目前， 生鮮 正成為北京零售市場(chǎng)的新寵。據(jù)記者了解，華堂商場(chǎng)、世貿(mào)天階等零售商，都在開(kāi)辟自己的 生鮮 戰(zhàn)場(chǎng)。
有觀(guān)點(diǎn)認(rèn)為，對(duì)于傳統(tǒng)零售商而言， 生鮮 是行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，也是對(duì)抗電商的救命稻草；對(duì)電商企業(yè)而言， 生鮮 同樣是塊寶，能夠大范圍配送新鮮優(yōu)質(zhì)的 生鮮 意味著實(shí)現(xiàn)全品類(lèi)的滲透；而菜市場(chǎng)、蔬菜直營(yíng)店等社區(qū) 生鮮 業(yè)態(tài)則在保障民生、方便居民等方面起著關(guān)鍵的作用。
商超：需建 生鮮 自營(yíng)團(tuán)隊(duì)
據(jù)了解，全國(guó)有6000多家大型的零售企業(yè)，98%以上的企業(yè)經(jīng)營(yíng) 生鮮 。
“ 生鮮 活，超市活。 生鮮 不僅是超市競(jìng)爭(zhēng)的核心，更是與電商競(jìng)爭(zhēng)的殺手锏。”超市發(fā)副總經(jīng)理王增慶如是說(shuō)。
近年來(lái)， 生鮮 對(duì)零售企業(yè)的作用越來(lái)越重要，很多企業(yè)開(kāi)始將 生鮮 由聯(lián)營(yíng)改為自營(yíng)。“ 生鮮 聯(lián)營(yíng)的弊病太多。”上海尚益咨詢(xún)總經(jīng)理胡春才直言，“聯(lián)營(yíng)模式的超市提供的商品水平與菜市場(chǎng)基本相當(dāng)，帶給顧客的價(jià)值也有限。”而專(zhuān)業(yè) 生鮮 咨詢(xún)服務(wù)有限公司中鮮網(wǎng)總裁王洪大認(rèn)為，推進(jìn)農(nóng)超對(duì)接、建立強(qiáng)大的 生鮮 采購(gòu)隊(duì)伍是零售企業(yè) 生鮮 自營(yíng)的關(guān)鍵所在。
據(jù)記者了解，目前國(guó)內(nèi)大型連鎖超市均開(kāi)展了農(nóng)超對(duì)接。家樂(lè)福自2007年開(kāi)展農(nóng)超對(duì)接、建立直采模式以來(lái)，已經(jīng)在全國(guó)與506家農(nóng)民合作社合作，共采購(gòu)30余萬(wàn)噸商品，采購(gòu)金額達(dá)13.3億元。在 生鮮 采購(gòu)隊(duì)伍的建設(shè)上，永輝一直是業(yè)內(nèi)的典范。在去年12月的三亞交流會(huì)上，永輝高管曾透露，永輝的 生鮮 采購(gòu)隊(duì)伍已近800人。
不過(guò)，國(guó)內(nèi) 生鮮 經(jīng)營(yíng)依然面臨著問(wèn)題。王洪大說(shuō)，中國(guó)的 生鮮 經(jīng)營(yíng)無(wú)標(biāo)準(zhǔn)可言，落后國(guó)外近20年。此外，永輝超市北京大區(qū)總經(jīng)理彭華生表示，由于 生鮮 超市的自采比例很高，同樣面臨著流通費(fèi)用過(guò)高、流通效率低的困擾。
電商：倉(cāng)儲(chǔ)配送仍是瓶頸
在北京不少地鐵站的廣告欄上，鮮碼頭的大幅廣告非常搶眼。作為北京地區(qū)最大的網(wǎng)上 生鮮 商城的負(fù)責(zé)人，陳述家對(duì)于 生鮮 市場(chǎng)有著自己的看法。
陳述家介紹，春節(jié)前一周每天鮮碼頭接到的訂單都在500單以上，“打折后客單價(jià)平均在400元左右，其中不乏2000元以上的大單”。
生意火爆的同時(shí)，鮮碼頭也面臨著一些問(wèn)題——有很多消費(fèi)者投訴訂單配送不及時(shí)、 生鮮 質(zhì)量降低等。陳述家對(duì)此也有些無(wú)奈。
鮮碼頭的員工中有很多人都有在酒店供職的經(jīng)歷，他們?cè)诤ｕr挑選、保存、食用等方面都具備一定經(jīng)驗(yàn)。“平時(shí)我們每天配送100~200單沒(méi)有問(wèn)題。但春節(jié)前，業(yè)務(wù)量突然增加，我們又不可能在短時(shí)間內(nèi)招到非常專(zhuān)業(yè)的人才，人手肯定會(huì)有些吃緊。”陳述家說(shuō)。
某電商平臺(tái)負(fù)責(zé)人表示，做 生鮮 生意的門(mén)檻很高，目前大多數(shù)電商企業(yè)均采用 生鮮 商家入駐直接銷(xiāo)售的方式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，“自己從不越雷池一步”。
除此之外，電商與 生鮮 之間還有一道目前很難跨越的門(mén)檻——倉(cāng)儲(chǔ)、配送。 生鮮 產(chǎn)品對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)、配送的要求極其嚴(yán)格，目前國(guó)內(nèi)大部分倉(cāng)儲(chǔ)物流企業(yè)還不具備這樣的條件。
社區(qū)：零售網(wǎng)點(diǎn)不足
