本文目錄
- 做外貿(mào)訂單怎么接單呢
- 怎樣才能接到外貿(mào)訂單有這些方法可以嘗試
- 怎么接外貿(mào)訂單
- 個(gè)人怎么接外貿(mào)訂單
做外貿(mào)訂單怎么接單呢
外貿(mào)訂單的接單平臺(tái)和渠道：
1、b2b外貿(mào)平臺(tái)接外貿(mào)訂單
b2b外貿(mào)平臺(tái)是最傳統(tǒng)使用量最多的接外貿(mào)訂單方式，b2b平臺(tái)最具代表性的是阿里國際站，中國制造網(wǎng)等，這些外貿(mào)平臺(tái)的有點(diǎn)是流量穩(wěn)定，機(jī)制健全等。運(yùn)營b2b平臺(tái)需要專業(yè)的人才能接到外貿(mào)訂單。
2、通過搜索引擎優(yōu)化接外貿(mào)訂單
外貿(mào)企業(yè)一般都會(huì)有一個(gè)外貿(mào)網(wǎng)站，然后做seo優(yōu)化，等把網(wǎng)站優(yōu)化到了首頁，就會(huì)有很多的詢盤，也能接到外貿(mào)訂單。
3、通過社交平臺(tái)接外貿(mào)訂單
通過社交賬戶的運(yùn)營，吸引用戶到B2B網(wǎng)站或者獨(dú)立站，從而完成購買。以facebook為例，可以去評(píng)論一些熱門話題，在下面打廣告；還可以去加一些人數(shù)比較多的群，不過加群也是有技巧的。
4、參加展會(huì)接外貿(mào)訂單
除了線上的一些推廣，線下的展會(huì)也是獲取外貿(mào)訂單的途徑。就是獲取外貿(mào)訂單的絕好機(jī)會(huì)，不管是國內(nèi)還是國外的展會(huì)，可以選擇些分量比較重的參加。
5、外貿(mào)軟件接外貿(mào)訂單
藍(lán)鯨拓客外貿(mào)軟件，可以通過產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索外貿(mào)客戶，也可以通過展會(huì)信息，海關(guān)數(shù)據(jù)接外貿(mào)訂單。更多接外貿(mào)訂單的途徑，接單效率更高。
怎樣才能接到外貿(mào)訂單有這些方法可以嘗試
【導(dǎo)語】現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)交易是全球性的，因此很多的公司的訂單都是來之別的國家地區(qū)的，這些訂單就是外貿(mào)訂單。但是，不是所以的公司都能接到外貿(mào)訂單的。那么，怎么樣才能接到外貿(mào)訂單，下面就來了解一下。
外貿(mào)訂單
現(xiàn)在得國內(nèi)企業(yè)都把生意拓展到國外，自然而然我們就需要接一些外貿(mào)訂單來盈利。但是，外貿(mào)的訂單是需要運(yùn)送貸國外的，因此需要公司有相應(yīng)的業(yè)務(wù)處理能力。
1、利用互聯(lián)網(wǎng)在線獲得出口訂單：建立一個(gè)高質(zhì)量的網(wǎng)站，可以展示公司和產(chǎn)品。通過新網(wǎng)站，您將獲得產(chǎn)品和公司的初始聲譽(yù)和關(guān)注。為了提高聲譽(yù)，您可以上傳公司、工廠、生產(chǎn)過程等產(chǎn)品圖片。
2、發(fā)產(chǎn)品樣品：有效的溝通在每一項(xiàng)業(yè)務(wù)中都起著重要的作用。如果你能有效地與買家溝通，表達(dá)產(chǎn)品質(zhì)量，證明產(chǎn)品價(jià)格合理，買家肯定會(huì)要求你發(fā)送產(chǎn)品樣品。如果樣品還可以，你可能會(huì)得到出口訂單。
3、參加貿(mào)易博覽會(huì)、交流會(huì)：參與你自己領(lǐng)域的展會(huì)。你能詳細(xì)介紹你的商品，解決方法并詳細(xì)介紹你的企業(yè)。根據(jù)這樣的方法，就可以與最有目的性的潛在用戶緊密聯(lián)系。但這一種方式花費(fèi)價(jià)格昂貴，還需要構(gòu)建、提前準(zhǔn)備營銷推廣原材料、裝卸費(fèi)和當(dāng)場工作人員。
4、利用國際貿(mào)易促進(jìn)會(huì)：這些組織有許多國際聯(lián)系渠道，可以指導(dǎo)或幫助您找到產(chǎn)品的買家并獲得出口訂單。通常，出口促進(jìn)機(jī)構(gòu)或出口代理的工作是基于他們簽署的出口訂單的固定成本。
5、利用咨詢：這在發(fā)展外國市場和獲得出口訂單的國際貿(mào)易中也起著重要作用。您可以定期聯(lián)系和銷售。但是，您的產(chǎn)品和所需的客戶信息應(yīng)該詳細(xì)說明，以便對(duì)方了解您真正需要什么。
