這是最近操作的一個(gè)日銷30萬的店鋪，直通車月銷百萬。
想玩好直通車，先要看看這個(gè)店鋪的dsr，再看看基礎(chǔ)銷量，評(píng)價(jià)，店鋪整體的流量情況。這些數(shù)據(jù)中，基礎(chǔ)銷量最重要，其次評(píng)價(jià)，流量，dsr，很簡單的道理，你一個(gè)0銷量的店鋪展現(xiàn)排名做起來了，別人進(jìn)去了成單的可能也幾乎為零。再就是產(chǎn)品自身，季節(jié)性產(chǎn)品，例如水果，夏天的泳裝，冬天的衣帽，針對(duì)季節(jié)性開車收益也能最大化，大熱天的您一個(gè)賣保溫杯的說能不能做的起來，當(dāng)然也做的起來，流量權(quán)重做起來沒問題，但是轉(zhuǎn)化的了多少誰能保證呢？接下來講講我是怎么做的。
一：直通車測詞選圖
測詞是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，也是最初的環(huán)節(jié)，每個(gè)老板對(duì)自己的產(chǎn)品肯定是最熟悉的，所以不僅僅選詞要看數(shù)據(jù)選，更要針對(duì)自己的產(chǎn)品選擇最合適的大詞，幾個(gè)大詞選出來之后我們根據(jù)這些大詞選出一系列長尾詞，低于6分的不要，根據(jù)建議出價(jià)在首條跟下一級(jí)之間出價(jià)，開始的時(shí)候我還加過價(jià)，不要心疼前期ppc太高！詞留十幾二十個(gè)就夠了。選擇同行比較好的車圖讓美工做類似的幾張，輪播根據(jù)點(diǎn)擊率選擇。
二：直通車日限額跟分時(shí)折扣
新建一個(gè)計(jì)劃，或者7天以上無數(shù)據(jù)的計(jì)劃。把測好的詞和圖加進(jìn)去，這個(gè)店鋪日限額我先定的是兩千，后來慢慢加到了7千，根據(jù)點(diǎn)擊量來，點(diǎn)擊量是會(huì)慢慢遞增的，完成當(dāng)天的點(diǎn)擊量為準(zhǔn)。分時(shí)折扣10點(diǎn)以前百分之40不動(dòng)，10點(diǎn)以后第一天是百分之百，每天遞減百分之10，直到最低百分之30，這就是我們的出價(jià)雖然很高，但是ppc卻會(huì)越來越低，也就是所謂的拖價(jià)。
第三步：點(diǎn)擊率和權(quán)重
第一天我的點(diǎn)擊量是預(yù)計(jì)在500至1000之間，根據(jù)自己的產(chǎn)品制定，可能有的產(chǎn)品不需要這么多，但是我們只需要保證點(diǎn)擊率在平均的兩倍以上，后面每天隨著分時(shí)折扣的降低燒完同樣的日限額基礎(chǔ)上點(diǎn)擊量是會(huì)越來越多，我們同樣要保證點(diǎn)擊率，這樣我們的權(quán)重就會(huì)越來越高，質(zhì)量分會(huì)在第三四天左右達(dá)到十分，沒有十分的詞刪掉。
后面要做的就是加詞，加的詞要是十分的詞，因?yàn)闄?quán)重起來了，會(huì)有很多，加詞的目的是為了保證達(dá)到點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率，我現(xiàn)在每天的點(diǎn)擊量維持在15000左右，點(diǎn)擊率還是能達(dá)到行業(yè)平均兩倍，現(xiàn)在要做的就是繼續(xù)拖價(jià)，把ppc做到更低。
這里說幾個(gè)難點(diǎn)，一是點(diǎn)擊率的控制，因?yàn)辄c(diǎn)擊量要達(dá)到這么多，展現(xiàn)自然會(huì)更高，有的詞它的點(diǎn)擊會(huì)很好，我們不能刪除，但是它的展現(xiàn)也特別高，會(huì)拉低我們的點(diǎn)擊率，像這樣的詞我們前期要?jiǎng)h掉，后期再加回來。點(diǎn)擊率最重要。
二是怎么保證權(quán)重的提高，需要保證七天以上的高點(diǎn)擊率，兩倍或以上，我的產(chǎn)品好所以第三天開始明顯權(quán)重提升，不同的產(chǎn)品自己把握。權(quán)重起來后再開始拖價(jià)，降低分時(shí)折扣。
想玩好不能急，但是只要把每天該做的事情做到了，也沒有什么很難的地方，前期的付出在最后得到回報(bào)的時(shí)候就會(huì)覺得都是值得的，希望對(duì)大家有些幫助。
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