過去四年緊追 沃爾瑪 的大潤(rùn)發(fā)今年也首次超越 沃爾瑪 ，成為快消品品牌商心目中的最佳零售商。
也許你不一定聽說過高鑫零售，但你一定知道大潤(rùn)發(fā)和歐尚。
近日，凱度消費(fèi)者指數(shù)最新報(bào)告顯示，2016年一季度，大潤(rùn)發(fā)和歐尚的母公司高鑫零售市場(chǎng)份額達(dá)到了8.3%，超過 沃爾瑪 ，在快消品全國(guó)零售商占有率中排名第一。
而在過去四年緊追 沃爾瑪 的大潤(rùn)發(fā)今年也首次超越 沃爾瑪 ，成為快消品品牌商心目中的最佳零售商。
這家上市不過5年的中國(guó)零售商居然比全球零售巨頭還要牛？
一對(duì)好基友終成眷屬
高鑫零售的上市之路并非一帆風(fēng)順，在很大程度上是大潤(rùn)發(fā)和歐尚不得已而為之。
大潤(rùn)發(fā)的母公司潤(rùn)泰在臺(tái)灣原本是做工廠制造業(yè)起家，在遭遇資金緊缺和轉(zhuǎn)型的問題時(shí)，歐尚伸出了援手，而正好潤(rùn)泰希望介入零售業(yè)，于是雙方一拍即合。
1996年，臺(tái)灣潤(rùn)泰集團(tuán)成立了大潤(rùn)發(fā)流通事業(yè)股份有限公司，之后大潤(rùn)發(fā)將三分之二股權(quán)出讓給歐尚，潤(rùn)泰方面持股另外三分之一。此后，雙方又以合資形式發(fā)展中國(guó)內(nèi)地的大潤(rùn)發(fā)和歐尚賣場(chǎng)，就造成了大潤(rùn)發(fā)與歐尚雙方交叉持有對(duì)方股份。
由于交叉持股，大潤(rùn)發(fā)和歐尚只有捆綁上市這一條路可走。而作為家族企業(yè)的歐尚不愿意將自己的利潤(rùn)分流出去，在全球都不主張上市。但臺(tái)灣潤(rùn)泰的股東中有極度主張上市者，這令雙方就上市以及換股問題造成很長(zhǎng)時(shí)間僵持與談判。
在經(jīng)過一系列的談判和換股之后，雙方終于達(dá)成上市攻勢(shì)，在新的股權(quán)架構(gòu)中，潤(rùn)泰和歐尚新組成的合資公司吉鑫成為上市公司高鑫零售的控股股東，歐尚持有吉鑫51%股權(quán)，潤(rùn)泰持有49%。
好不容易終于要上市了，原訂在2011年7月15日掛牌上市，又因招股書中過往的每股盈利出錯(cuò)，最終延期至7月27日上市，真可謂“一波三折”。
到底誰才是真正控股方？
由于高鑫零售在上市前，大潤(rùn)發(fā)和歐尚就存在交叉持股的現(xiàn)象，兩者股權(quán)本身就復(fù)雜。再加上上市之后，擁有156家門店的大潤(rùn)發(fā)居然比只有41家門店的歐尚持有的股權(quán)還少，不禁讓人感到疑惑，為何歐尚是控股方？
其實(shí)，外界認(rèn)為吉鑫擁有控股權(quán)是個(gè)誤會(huì)，因?yàn)椋喏瘟闶壑械墓蓹?quán)分配比較復(fù)雜。高鑫零售主要股東包括潤(rùn)泰、個(gè)人持股、歐尚以及吉鑫。其中吉鑫是為了本次高鑫上市特設(shè)的公司。
雖然吉鑫公司的股權(quán)比例是歐尚占據(jù)51%，而潤(rùn)泰占據(jù)49%，但在整個(gè)高鑫零售中，個(gè)人股東中那部分主要是潤(rùn)泰高層持有，潤(rùn)泰及潤(rùn)泰高層持有大約占到高鑫零售60%股權(quán)，因此潤(rùn)泰才是高鑫零售的控股方。
之所以設(shè)立吉鑫并讓歐尚占據(jù)吉鑫的控股權(quán)，據(jù)知情人士透露，主要是因?yàn)榇箨懙貐^(qū)大潤(rùn)發(fā)的單店銷售額以及門店數(shù)量都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過歐尚，此舉正是歐尚為了保護(hù)自己話語權(quán)的一種方式。