6、與目標(biāo)客戶國使館聯(lián)系：大使館有工作能力協(xié)助出口公司在其運(yùn)營國擴(kuò)張經(jīng)營規(guī)模并找尋新的國外市場。但通常，大使館是與經(jīng)營規(guī)模比較大且早已有著優(yōu)良市場銷售的企業(yè)合作。必須符合要求，才可以逐漸與你們協(xié)作。
。
7、指定出口代理：一些出口商在目標(biāo)國家/地區(qū)指定出口代理商，然后通過代理商選擇并獲得出口訂單。這些代理商開展所有服務(wù)活動(dòng)，包括技術(shù)問題，這是小公司進(jìn)入新市場并獲得出口訂單的好方法。
溫馨提示：獲取外貿(mào)訂單的基礎(chǔ)是要讓別人知道自己的商品，以及自己的商品是否能夠符合別人的標(biāo)準(zhǔn)，然后就可以通過各種渠道來去獲取外貿(mào)訂單。
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怎么接外貿(mào)訂單
接外貿(mào)訂單的方法是利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、參加國際展會(huì)、與海外代理合作、建立良好的客戶關(guān)系、優(yōu)化產(chǎn)品信息、提高產(chǎn)品質(zhì)量等等。
1、利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)
如阿里巴巴、中國制造等，這些平臺(tái)有很多海外采購商和企業(yè)，可以幫助我們建立聯(lián)系、獲得更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。
2、參加國際展會(huì)
這是一種傳統(tǒng)的外貿(mào)方式，定期參加國內(nèi)外舉辦的行業(yè)展會(huì)，有機(jī)會(huì)直接與海外客戶面對(duì)面交流，了解他們的需求，展示我們的產(chǎn)品。
3、與海外代理合作
有些國內(nèi)生產(chǎn)商或供應(yīng)商愿意將產(chǎn)品交給有良好銷售渠道的海外代理商，這樣可以借助代理商的渠道進(jìn)入海外市場。
4、建立良好的客戶關(guān)系
主動(dòng)聯(lián)系潛在的海外客戶，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品，建立良好的關(guān)系，以便在未來有更多的合作機(jī)會(huì)。
5、優(yōu)化產(chǎn)品信息
確保產(chǎn)品信息準(zhǔn)確、詳細(xì)，并使用專業(yè)、簡潔的語言來描述產(chǎn)品，以便海外客戶更好地了解我們的產(chǎn)品。
6、提高產(chǎn)品質(zhì)量
產(chǎn)品質(zhì)量是贏得海外訂單的關(guān)鍵，因此要不斷提高產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)水平，以滿足海外客戶的需求。
個(gè)人怎么接外貿(mào)訂單
對(duì)于些外貿(mào)熟手，在外貿(mào)公司已經(jīng)熟悉外貿(mào)的流程和操作后，想自己單干出來創(chuàng)業(yè)。作為個(gè)人，怎么接到外貿(mào)訂單呢？
1.穩(wěn)定的供應(yīng)商
只有貨源穩(wěn)定，產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，才有機(jī)會(huì)拿下外貿(mào)訂單。另外，因?yàn)槲覀儌€(gè)人暫時(shí)不具備生產(chǎn)能力，所以找的供應(yīng)商最好是生產(chǎn)廠家，這樣能開增值稅發(fā)票，能提供后續(xù)你退稅需要的一些紙質(zhì)資料等保障。
2.流程的熟悉
假如你已經(jīng)對(duì)流程非常熟悉，可以略過這里。這些流程包括如何回復(fù)客戶的詢價(jià)，做報(bào)價(jià)，做形式發(fā)票，合同，箱單等，另外還有報(bào)關(guān)需要的報(bào)關(guān)資料、合同、發(fā)票、箱單、托書、報(bào)關(guān)委托書、報(bào)關(guān)單、申報(bào)要素等。
3.注冊公司
個(gè)人注冊公司現(xiàn)在都很簡單，之所以要注冊公司，是因?yàn)橥赓Q(mào)接單要退稅就必須走公賬，所以需要注冊一個(gè)公司。
4.開通個(gè)人外匯賬戶
開通個(gè)人外匯賬戶或者香港離岸賬戶主要是客戶要跟你匯款，你需要有外匯或者離岸賬戶來接受不同貨幣的匯款，當(dāng)然一般美元居多，如果沒有就沒辦法收款。
5.建站推廣
產(chǎn)品展示也好，個(gè)人工作室的形象展示也好。外貿(mào)建站可以有效的提供一個(gè)展示平臺(tái)，以及產(chǎn)品銷售平臺(tái)。
