第一招：直通車質量得分
基礎知識和細節不跟大家說了，“淘寶直通車論壇”都有很精細的帖子給大家參考，這篇案例只分析干貨，看了之后會給掌柜們帶來不小的收益。
1、先用數據給大家看看，這是最近一周的轉化數據，從報表中可以看出ppc很低，roi很高，花費917.87元，成交4995.10元。
2、質量分讓掌柜們腦袋疼 ？（掌柜們看到這里要睜大眼睛呢）
眾所周知，質量分高低會影響直通車的點擊花費以及排名順序，那么如何拉高質量分呢？首先是質量分和店鋪信譽，店鋪動態評分、寶貝銷量、寶貝收藏量、直通車點擊率、直通車點擊量、直通車轉化率、類目相關度、關鍵詞匹配度、關鍵詞競爭力度等也有關系。具體各個因素的比重有多少，只有直通車運營內部才知道，而且經常會改動。目前可以確定的是，直通車的收藏量影響降低了，直通車的點擊率和直通車的點擊量增加了。
NO.1 如何增加類目質量分。
要增加類目質量分，可以將寶貝設立更精確的二級類目、三級類目，細化類目，這樣質量分增加很明顯。可惜我們店鋪主營的男裝只有1個類目，所以類目質量分很低，如果有多級類目，要記得細分哦！
NO.2 由于目前點擊率對質量分的影響很大，可以將直通車寶貝展示的位置優化到黃金車位上，什么是黃金車位，看下圖所示：
看看，你的寶貝都放置在黃金車位上了嘛？
黃金車位圖的解析：人觀看頁面的順序是呈F型，從左向右，由此可見1 2 3 4車位上的點擊率會比較高，11 12位還不如13 14位了。但是，你知道18位為什么點擊率那么低嗎？按理說排第二頁第一位，點擊率應該很高呀？
下面我來隨便搜索一個關鍵詞，檢驗下：
你會發現，買家直接從綜合展位上看起，一條水平線上，18位的直通車車位完全被擋住了一大半！尼瑪坑爹呢，花那么多錢買了個被擋住的位置！還把質量分拉的那么低！趕快去搜搜看，你的寶貝是不是在被擋住的位子上?？赡苡械母陌婧蟮闹蓖ㄜ嚭笈_看不到排名，可以通過關鍵詞逐一搜索位置，看是否排名靠前，可以檢驗。
NO.3 淡季市場不給力，質量分越來越低怎么辦？
經過一個淡季，點擊慘淡，質量分那個低啊，每天看著就頭疼啊，怎么辦？果斷在直通車里刪了這個寶貝吧！啊？這個寶貝很好，我還想推廣的呀~~再換個推廣計劃上吧！WOＷ！質量分又回升了?。?！
NO.4 關鍵詞靠養，養不養得肥？
做直通車就像養豬，開始質量分普遍不高，需要像養豬那樣，喂很多飼料，讓它快快肥起來。飼料是什么？就是出價了，只要養得好，兩周后你就會發現，詞肥了，從5分變10分了，PPC下降了......好了，這只豬拿去賣錢吧。
NO.5 什么時候養詞？
俗話說春種秋收，我們做引流要是這樣馬上就收拾包裹走人了，所以養詞和熱賣期不能超過2個月，不然豬肥了，買家不餓，下個月你就下崗了。一般來說是提早1個月。此時競爭低，PPC低，點擊率高。（掌柜們切記?。?br />
NO.6 一秒質量分變10分！
這個非常簡單，把直通車設置的關鍵詞添加到寶貝標題中，并且這個詞前后加“空格”或者其他符號，如果不是那些日搜索10萬以上的熱詞，質量分立即會得到提升，而熱搜詞由于競爭力度大，不一定有大幅提升，多培養精準長尾詞。
NO.7 怎樣去優化關鍵詞，調價？（養詞的核心干貨）
所謂養詞就是針對關鍵詞的一個調節過程，也是為了提高質量分、點擊率、轉化率。
第一種，展現為0的詞，我們可以刪除；第二種，展現少，有點擊的詞，提高出價；第三種展現大，點擊少，說明我們要提高直通車圖片的點擊率；第四種，點擊大轉化少的詞，可以在關鍵詞里面修改匹配方式，改為中心詞匹配方式或者精準匹配，存在一個優先展示的邏輯，精準匹配會優先展示。
