年銷售額778.5億元的中國(guó)零售百?gòu)?qiáng)榜賣場(chǎng)業(yè)態(tài)“冠軍” 大潤(rùn)發(fā) 也踏上了電商之路。
高鑫零售（ 大潤(rùn)發(fā) 和歐尚合并的上市公司）執(zhí)行董事兼 大潤(rùn)發(fā) 中國(guó)董事長(zhǎng)黃明端昨日接受專訪時(shí)透露，其旗下電商網(wǎng)站飛牛網(wǎng)昨日啟動(dòng)招商，未來將聯(lián)動(dòng)線下門店擬與其他品牌便利店合作配送與提貨。
值得注意的是，相較實(shí)體賣場(chǎng)成千上萬的保證金等投入，飛牛網(wǎng)稱將以每月僅500元的平臺(tái)服務(wù)費(fèi)低價(jià)吸引供應(yīng)商。
“低門檻”招商自營(yíng)
高鑫零售數(shù)月前成立上海飛牛集達(dá)電子商務(wù)有限公司（下稱“飛牛集達(dá)”），注冊(cè)資本1億，其中，康成投資（中國(guó)）出資65%，中國(guó)香港公司Excellent First Limiterd出資35%。值得注意的是，Excellent First Limiterd公司是中國(guó)臺(tái)灣最大的購(gòu)物網(wǎng)站PChome創(chuàng)始人之一——謝振豐麾下企業(yè)，謝振豐在中國(guó)臺(tái)灣IT界頗有名氣，其目前正打造全球電商平臺(tái)Uitox。
“電商分流一部分實(shí)體店客源，實(shí)體零售商開拓電商勢(shì)在必行。”飛牛集達(dá)執(zhí)行董事謝振豐坦言，“做電商我是外行，因此我需要一個(gè)專業(yè)合作者，謝振豐有10多年P(guān)Chome運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，希望他能帶動(dòng)電商。”
值得一提的是，為了吸引更多供應(yīng)商合作，飛牛網(wǎng)拋出“低門檻”策略。
“飛牛網(wǎng)計(jì)劃2年內(nèi)引入100萬個(gè)品項(xiàng)，初步會(huì)重點(diǎn)引入1.5萬個(gè)進(jìn)口商品，未來至少引入10萬個(gè)進(jìn)口商品。”黃明端稱，“電商的一大挑戰(zhàn)是貨品，線上線下貨品要差異化，因此我們招商時(shí)會(huì)引入大量獨(dú)家商品。”
為吸引更多品牌，飛牛網(wǎng)對(duì)品牌商無進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，僅收每月500元平臺(tái)服務(wù)費(fèi)，并由飛牛網(wǎng)提供倉(cāng)儲(chǔ)。平臺(tái)服務(wù)費(fèi)之外，飛牛網(wǎng)僅對(duì)供應(yīng)商超出時(shí)間規(guī)定的倉(cāng)儲(chǔ)收費(fèi)，同時(shí)根據(jù)不同品類收取一定的物流費(fèi)。
“我一直經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店，其他電商平臺(tái)需繳納約1000元的保證金，假如是旗艦店則需繳納10多萬元保證金，同時(shí)我們自己要承擔(dān)倉(cāng)儲(chǔ)成本，去年我們剛耗費(fèi)約40萬投入倉(cāng)儲(chǔ)建設(shè)。相比之下，飛牛網(wǎng)的供應(yīng)商進(jìn)入門檻的確很低。”長(zhǎng)期從事電商的朱先生透露。
昨日，包括達(dá)芙妮、寶潔等在內(nèi)的第一批品牌供應(yīng)商與飛牛網(wǎng)簽約，據(jù)悉目前共有200多家品牌商與飛牛網(wǎng)有合作意向。
但朱先生也表示，飛牛網(wǎng)本身的品牌推廣成本可能很高，“若缺乏知名度，則一些強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商不一定愿意進(jìn)駐其網(wǎng)絡(luò)商店”。
物流系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)線下
談及零售商進(jìn)軍電商的最大挑戰(zhàn)——物流，黃明端表示會(huì)通過控制成本、聯(lián)動(dòng)線下門店來應(yīng)對(duì)。
目前 大潤(rùn)發(fā) 有200多家門店，黃明端的計(jì)劃是飛牛網(wǎng)在上海啟用了一個(gè)4萬多平方米的獨(dú)立倉(cāng)儲(chǔ)中心，大部分商品實(shí)行統(tǒng)一入倉(cāng)和配送，將電商貨品先運(yùn)送到每個(gè)門店的外倉(cāng)，然后由客人選擇自提或物流配送上門。為擴(kuò)大客人自提網(wǎng)點(diǎn)，黃明端擬未來與其他品牌便利店比如好德、全家等合作，使便利店成為提貨點(diǎn)。而物流配送在前期采用的是第三方物流，首先在上海試點(diǎn)，24小時(shí)內(nèi)送貨上門，明年逐步向其他城市拓展。同時(shí)，飛牛網(wǎng)還將控制運(yùn)作成本。
據(jù)悉， 大潤(rùn)發(fā) 工業(yè)化管理生鮮是其盈利重點(diǎn)，但鑒于生鮮需冷鏈配送，因此飛牛網(wǎng)運(yùn)作初期不會(huì)涉及生鮮。不過黃明端表示， 大潤(rùn)發(fā) 的股權(quán)激勵(lì)機(jī)制會(huì)引入飛牛網(wǎng)，以增加員工信心。
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