無(wú)需再猜測(cè) OPPO 會(huì)不會(huì)進(jìn)軍一線城市，因?yàn)?OPPO 已經(jīng)進(jìn)入。
在6月14日的媒體溝通會(huì)上， OPPO 宣布了R9系列最新銷(xiāo)量數(shù)據(jù)，88天實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量突破700萬(wàn)臺(tái)。 OPPO 副總裁吳強(qiáng)同時(shí)表示，購(gòu)買(mǎi)R9、R9 Plus的一線城市用戶，在所有用戶中所占比例超過(guò)了其過(guò)去所有手機(jī)產(chǎn)品。
在人們印象中， OPPO 偏重于二三線甚至三四線市場(chǎng)。而吳強(qiáng)釋放了一個(gè)信號(hào)， OPPO 不僅會(huì)做二三線、三四線市場(chǎng)，也在積極進(jìn)軍一線市場(chǎng)。
互相滲透
今年4月份，華為消費(fèi)者BG CEO余承東在倫敦表示，華為正在積極向三四線城市深耕線下渠道，計(jì)劃在全國(guó)2000多個(gè)縣級(jí)城市開(kāi)設(shè)零售店。和 OPPO 不同，華為手機(jī)消費(fèi)者群體集中于一二線城市。
根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，今年一季度中，全球手機(jī)市場(chǎng)份額排名前五的分別是三星、蘋(píng)果、華為、 OPPO 、vivo， OPPO 一季度實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量1850萬(wàn)臺(tái)，全球份額占比5.5%，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商中，僅低于華為的2750萬(wàn)臺(tái)，全球份額占比8.2%。
雖然 OPPO 取得了顯著的增長(zhǎng)成績(jī)，但 OPPO 的問(wèn)題是：其專(zhuān)注于線下渠道優(yōu)勢(shì)和品牌推廣方式，正在被越來(lái)越多廠商模仿，過(guò)去兩年，眾多廠商共同喊出了“建立線下渠道”口號(hào)，部分已付諸行動(dòng)。同時(shí)，廠商們對(duì)品牌溢價(jià)的關(guān)注，加劇了 OPPO 的壓力。
繼續(xù)鞏固三、四線市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，在熟悉區(qū)域被動(dòng)防守還是主動(dòng)出擊深入對(duì)方優(yōu)勢(shì)陣地?事實(shí)上，2015年， OPPO 將線下門(mén)店數(shù)量從14萬(wàn)家提升到20萬(wàn)家，這不僅是鞏固和完善三、四線城市線下渠道，同時(shí)，也在為一線城市的反攻積累渠道能量。
“(一線城市)的確實(shí)是我們未來(lái)要重點(diǎn)突破的區(qū)域市場(chǎng)。”吳強(qiáng)向包括第一財(cái)經(jīng)記者在內(nèi)媒體表示。他同時(shí)表示， OPPO 已對(duì)一線城市渠道進(jìn)行布局，“該進(jìn)的渠道我們都已經(jīng)進(jìn)入了，或者說(shuō)主流的渠道我們都已經(jīng)進(jìn)入了。”
不過(guò)布局渠道是一回事，也是 OPPO 所擅長(zhǎng)的，而 OPPO 也承認(rèn)，真正打開(kāi)一線城市市場(chǎng)，除渠道建設(shè)，還需在品牌認(rèn)可而非認(rèn)識(shí)層面打動(dòng)消費(fèi)者，在一線城市品牌認(rèn)可建設(shè)方面， OPPO 尚需較多付出。
“結(jié)合年輕人的生活方式，我們會(huì)做很多品牌投入。但光做品牌投入就夠嗎?我們會(huì)在渠道層面上，把銷(xiāo)售平臺(tái)同時(shí)也變成我們品牌的展示平臺(tái)。” OPPO 品牌部部長(zhǎng)薛國(guó)頌說(shuō)。薛國(guó)頌還表示，針對(duì)一線城市消費(fèi)者， OPPO 未來(lái)會(huì)組織更多線下活動(dòng)，同時(shí)會(huì)新增更多品牌線下體驗(yàn)店。
布局防守
積極布局國(guó)內(nèi)一線城市手機(jī)市場(chǎng)，是 OPPO 的進(jìn)攻。而 OPPO 的防守是：更理性看待海外市場(chǎng)擴(kuò)張，同時(shí)布局前瞻技術(shù)研發(fā)。