二三線城市零售商最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是 沃爾瑪 ，是它。
事實(shí)上，高鑫零售已經(jīng)不是第一次超越 沃爾瑪 。
來自中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)2010年度的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，高鑫零售當(dāng)年在內(nèi)地的銷售額為637億元，超過 沃爾瑪 (400億元)和家樂福(420億元)。
按照專家的分析，大潤(rùn)發(fā)之所以能夠打敗 沃爾瑪 和家樂福，主要有以下兩點(diǎn)：
一，它是一家向供應(yīng)商提供服務(wù)與收取費(fèi)用直接掛鉤的零售企業(yè)，并且不壓榨、拖欠和為難供應(yīng)商；
二，大潤(rùn)發(fā)打造了一個(gè)穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，制定了“分紅計(jì)劃”。所以，大潤(rùn)發(fā)不僅能打敗 沃爾瑪 和家樂福，在二三線城市也能成為最具競(jìng)爭(zhēng)力的零售企業(yè)。
近兩年，高鑫零售對(duì)二三線市場(chǎng)的開拓也在加速。2015年，歐尚在浙江臺(tái)州、江蘇丹陽等城市開出新店；而大潤(rùn)發(fā)則在江蘇開設(shè)9家賣場(chǎng)，在安徽開出了4家、廣東3家、湖南2家，而且在貴州遵義、青海西寧、云南昆明、黑龍江大慶等地也可以看到大潤(rùn)發(fā)的身影。
線下如魚得水，線上舉步維艱
2014年，高鑫零售旗下飛牛網(wǎng)電商平臺(tái)開始搭建，兩年時(shí)間里，該集團(tuán)就通過位于全國(guó)24個(gè)城市的實(shí)體零售門店的“門店O2O”送貨實(shí)現(xiàn)了飛牛網(wǎng)對(duì)全國(guó)的覆蓋，并相繼開辟面向第三方商家的商城和跨境進(jìn)口業(yè)務(wù)“環(huán)球購”。
與此同時(shí)，高鑫零售還投資了面對(duì)高端消費(fèi)人群的甫田網(wǎng)和覆蓋大學(xué)校園生活的移動(dòng)O2O平臺(tái)“校呵呵”。
但從高鑫零售最近發(fā)布的集團(tuán)財(cái)報(bào)來看，2015年銷完成售額964.14億，同比增長(zhǎng)5％，毛利率同比增長(zhǎng)0.4％達(dá)到23.7％，但凈利潤(rùn)卻下降了15.7%至24.43億元。
這其中很大一部分原因就是來自于對(duì)電商的投入。其中飛牛網(wǎng)在2015年虧損1.7億，與此同時(shí)，公司還特別強(qiáng)調(diào)要加大電商的投入。
大潤(rùn)發(fā)中國(guó)董事長(zhǎng)黃明端也曾透露高鑫零售在電商發(fā)展上將繼續(xù)加大投入，計(jì)劃2016年將擴(kuò)大到6億-10億人民幣。不過，這些電商業(yè)務(wù)在短期內(nèi)都難以實(shí)現(xiàn)盈利。
目前，高鑫零售旗下大潤(rùn)發(fā)截至2015年共有門店335家，歐尚共74家，共計(jì)419家，已經(jīng)接近 沃爾瑪 的433家門店總數(shù)。
不過，在國(guó)內(nèi)零售行業(yè)整體遇冷的大環(huán)境下，高鑫零售似乎面臨比以往更大的挑戰(zhàn)，能否保持現(xiàn)在的發(fā)展勢(shì)頭，坐穩(wěn)第一的寶座，有待時(shí)間和市場(chǎng)的檢驗(yàn)。
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