對(duì)于社區(qū)居民來(lái)說(shuō)，購(gòu)買(mǎi) 生鮮 的首選地是菜市場(chǎng)。如今這一形勢(shì)正在悄悄改變，一種集采購(gòu)、配菜、送貨、銷(xiāo)售于一體的社區(qū)菜店模式正在崛起。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，北京市常規(guī)的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)蔬菜銷(xiāo)售渠道，是從一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)多次轉(zhuǎn)手后到菜市場(chǎng)，此時(shí)的菜價(jià)往往比批發(fā)價(jià)格加價(jià)了100%~500%。而社區(qū)菜店往往來(lái)自于 生鮮 貨源本身。目前，新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)、河北省六個(gè)蔬菜基地、山西省天鎮(zhèn)蔬菜等都是北京市社區(qū)蔬菜直營(yíng)店的直供方。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這些蔬菜的銷(xiāo)售價(jià)格比一般市場(chǎng)低30%以上。
與社區(qū)附近的菜市場(chǎng)和菜攤子相比，新鮮、低價(jià)成為社區(qū)蔬菜直供店的兩大利器。但是，直供店也面臨著推廣的難題。以新發(fā)地社區(qū)直供菜店為例，據(jù)新發(fā)地菜籃子配送總經(jīng)理尹作豐介紹，目前新發(fā)地社區(qū)直供菜店的面積都在20平方米以上。而根據(jù)市場(chǎng)行情，這樣大小面積的社區(qū)底商月租金一般在1000~3000元不等。此外，為保證市場(chǎng)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，新發(fā)地要求店主零售價(jià)最高加價(jià)率不超過(guò)20%，再扣除人工等銷(xiāo)售成本后，經(jīng)營(yíng)就要面臨贏(yíng)利難題。
新發(fā)地社區(qū)直供菜店目前已經(jīng)有121家，覆蓋了北京市200多個(gè)社區(qū)。尹作豐表示，直供菜店目前面臨著終端配送、網(wǎng)點(diǎn)選址等問(wèn)題，希望能得到政府的政策、社區(qū)物業(yè)等方面的支持。2013年，他們還會(huì)繼續(xù)拓展社區(qū)直供店。
有觀(guān)點(diǎn)認(rèn)為，對(duì)于傳統(tǒng)零售商而言， 生鮮 是行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，也是對(duì)抗電商的救命稻草；對(duì)電商企業(yè)而言， 生鮮 同樣是塊寶，能夠大范圍配送新鮮優(yōu)質(zhì)的 生鮮 意味著實(shí)現(xiàn)全品類(lèi)的滲透；而菜市場(chǎng)、蔬菜直營(yíng)店等社區(qū) 生鮮 業(yè)態(tài)則在保障民生、方便居民等方面起著關(guān)鍵的作用。
商超：需建 生鮮 自營(yíng)團(tuán)隊(duì)
據(jù)了解，全國(guó)有6000多家大型的零售企業(yè)，98%以上的企業(yè)經(jīng)營(yíng) 生鮮 。
“ 生鮮 活，超市活。 生鮮 不僅是超市競(jìng)爭(zhēng)的核心，更是與電商競(jìng)爭(zhēng)的殺手锏。”超市發(fā)副總經(jīng)理王增慶如是說(shuō)。
近年來(lái)， 生鮮 對(duì)零售企業(yè)的作用越來(lái)越重要，很多企業(yè)開(kāi)始將 生鮮 由聯(lián)營(yíng)改為自營(yíng)。“ 生鮮 聯(lián)營(yíng)的弊病太多。”上海尚益咨詢(xún)總經(jīng)理胡春才直言，“聯(lián)營(yíng)模式的超市提供的商品水平與菜市場(chǎng)基本相當(dāng)，帶給顧客的價(jià)值也有限。”而專(zhuān)業(yè) 生鮮 咨詢(xún)服務(wù)有限公司中鮮網(wǎng)總裁王洪大認(rèn)為，推進(jìn)農(nóng)超對(duì)接、建立強(qiáng)大的 生鮮 采購(gòu)隊(duì)伍是零售企業(yè) 生鮮 自營(yíng)的關(guān)鍵所在。
據(jù)記者了解，目前國(guó)內(nèi)大型連鎖超市均開(kāi)展了農(nóng)超對(duì)接。家樂(lè)福自2007年開(kāi)展農(nóng)超對(duì)接、建立直采模式以來(lái)，已經(jīng)在全國(guó)與506家農(nóng)民合作社合作，共采購(gòu)30余萬(wàn)噸商品，采購(gòu)金額達(dá)13.3億元。在 生鮮 采購(gòu)隊(duì)伍的建設(shè)上，永輝一直是業(yè)內(nèi)的典范。在去年12月的三亞交流會(huì)上，永輝高管曾透露，永輝的 生鮮 采購(gòu)隊(duì)伍已近800人。