OPPO 在海外進(jìn)入了20多個(gè)國(guó)家，重心放在東南亞和印度市場(chǎng)。在其市場(chǎng)成績(jī)最好的越南市場(chǎng)， OPPO 是第二大手機(jī)供應(yīng)商。
國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)趨于飽和及競(jìng)爭(zhēng)加劇，驅(qū)使中國(guó)品牌積極進(jìn)軍海外尋求新的出路。而在熱潮背后，進(jìn)軍海外市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題也日益突出。
最近，國(guó)產(chǎn)品牌華為主動(dòng)向全球市場(chǎng)份額第一的三星發(fā)起專(zhuān)利戰(zhàn)，至少可以讓業(yè)界回憶起：因?qū)＠麊?wèn)題，小米在印度市場(chǎng)遭愛(ài)立信起訴，一度遭遇禁售;更遠(yuǎn)的2011年，在美國(guó)市場(chǎng)處于上升勢(shì)頭的HTC遭遇蘋(píng)果專(zhuān)利打擊，一蹶不振。
“你也提到，在通信標(biāo)準(zhǔn)這一塊， OPPO 確實(shí)是一個(gè)年輕的玩家。” OPPO 硬件總監(jiān)白劍對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示。
在專(zhuān)利申請(qǐng)數(shù)量上， OPPO 并不落后通信領(lǐng)域?qū)＠髴籼唷＠纾刂?016年1月底， OPPO 累計(jì)申請(qǐng)了6213件專(zhuān)利，據(jù)白劍稱(chēng)最近該數(shù)字達(dá)到7000件，在國(guó)內(nèi)手機(jī)企業(yè)中排名靠前。不過(guò)，包括 OPPO 在內(nèi)的多數(shù)國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商，在通信標(biāo)準(zhǔn)專(zhuān)利領(lǐng)域還沒(méi)有太多突破，后者是華為集團(tuán)為手機(jī)品牌背書(shū)的核心所在。
OPPO 的專(zhuān)利集中在低壓快速充電和攝像頭領(lǐng)域。上述專(zhuān)利技術(shù)能幫助 OPPO 在快速充電和拍照方面形成差異化特點(diǎn)，成為 OPPO 產(chǎn)品當(dāng)前品牌推廣基礎(chǔ)。而要和眾多深耕通信領(lǐng)域的技術(shù)廠商達(dá)成較為平等的交叉授權(quán)，卻并不具備這種能力。
“之所以沒(méi)有再去擴(kuò)張海外市場(chǎng)， OPPO 主要想法是保持‘簡(jiǎn)單專(zhuān)注’工作理念，進(jìn)入國(guó)家和地區(qū)越多，意味著工廠內(nèi)部的支持團(tuán)隊(duì)，不管業(yè)務(wù)還是研發(fā)，要配備更多人員。一個(gè)國(guó)家有一種語(yǔ)言，甚至有一些特殊的要求。”吳強(qiáng)說(shuō)。
而嘗到閃充和圖像技術(shù)研發(fā)成果轉(zhuǎn)化甜頭的 OPPO ，在技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域也嘗試更進(jìn)一步，進(jìn)入通信標(biāo)準(zhǔn)專(zhuān)利廠商俱樂(lè)部一員。目前， OPPO 是表態(tài)開(kāi)展5G研發(fā)的少數(shù)國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商之一。
“5G分核心網(wǎng)和接入網(wǎng)兩個(gè)方向，我們主要聚焦在接入網(wǎng)這一塊。”白劍說(shuō)，同時(shí)， OPPO 也在考慮如何推出5G手機(jī)概念機(jī)。 OPPO 的基礎(chǔ)是，其負(fù)責(zé)5G研發(fā)的團(tuán)隊(duì)，據(jù)白劍稱(chēng)“由一群在通訊標(biāo)準(zhǔn)研究領(lǐng)域具有十幾年經(jīng)驗(yàn)的老兵組成”。
“VR這塊，我們一直在跟進(jìn)這項(xiàng)技術(shù)，內(nèi)部已經(jīng)有一些儲(chǔ)備。而用完VR沒(méi)有怦然心動(dòng)感覺(jué)的話，我們會(huì)先hold一下，等待市場(chǎng)的成熟。”白劍說(shuō)。