有點擊沒轉化的詞，我們可以降低出價；假如有幾百個點擊，沒有轉化就可以刪除了；有點擊，轉化較好，不在前三頁的，提高出價排在前三頁，讓它有更多點擊；有點擊轉化好的詞，已經在前三頁，但是熱力點擊不夠，我們要提高出價，盡量往第一頁靠前，這是養詞的一個具體步驟。（一段時間過后，調價區間最好控制在0.05元-0.5元之間。）
二、直通車引流設置 （養詞秘籍之第二招）
直通車的投放設置方面，我也不一一給掌柜們介紹了，希望內行朋友們也應該了解，接下來還是進入干貨分享：
NO.1 在養詞的階段，匹配的方式全部設為精確匹配
因為從流量質量上來講，廣泛匹配流量最不可控，因此質量最差，中心詞次之，精確匹配的流量最可控，因此流量最好。（精準匹配的優勢是有優先展示的機會。）等到養詞完成了以后，再進行有條件的放開，修改為中心匹配，或者是廣泛匹配。具體如下圖：
NO.2 注重時間的設置
建議將晚上19:30 到 22:30的分時折扣，設置為130 ~ 150%。而將0:00 到早上7:00的分時折扣設為30%或者不投放，其余折扣根據淘寶流量高峰期進行設置， 9.00-11.00上班后，15.00-17.00下班前，特殊類目除外。
相信大家都會有疑惑，為什么要這樣設置呢？
因為，時間設置對于點擊率有重大的影響。有相關數據顯示，不同的時間段，來自移動端(Pad、Android、 iPhone)的訪問占的比例也有不同。移動端的點擊率，一般是PC端的5-10倍。因此，移動端流量占比高的時段，總體點擊率會自然變高。所以時間的設置，最好是根據移動端的訪問量數據進行安排，就能發揮最大的效果。
像上圖這種情況，站外流量也有很多，而且轉化也不錯，ppc很低，這樣可以將無線端時間段加大折扣，提升點擊量。
NO.3 有技巧的設置地域
在直通車的后臺，按寶貝查看報表和選擇地域列表，找出點擊率顯著比較低的3-5個地區，然后把其從地區中移除，這樣就能提高總體的點擊率了。
舉例：針對“羽絨服”這個商品，南方人搜索的時候，都是喜歡搜索薄款，而北方人則喜歡搜索厚款。所以，如果店內銷售的羽絨服是偏薄的，就應該在地域上選擇南方地區。
總括就是，對于直通車的地域報表數據，要謹慎思考，謹慎的操作，這才是最理智的做法。（淘寶指數也可以清晰的幫助我們找準地域投放，最好還是以每個店鋪自身的生意參謀里面為主。）淘寶指數網址：shu.taobao.com
NO.4 要實事求是的設置投放
如果商品是包郵的，但是對于郵費較貴的地區，可以根據實際，選擇不投放。
NO.5 盡量避開同行競爭
在競爭對手比較集中的地區，可以選擇不投放，以防止被同行對手惡意點擊。但是需要注意，如果你所在的地區正是產業集中區，那么，可能會出現在淘寶上無法搜索到自己寶貝的情況出現。（例如溫州皮鞋、中山燈具、泉州童鞋、佛山家具等）
NO.6 注重主圖的優化
主圖的優化操作的難度相對比較大，它需要市場部選款、運營部的營銷策劃及美工做圖等多角色的配合。但是我們也應該要盡量做好這個主題的優化。具體也要注意兩個方面：
1、準備多張創意主圖。利用雙創意，設置相同標題不同主圖，然后進行推廣。再經過一段時間調查后，淘汰點擊率差的那張。不斷的重復此項工作，以追求把圖片制作的更好。
由上圖可以看出，很明顯第二張圖片點擊率高，由此可以判斷出更有優勢的推廣主圖。
2、主圖要有亮點。一張好的，能吸引消費者的主圖，不一定是因為它的漂亮，更多的是因為它體現了賣點，吸引到消費者。這個是需要相關人員，定期總結所有的ROI高的關鍵詞，從中發現賣點，然后再設計出能打動消費者的主圖。