不過(guò)，國(guó)內(nèi) 生鮮 經(jīng)營(yíng)依然面臨著問(wèn)題。王洪大說(shuō)，中國(guó)的 生鮮 經(jīng)營(yíng)無(wú)標(biāo)準(zhǔn)可言，落后國(guó)外近20年。此外，永輝超市北京大區(qū)總經(jīng)理彭華生表示，由于 生鮮 超市的自采比例很高，同樣面臨著流通費(fèi)用過(guò)高、流通效率低的困擾。
電商：倉(cāng)儲(chǔ)配送仍是瓶頸
在北京不少地鐵站的廣告欄上，鮮碼頭的大幅廣告非常搶眼。作為北京地區(qū)最大的網(wǎng)上 生鮮 商城的負(fù)責(zé)人，陳述家對(duì)于 生鮮 市場(chǎng)有著自己的看法。
陳述家介紹，春節(jié)前一周每天鮮碼頭接到的訂單都在500單以上，“打折后客單價(jià)平均在400元左右，其中不乏2000元以上的大單”。
生意火爆的同時(shí)，鮮碼頭也面臨著一些問(wèn)題——有很多消費(fèi)者投訴訂單配送不及時(shí)、 生鮮 質(zhì)量降低等。陳述家對(duì)此也有些無(wú)奈。
鮮碼頭的員工中有很多人都有在酒店供職的經(jīng)歷，他們?cè)诤ｕr挑選、保存、食用等方面都具備一定經(jīng)驗(yàn)。“平時(shí)我們每天配送100~200單沒(méi)有問(wèn)題。但春節(jié)前，業(yè)務(wù)量突然增加，我們又不可能在短時(shí)間內(nèi)招到非常專(zhuān)業(yè)的人才，人手肯定會(huì)有些吃緊。”陳述家說(shuō)。
某電商平臺(tái)負(fù)責(zé)人表示，做 生鮮 生意的門(mén)檻很高，目前大多數(shù)電商企業(yè)均采用 生鮮 商家入駐直接銷(xiāo)售的方式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，“自己從不越雷池一步”。
除此之外，電商與 生鮮 之間還有一道目前很難跨越的門(mén)檻——倉(cāng)儲(chǔ)、配送。 生鮮 產(chǎn)品對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)、配送的要求極其嚴(yán)格，目前國(guó)內(nèi)大部分倉(cāng)儲(chǔ)物流企業(yè)還不具備這樣的條件。
社區(qū)：零售網(wǎng)點(diǎn)不足
對(duì)于社區(qū)居民來(lái)說(shuō)，購(gòu)買(mǎi) 生鮮 的首選地是菜市場(chǎng)。如今這一形勢(shì)正在悄悄改變，一種集采購(gòu)、配菜、送貨、銷(xiāo)售于一體的社區(qū)菜店模式正在崛起。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，北京市常規(guī)的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)蔬菜銷(xiāo)售渠道，是從一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)多次轉(zhuǎn)手后到菜市場(chǎng)，此時(shí)的菜價(jià)往往比批發(fā)價(jià)格加價(jià)了100%~500%。而社區(qū)菜店往往來(lái)自于 生鮮 貨源本身。目前，新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)、河北省六個(gè)蔬菜基地、山西省天鎮(zhèn)蔬菜等都是北京市社區(qū)蔬菜直營(yíng)店的直供方。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這些蔬菜的銷(xiāo)售價(jià)格比一般市場(chǎng)低30%以上。
與社區(qū)附近的菜市場(chǎng)和菜攤子相比，新鮮、低價(jià)成為社區(qū)蔬菜直供店的兩大利器。但是，直供店也面臨著推廣的難題。以新發(fā)地社區(qū)直供菜店為例，據(jù)新發(fā)地菜籃子配送總經(jīng)理尹作豐介紹，目前新發(fā)地社區(qū)直供菜店的面積都在20平方米以上。而根據(jù)市場(chǎng)行情，這樣大小面積的社區(qū)底商月租金一般在1000~3000元不等。此外，為保證市場(chǎng)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，新發(fā)地要求店主零售價(jià)最高加價(jià)率不超過(guò)20%，再扣除人工等銷(xiāo)售成本后，經(jīng)營(yíng)就要面臨贏(yíng)利難題。
新發(fā)地社區(qū)直供菜店目前已經(jīng)有121家，覆蓋了北京市200多個(gè)社區(qū)。尹作豐表示，直供菜店目前面臨著終端配送、網(wǎng)點(diǎn)選址等問(wèn)題，希望能得到政府的政策、社區(qū)物業(yè)等方面的支持。2013年，他們還會(huì)繼續(xù)拓展社區(qū)直供店。
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