測款只是一個價格滲透的過程，至于效果怎么樣，能有多少產品會出單，主要還是取決于前期準備工作，比如產品的基礎是否扎實，選品是否通過數據分析，產品細節(jié)是否完善。為了確保測款的效果，賣家需要做好產品的選擇、產品數據庫、產品基礎細節(jié)等前期工作。

1.產品如何選擇

給眾多賣家梳理一下正確的選品步驟：確定好產品類目后，開始產品布局，建議選擇市場大的產品進行價格布局。前期以產品的熱門區(qū)間價格為主，以平臺熱門價格區(qū)間反推產品進貨成本與產品重量。選品專家分析產品熱銷屬性，最后根據產品布局、價格布局、熱銷屬性三合一模式挑選產品，經過數據分析選擇的產品，才能確保測款時大部分產品受到買家喜歡。

2.是否建立產品數據庫

產品信息在上傳之前，一般都收集在數據庫里面。有了數據庫，產品數據會顯示得比較清晰、需要上傳什么樣的產品，需要上傳什么價格的產品，上傳多少產品，這對于產品后期的優(yōu)化也是很重要的。最重要的是賣家清楚知道產品成本是多少，產品最多能打多少折扣。如果不知道產品的最大折扣，就不能測款，產品就容易虧本。

3.產品基礎細節(jié)是否完善

產品信息標題是否覆蓋整個類目的關鍵詞？覆蓋的關鍵詞一般要有搜索人氣，以及標題與關鍵詞相匹配。例如，一個子類目，賣家準備上傳50款產品，這個類目篩選出來100個關鍵詞，那么這50個產品信息標題需要包含篩選出來的100個關鍵詞。一個好的標題，對自然流量測款的賣家來說特別重要，運費也必須設置好，根據熱門國家和地區(qū)設置包郵單價，測款之前產品詳情頁可以使用供應商提供的高清的產品展示圖。產品主圖建議使用場景圖；至于整個店鋪圖片，使用供應商的圖片即可。同款太多情況下應調整一下圖片順序，產品測款后，能夠主動出單的產品，后期再具體為產品打造精品詳情頁。

4.隨意上傳的產品能否作為測款產品

隨意上傳的產品能不能作為測款產品，要看測試的效果怎么樣。就好比房子的地基打得不牢固，就很難成為高樓大廈。為什么很多賣家店鋪月銷僅幾千美元或者一兩萬美元？就是因為店鋪基礎打得不牢固，產品的市場人群受限，得不到買家的認可。

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本文來源： 速賣通測款前需要做哪些準備工作