個人總結：店鋪銷售額=展現量*點擊率*轉化率*客單價 點擊率=營銷視覺 轉化率=產品視覺 客單價=產品視覺+品牌視覺，所以圖片的優勢是對直通車占有決定性的作用。
淘寶直通車養詞，需要注意修改匹配的方式、注重時間、地域選擇的設置，以及主題點擊率的優化。做好這些，才能提高詞的質量，讓點擊率高起來。最后說一下，我本人一直致力于研究直通車和seo視覺營銷，本次分享是跟很朋友們交流，也希望借此不段完善自己的見識，希望此次案例能讓掌柜們都成為大神??！
基礎知識和細節不跟大家說了，“淘寶直通車論壇”都有很精細的帖子給大家參考，這篇案例只分析干貨，看了之后會給掌柜們帶來不小的收益。
1、先用數據給大家看看，這是最近一周的轉化數據，從報表中可以看出ppc很低，roi很高，花費917.87元，成交4995.10元。
2、質量分讓掌柜們腦袋疼 ？（掌柜們看到這里要睜大眼睛呢）
眾所周知，質量分高低會影響直通車的點擊花費以及排名順序，那么如何拉高質量分呢？首先是質量分和店鋪信譽，店鋪動態評分、寶貝銷量、寶貝收藏量、直通車點擊率、直通車點擊量、直通車轉化率、類目相關度、關鍵詞匹配度、關鍵詞競爭力度等也有關系。具體各個因素的比重有多少，只有直通車運營內部才知道，而且經常會改動。目前可以確定的是，直通車的收藏量影響降低了，直通車的點擊率和直通車的點擊量增加了。
NO.1 如何增加類目質量分。
要增加類目質量分，可以將寶貝設立更精確的二級類目、三級類目，細化類目，這樣質量分增加很明顯。可惜我們店鋪主營的男裝只有1個類目，所以類目質量分很低，如果有多級類目，要記得細分哦！
NO.2 由于目前點擊率對質量分的影響很大，可以將直通車寶貝展示的位置優化到黃金車位上，什么是黃金車位，看下圖所示：
看看，你的寶貝都放置在黃金車位上了嘛？
黃金車位圖的解析：人觀看頁面的順序是呈F型，從左向右，由此可見1 2 3 4車位上的點擊率會比較高，11 12位還不如13 14位了。但是，你知道18位為什么點擊率那么低嗎？按理說排第二頁第一位，點擊率應該很高呀？
下面我來隨便搜索一個關鍵詞，檢驗下：
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經過一個淡季，點擊慘淡，質量分那個低啊，每天看著就頭疼啊，怎么辦？果斷在直通車里刪了這個寶貝吧！啊？這個寶貝很好，我還想推廣的呀~~再換個推廣計劃上吧！WOＷ！質量分又回升了?。?！
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做直通車就像養豬，開始質量分普遍不高，需要像養豬那樣，喂很多飼料，讓它快快肥起來。飼料是什么？就是出價了，只要養得好，兩周后你就會發現，詞肥了，從5分變10分了，PPC下降了......好了，這只豬拿去賣錢吧。
NO.5 什么時候養詞？
俗話說春種秋收，我們做引流要是這樣馬上就收拾包裹走人了，所以養詞和熱賣期不能超過2個月，不然豬肥了，買家不餓，下個月你就下崗了。一般來說是提早1個月。此時競爭低，PPC低，點擊率高。（掌柜們切記?。?br />
NO.6 一秒質量分變10分！
這個非常簡單，把直通車設置的關鍵詞添加到寶貝標題中，并且這個詞前后加“空格”或者其他符號，如果不是那些日搜索10萬以上的熱詞，質量分立即會得到提升，而熱搜詞由于競爭力度大，不一定有大幅提升，多培養精準長尾詞。