在6月14日的媒體溝通會(huì)上， OPPO 宣布了R9系列最新銷(xiāo)量數(shù)據(jù)，88天實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量突破700萬(wàn)臺(tái)。 OPPO 副總裁吳強(qiáng)同時(shí)表示，購(gòu)買(mǎi)R9、R9 Plus的一線城市用戶，在所有用戶中所占比例超過(guò)了其過(guò)去所有手機(jī)產(chǎn)品。
在人們印象中， OPPO 偏重于二三線甚至三四線市場(chǎng)。而吳強(qiáng)釋放了一個(gè)信號(hào)， OPPO 不僅會(huì)做二三線、三四線市場(chǎng)，也在積極進(jìn)軍一線市場(chǎng)。
互相滲透
今年4月份，華為消費(fèi)者BG CEO余承東在倫敦表示，華為正在積極向三四線城市深耕線下渠道，計(jì)劃在全國(guó)2000多個(gè)縣級(jí)城市開(kāi)設(shè)零售店。和 OPPO 不同，華為手機(jī)消費(fèi)者群體集中于一二線城市。
根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，今年一季度中，全球手機(jī)市場(chǎng)份額排名前五的分別是三星、蘋(píng)果、華為、 OPPO 、vivo， OPPO 一季度實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量1850萬(wàn)臺(tái)，全球份額占比5.5%，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商中，僅低于華為的2750萬(wàn)臺(tái)，全球份額占比8.2%。
雖然 OPPO 取得了顯著的增長(zhǎng)成績(jī)，但 OPPO 的問(wèn)題是：其專(zhuān)注于線下渠道優(yōu)勢(shì)和品牌推廣方式，正在被越來(lái)越多廠商模仿，過(guò)去兩年，眾多廠商共同喊出了“建立線下渠道”口號(hào)，部分已付諸行動(dòng)。同時(shí)，廠商們對(duì)品牌溢價(jià)的關(guān)注，加劇了 OPPO 的壓力。
繼續(xù)鞏固三、四線市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，在熟悉區(qū)域被動(dòng)防守還是主動(dòng)出擊深入對(duì)方優(yōu)勢(shì)陣地?事實(shí)上，2015年， OPPO 將線下門(mén)店數(shù)量從14萬(wàn)家提升到20萬(wàn)家，這不僅是鞏固和完善三、四線城市線下渠道，同時(shí)，也在為一線城市的反攻積累渠道能量。
“(一線城市)的確實(shí)是我們未來(lái)要重點(diǎn)突破的區(qū)域市場(chǎng)。”吳強(qiáng)向包括第一財(cái)經(jīng)記者在內(nèi)媒體表示。他同時(shí)表示， OPPO 已對(duì)一線城市渠道進(jìn)行布局，“該進(jìn)的渠道我們都已經(jīng)進(jìn)入了，或者說(shuō)主流的渠道我們都已經(jīng)進(jìn)入了。”
不過(guò)布局渠道是一回事，也是 OPPO 所擅長(zhǎng)的，而 OPPO 也承認(rèn)，真正打開(kāi)一線城市市場(chǎng)，除渠道建設(shè)，還需在品牌認(rèn)可而非認(rèn)識(shí)層面打動(dòng)消費(fèi)者，在一線城市品牌認(rèn)可建設(shè)方面， OPPO 尚需較多付出。
“結(jié)合年輕人的生活方式，我們會(huì)做很多品牌投入。但光做品牌投入就夠嗎?我們會(huì)在渠道層面上，把銷(xiāo)售平臺(tái)同時(shí)也變成我們品牌的展示平臺(tái)。” OPPO 品牌部部長(zhǎng)薛國(guó)頌說(shuō)。薛國(guó)頌還表示，針對(duì)一線城市消費(fèi)者， OPPO 未來(lái)會(huì)組織更多線下活動(dòng)，同時(shí)會(huì)新增更多品牌線下體驗(yàn)店。
布局防守
積極布局國(guó)內(nèi)一線城市手機(jī)市場(chǎng)，是 OPPO 的進(jìn)攻。而 OPPO 的防守是：更理性看待海外市場(chǎng)擴(kuò)張，同時(shí)布局前瞻技術(shù)研發(fā)。
OPPO 在海外進(jìn)入了20多個(gè)國(guó)家，重心放在東南亞和印度市場(chǎng)。在其市場(chǎng)成績(jī)最好的越南市場(chǎng)， OPPO 是第二大手機(jī)供應(yīng)商。
