銷氛圍，良好的促銷氛圍的建設給人一種耳目一新的感覺。

　　促銷品的陳列：新品在促銷時有沒有特殊陳列，這直接關系到商品的促銷效果；我們不能浪費賣場的有限資源，必須利用好一切可以利用的資源。如：主通道地堆、端架、商品陳列是否豐滿、促銷位置的選擇等細節(jié)也直接關系的促銷效果的發(fā)揮。

　　四、 促銷員培訓

　　我從經(jīng)在某賣場看到一家做餅干A企業(yè)在做促銷，這名促銷員穿著公司統(tǒng)一配發(fā)的促銷服裝，在促銷臺上做滿了關于新品的形象廣告，在促銷臺的旁邊放著關于新品的介紹廣告和活動方案；這名促銷做的很主動，每當有顧客要經(jīng)過時都會主動上前介紹新品，并將顧客引到公司產(chǎn)品旁邊…，再A企業(yè)的對面也有一家同樣是做餅干的B企業(yè)在促銷活動，再看這名促銷也同樣穿著公司統(tǒng)一形象的服裝，但促銷臺顯的陳舊，旁邊也沒有公司的其他宣傳形象的道具；這名促銷每次只是用付一下顧客，沒有采用主動推銷的方式；A企業(yè)的促銷那是越戰(zhàn)越勇，而B企業(yè)的促銷看著對方?jīng)]話好說，只能說象個泄了氣的皮球，沒精打采。從中我們也可看出，這兩個商品在賣場的銷量那肯定會有很大差別，隨著時間的推移，賣場肯定會把資源偏向A企業(yè)。

　　一個新品能否在 終端賣場 暢銷的前提是產(chǎn)品必須要具備上乘的品質(zhì)，找準市場切入點，產(chǎn)品在 終端賣場 的推廣過程中，必須從小事抓起，一點一滴做好市場推廣的每一個環(huán)節(jié)，一個暢銷的商品就會誕生。

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本文來源： 淺析新品在賣場推廣之道