NO.7 怎樣去優化關鍵詞，調價？（養詞的核心干貨）
所謂養詞就是針對關鍵詞的一個調節過程，也是為了提高質量分、點擊率、轉化率。
第一種，展現為0的詞，我們可以刪除；第二種，展現少，有點擊的詞，提高出價；第三種展現大，點擊少，說明我們要提高直通車圖片的點擊率；第四種，點擊大轉化少的詞，可以在關鍵詞里面修改匹配方式，改為中心詞匹配方式或者精準匹配，存在一個優先展示的邏輯，精準匹配會優先展示。
有點擊沒轉化的詞，我們可以降低出價；假如有幾百個點擊，沒有轉化就可以刪除了；有點擊，轉化較好，不在前三頁的，提高出價排在前三頁，讓它有更多點擊；有點擊轉化好的詞，已經在前三頁，但是熱力點擊不夠，我們要提高出價，盡量往第一頁靠前，這是養詞的一個具體步驟。（一段時間過后，調價區間最好控制在0.05元-0.5元之間。）
二、直通車引流設置 （養詞秘籍之第二招）
直通車的投放設置方面，我也不一一給掌柜們介紹了，希望內行朋友們也應該了解，接下來還是進入干貨分享：
NO.1 在養詞的階段，匹配的方式全部設為精確匹配
因為從流量質量上來講，廣泛匹配流量最不可控，因此質量最差，中心詞次之，精確匹配的流量最可控，因此流量最好。（精準匹配的優勢是有優先展示的機會。）等到養詞完成了以后，再進行有條件的放開，修改為中心匹配，或者是廣泛匹配。具體如下圖：
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相信大家都會有疑惑，為什么要這樣設置呢？
因為，時間設置對于點擊率有重大的影響。有相關數據顯示，不同的時間段，來自移動端(Pad、Android、 iPhone)的訪問占的比例也有不同。移動端的點擊率，一般是PC端的5-10倍。因此，移動端流量占比高的時段，總體點擊率會自然變高。所以時間的設置，最好是根據移動端的訪問量數據進行安排，就能發揮最大的效果。
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總括就是，對于直通車的地域報表數據，要謹慎思考，謹慎的操作，這才是最理智的做法。（淘寶指數也可以清晰的幫助我們找準地域投放，最好還是以每個店鋪自身的生意參謀里面為主。）淘寶指數網址：shu.taobao.com
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主圖的優化操作的難度相對比較大，它需要市場部選款、運營部的營銷策劃及美工做圖等多角色的配合。但是我們也應該要盡量做好這個主題的優化。具體也要注意兩個方面：
1、準備多張創意主圖。利用雙創意，設置相同標題不同主圖，然后進行推廣。再經過一段時間調查后，淘汰點擊率差的那張。不斷的重復此項工作，以追求把圖片制作的更好。
由上圖可以看出，很明顯第二張圖片點擊率高，由此可以判斷出更有優勢的推廣主圖。
2、主圖要有亮點。一張好的，能吸引消費者的主圖，不一定是因為它的漂亮，更多的是因為它體現了賣點，吸引到消費者。這個是需要相關人員，定期總結所有的ROI高的關鍵詞，從中發現賣點，然后再設計出能打動消費者的主圖。
個人總結：店鋪銷售額=展現量*點擊率*轉化率*客單價 點擊率=營銷視覺 轉化率=產品視覺 客單價=產品視覺+品牌視覺，所以圖片的優勢是對直通車占有決定性的作用。
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本文來源： 直通車養詞，這兩招你不能不知