國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)趨于飽和及競(jìng)爭(zhēng)加劇，驅(qū)使中國(guó)品牌積極進(jìn)軍海外尋求新的出路。而在熱潮背后，進(jìn)軍海外市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題也日益突出。
最近，國(guó)產(chǎn)品牌華為主動(dòng)向全球市場(chǎng)份額第一的三星發(fā)起專(zhuān)利戰(zhàn)，至少可以讓業(yè)界回憶起：因?qū)＠麊?wèn)題，小米在印度市場(chǎng)遭愛(ài)立信起訴，一度遭遇禁售;更遠(yuǎn)的2011年，在美國(guó)市場(chǎng)處于上升勢(shì)頭的HTC遭遇蘋(píng)果專(zhuān)利打擊，一蹶不振。
“你也提到，在通信標(biāo)準(zhǔn)這一塊， OPPO 確實(shí)是一個(gè)年輕的玩家。” OPPO 硬件總監(jiān)白劍對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示。
在專(zhuān)利申請(qǐng)數(shù)量上， OPPO 并不落后通信領(lǐng)域?qū)＠髴籼唷＠纾刂?016年1月底， OPPO 累計(jì)申請(qǐng)了6213件專(zhuān)利，據(jù)白劍稱(chēng)最近該數(shù)字達(dá)到7000件，在國(guó)內(nèi)手機(jī)企業(yè)中排名靠前。不過(guò)，包括 OPPO 在內(nèi)的多數(shù)國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商，在通信標(biāo)準(zhǔn)專(zhuān)利領(lǐng)域還沒(méi)有太多突破，后者是華為集團(tuán)為手機(jī)品牌背書(shū)的核心所在。
OPPO 的專(zhuān)利集中在低壓快速充電和攝像頭領(lǐng)域。上述專(zhuān)利技術(shù)能幫助 OPPO 在快速充電和拍照方面形成差異化特點(diǎn)，成為 OPPO 產(chǎn)品當(dāng)前品牌推廣基礎(chǔ)。而要和眾多深耕通信領(lǐng)域的技術(shù)廠商達(dá)成較為平等的交叉授權(quán)，卻并不具備這種能力。
“之所以沒(méi)有再去擴(kuò)張海外市場(chǎng)， OPPO 主要想法是保持‘簡(jiǎn)單專(zhuān)注’工作理念，進(jìn)入國(guó)家和地區(qū)越多，意味著工廠內(nèi)部的支持團(tuán)隊(duì)，不管業(yè)務(wù)還是研發(fā)，要配備更多人員。一個(gè)國(guó)家有一種語(yǔ)言，甚至有一些特殊的要求。”吳強(qiáng)說(shuō)。
而嘗到閃充和圖像技術(shù)研發(fā)成果轉(zhuǎn)化甜頭的 OPPO ，在技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域也嘗試更進(jìn)一步，進(jìn)入通信標(biāo)準(zhǔn)專(zhuān)利廠商俱樂(lè)部一員。目前， OPPO 是表態(tài)開(kāi)展5G研發(fā)的少數(shù)國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商之一。
“5G分核心網(wǎng)和接入網(wǎng)兩個(gè)方向，我們主要聚焦在接入網(wǎng)這一塊。”白劍說(shuō)，同時(shí)， OPPO 也在考慮如何推出5G手機(jī)概念機(jī)。 OPPO 的基礎(chǔ)是，其負(fù)責(zé)5G研發(fā)的團(tuán)隊(duì)，據(jù)白劍稱(chēng)“由一群在通訊標(biāo)準(zhǔn)研究領(lǐng)域具有十幾年經(jīng)驗(yàn)的老兵組成”。
“VR這塊，我們一直在跟進(jìn)這項(xiàng)技術(shù)，內(nèi)部已經(jīng)有一些儲(chǔ)備。而用完VR沒(méi)有怦然心動(dòng)感覺(jué)的話，我們會(huì)先hold一下，等待市場(chǎng)的成熟。”白劍說(shuō)。
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本文來(lái)源： 從三四線城市起家的OPPO 如何進(jìn)攻一線市場(chǎng)?
