如果你這幾天打開Walmart.com，會看到新出現(xiàn)的“免費兩日達(dá)，無需會員費”的大字。
　　 沃爾瑪 上周宣布其電商(Walmart.com，以下統(tǒng)稱線上 沃爾瑪 )推出兩日達(dá)的送貨服務(wù)，滿35美元消費金額即可免運費，不需要會員年費。與之相比的是，在亞馬遜購物“兩日達(dá)無運費”需要一次消費滿金額50美元，或者支付99美元的Prime會員年費。
　　“ 沃爾瑪 在持續(xù)地傳遞信號——它要在電商上繼續(xù)下注。”電商咨詢公司 Boomerang Commerce 的CEO Guru Hariharan 說。
　　這次線上 沃爾瑪 “滿35美元免運費兩日達(dá)”的政策適用于200萬個產(chǎn)品(主要是基本生活用品，如清潔產(chǎn)品和寵物用品)，遠(yuǎn)少于亞馬遜 Prime 4000 多萬個免運費的產(chǎn)品。
　　線上 沃爾瑪 的CEO Marc Lore 說新政策會鼓勵消費者一次多買一點——這有利于提高客單價。Marc Lore 同時也是Jet.com ——去年8月份 沃爾瑪 剛剛收購的新興電商平臺的創(chuàng)始人。值得一　　提的是，Jet 的物流配送政策和線上 沃爾瑪 的新策一樣(兩日達(dá)的快遞，35 美金免運費)。
“這不會影響我們的定價策略，未來會減價會更大刀闊斧。”他稱 沃爾瑪 未來會有更多電商政策宣布，有人猜測他們未來會繼續(xù)借鑒Jet的政策，延伸至線上 沃爾瑪 。
　　這是 Marc Lore 上任成為線上 沃爾瑪 CEO之后的第一個大動作。在創(chuàng)立 Jet 之前，Marc 推出過銷售尿布等嬰幼兒產(chǎn)品的Diaper.com，該網(wǎng)站成立6年后被亞馬遜收購，Marc Lore 得以有了兩年為亞馬遜工作的經(jīng)歷。
　　 沃爾瑪 同時取消了 2015 年線上 沃爾瑪 曾推出的會員計劃Shipping Pass(交納49美金的年費可任意消費免運費)。當(dāng)時物流送達(dá)一般需要3~5天，這次新政策也為物流提了速。
　　之所以取消原有的會員制是因為 沃爾瑪 直接跟亞馬遜Prime 競爭沒有太大優(yōu)勢。根據(jù) Kantar 零售，三分之一的 沃爾瑪 消費者有 Prime 會員。這些人沒有理由更換會籍。 投資公司 Cowen &Co 估計亞馬遜 Prime 會員的人數(shù)在 5000 萬人左右，留存率約 90%——可以說是美國零售業(yè)最成功的付費會員系統(tǒng)之一。
　　亞馬遜的會員制度提供的不止是“免運費兩日達(dá)”的物流。99美元年費還包括了一些增值附加的服務(wù)：在線影視，還能看亞馬遜自制節(jié)目。
　　零售價格監(jiān)測機(jī)構(gòu) Profitero 的副主席 Keith Anderson 認(rèn)為 沃爾瑪 的新政策或許能分流一部分不怎么使用 Prime 會員附加服務(wù)、純粹追求低價和免運費的消費者。

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本文來源： 為了和亞馬遜競爭 沃爾瑪電商取消會員制升級物流