最重要的是：你要懂得從哪些地方找到您的客戶和您的訂單，這是您做外貿(mào)成敗的關(guān)鍵。
1、常見的外貿(mào)B2B平臺(tái)：讓客戶主動(dòng)找到你
你每天注冊10個(gè)B2B平臺(tái)賬號(hào)，每個(gè)平臺(tái)每天發(fā)5個(gè)產(chǎn)品信息（內(nèi)容做好點(diǎn)，才能更有吸引力），堅(jiān)持三個(gè)月，時(shí)間久了雖然不一定有客戶，但是量起來了，被搜索到的幾率就更大點(diǎn)，機(jī)會(huì)就更多點(diǎn)；同樣的這些平臺(tái)有個(gè)特性：只要不刪除，幾年后都要可能被翻新出來。
想免費(fèi)只能靠苦力一點(diǎn)點(diǎn)積累出來，當(dāng)然你如果你有錢的話，投廣告買流量，那您隨便玩?？偨Y(jié)來說就是不做吧，沒有好的渠道；做吧，效果可能不好，白費(fèi)力氣不討好。
2、利用免費(fèi)海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶
很多工廠領(lǐng)導(dǎo)可能都不愿意花錢去買海關(guān)數(shù)據(jù)，這和工廠的管理理念有關(guān)系。
但是它又是一種快捷找到客戶的方式，工廠外貿(mào)業(yè)務(wù)員不可不關(guān)注。不想花錢自己買，有的網(wǎng)站里與可以查詢到免費(fèi)的海關(guān)數(shù)據(jù)。
3、通過SNS網(wǎng)，如Facebook，Twitter和linkedin等找客戶
老外比較常玩SNS網(wǎng)站，而且很多貿(mào)易公司也在上面找老外;對(duì)工廠外貿(mào)業(yè)務(wù)員來說，利用它找客戶非常有效。方法：組合關(guān)鍵詞搜索，加入組，有技巧的發(fā)產(chǎn)品推廣信息;觀察篩選、組內(nèi)加人，互動(dòng)聊天，洽談合作。
想要利用SNS開發(fā)到客戶，首先你要摸清它的規(guī)則。如FACEBOOK建議添加好友不要過于頻繁，站內(nèi)信發(fā)送不要過于頻繁，否則很容易被封號(hào)。其次，要學(xué)會(huì)維護(hù)自己的賬號(hào)，平時(shí)多發(fā)些產(chǎn)品周邊相關(guān)新聞、穿插著自己工廠的照片、自己產(chǎn)品的用材優(yōu)勢等等，就好像微博運(yùn)營一樣，客戶主動(dòng)上門你就贏了。
4、展會(huì)主頁找客戶
國外有很多知名的展會(huì)、都有相關(guān)主頁，如：eurobike、IFMA等，主頁上都會(huì)有展商的產(chǎn)品及聯(lián)系方式。這些展商是賣家，也可能是大進(jìn)口客戶，工廠業(yè)務(wù)員可以發(fā)揮自己的工廠優(yōu)勢去聯(lián)系跟進(jìn)。
對(duì)于在工廠里外貿(mào)的業(yè)務(wù)員很嚴(yán)，一切都是靠自己，所以需要自己的不斷努力去學(xué)習(xí)。
5、做好自己的網(wǎng)站找客戶
對(duì)于網(wǎng)站這一塊，做數(shù)量龐大的網(wǎng)站群。但是真正出單能力強(qiáng)的往往都集中品牌化比較成熟的那2，3個(gè)網(wǎng)站。其他網(wǎng)站主要是用于連動(dòng)推廣用的。也就是SEO界常說的鏈輪。網(wǎng)站定一個(gè)簡單明了的主題形象，突出自己特色。所以說，這種就是打鐵還需自身硬的一種做法，做起來受用無窮，也很累，投入周期會(huì)長一點(diǎn)。
6、搜擎相關(guān)方式（以谷歌為例）
首先免費(fèi)的，在谷歌輸入自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，可以出現(xiàn)很多與該產(chǎn)品有關(guān)的公司網(wǎng)站，通過網(wǎng)站進(jìn)一步得知公司的郵箱，電話，然后再進(jìn)行溝通。
其次付費(fèi)的，搜索引擎競價(jià)廣告，只要你做好的你的落地頁和產(chǎn)品，流量是有的，客戶是有的。但是這種不適合個(gè)人來做，成本較高，但是耐不住量大。
7、客戶(朋友)介紹客戶
通過朋友介紹周邊資源圈，了解一下周邊朋友有哪些是做貿(mào)易相關(guān)工作的通過他們，虛心請(qǐng)教，你可以認(rèn)識(shí)到不見的客戶，如果實(shí)在沒有相關(guān)行業(yè)的朋友，一些外貿(mào)論壇去交一些做貿(mào)易的朋友，以自身能力回答一些專業(yè)的問題，讓更多人認(rèn)識(shí)你。
8、通過“定制推”海外獲客軟件開發(fā)客戶
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