2017年手淘首頁流量肯定是商家的必爭之地，那么如何玩爆它？下面我就跟大家一起來分享一下這個話題。

我們來看看影響點擊率的有哪些因素：流量來源精準度、圖片創意質量、產品競爭力、價格、銷量、促銷信息、位置（這是很多人都忽略又非常重要的因素，其它小的因素就不做重點討論了）。

第一步：優化流量來源精準度----飆升點擊率

必須先確定你的寶貝主詞，如：你是賣羽絨服的，你的主詞就是“羽絨服”嗎？NO。最起碼得分個男女吧，如果你是土豪實力雄厚，直接定位主詞是“羽絨服女”沒關系，但如果你沒那么土豪，你可能只能定位“中長款羽絨服女”為主詞，如果你產品非常有特色，說不定你需要的主詞是“大毛領羽絨服女”，如果你是小賣家無法跟別人競爭大詞，可能你定位的主詞是“長款羽絨服女過膝”……別小看主關鍵詞定位問題，這直接決定你的競爭市場，每個不同的關鍵詞都是一個獨立的競爭市場，你要根據你自身的優勢、資金實力、技術實力綜合考慮去選擇主關鍵詞，可能你看不上“中長款羽絨服女過膝”這么長的長尾詞競爭市場，但我帶的一個小徒弟能在這個市場里做到10000多元/天營業額；

還有一位童鞋是賣男鞋的，我問他主詞是什么？他說是“真皮男鞋”，我打開他的店鋪一看就想吊打一番，明明是代理“公牛世家”的代理商，而且是實力很薄弱的代理商，你首選的思路一定是吃品牌紅利，那主打市場一定是“公牛世家”、“公牛世家皮鞋”、“公牛世家男鞋”、“公牛世家***”……只是詞優化一遍，點擊率直接翻翻……

很多人都是不管這些的，他的邏輯是根據產品去篩選關鍵詞，一批不好再換一批，方法是沒問題的，但思維是完全錯誤的思維，這種思維的意思就是“反正我產品就這樣了，必須想辦法賣出去”，這是農業時代的賣貨思維，很多人痛苦的根本原因就是用農業思維活在競爭思維下，中間還隔著工業思維和商業思維，不管你有沒有意識到，事實上你就是這樣。老板需要思考的永遠跟員工是不一樣的，老板要想的是“我要拿下什么樣的市場，配合我拿下這個市場需要匹配什么樣的產品”當你這么思考問題的時候，你會立馬從懵逼的死循環里跳出來，當你跳出來的時候，真正的優化才剛剛開始。

第二步：縮小競爭范圍----飆升點擊率

我們通過內外兩個角度來縮小競爭范圍：

1.縮小人群覆蓋面，如：直通車地域選擇問題，很多人是直接勾選省份的，也會簡單的篩選經濟好的省份推廣，經濟不好的就不打勾，稍微有點思維的是會挨個省份去勾選經濟好的城市進行投放，再好一點的會買個生意參謀專業版去買家人群畫像里面找行業成交城市排行前60-80名勾選進去，其實真正精準的是你店鋪的購買人群，聰明的辦法是把近3個月甚至更長時間的訂單倒出來，直接進行成交城市排名處理，勾選成交數據排名前60-80名即可，通常情況下你的點擊率會飆升1.2-1.5倍左右；

除此之外，還有篩選直通車人群標簽、直通車時間模板、搜索人群標簽、寶貝屬性等等因素，都是提高篩選的精準度來提高點擊率，這里就不一一剖析了，有機會可以繼續深聊；

2.精選買家的成交點（精選圖片），如：我的主打關鍵詞是“大毛領羽絨服女”，這是一個成交點很明確的市場，搜索這個關鍵詞的人，主要就是想買大毛領的羽絨服的女性，so……你需要突出的就是你的大毛領比別人的“更大”即可；

那什么叫“更大”？

表面理解：

毛毛更寬

毛毛更長

毛毛更蓬松

……

深層次理解一下，為什么買家要更大的？

她需要更暖和（功能需求）

她需要更舒服（功能需求）

她需要更高回頭率（裝逼需求/情感需求）

……

好了，繼續分析分析，你基本上可以把篩選圖片的要求羅列出來了，把符合要求的圖片用做主圖或創意圖，保證點擊率飆升。

我們一名童鞋為了拍出“大毛領”的感覺，直接用2個模特拍了2天，創意圖、鉆展圖、海報圖、活動圖、場景圖、細節圖……都是分開拍的，根據用途拍素材，非常用心，當然結果也是好的，人家2月單款賣了2萬多件，賺了1-2百萬，一年就等著這一下就夠了，世界之大無奇不有。

第三步：提高圖片質量---飆升點擊率

主關鍵詞是固定的，成交點相對也是固定的，所以圖片優化起來方向非常明確，只要能把你的促成成交的賣點玲離盡致的展現出來就行了，話又說回來，如果圖片本身拍的就不好，再牛逼的美工也只能一臉懵逼，有些圖高級美工可以合成或者直接用PS畫出來，但你不能指望一個3000-5000月薪的美工幫你完成大師級的水準，還是那句話:改變你能改變的事情。

1.主體占比2/3左右，很多童鞋的主圖都是喧賓奪主，什么都想表達，最后是什么都表達不出來，尤其是水平一般的美工，作圖的時候尺寸是800*800像素，實際顯示的是200*200像素，作圖的時候覺得挺漂亮，顯示出來就變味了，這么小的尺寸里面，你能體現的只能是非常明確的一個主體，不要太多想法；

2.視覺沖擊力要強，這是專業名詞，舉個例子來說“一朵鮮花插在牛糞上”就叫沖擊力，就是對比度要大，常規來講都是用場景圖，拍的時候就把空間感拍出來了，讓美工處理一下飽和度、明度、色相，高級吧，二師兄也是學過藝術的人，待會給你們嘚瑟一張小畫看看，你別管那么專業的東西，只要看是不是把焦點能聚到產品上，而且是非常顯眼即可；

3.閱讀性高，這又是專業名詞，轉化一下你們能聽得懂的就是主體的形狀是什么樣子，排版就是什么樣子，然后再精煉簡單即可，說了等于沒說，你還是不懂，額……比如：產品是長方形，構圖就是左右格式；產品是長條形，構圖就是斜對角格式；產品是方形，構圖就是上下結構或者四方結構（包括留白問題，就不重點講了）……構圖是提高閱讀性的第一要素，構圖構的好買家能第一時間識別你要表達的信息，競爭力倍數提高，除了構圖之外，還有文字使用方面，能用阿拉伯數字的就不要用漢字，3個字能表達清楚盡量別4個字，任何一個元素在圖片上都要符合邏輯，對比、重復、分組、對齊方式等等都是為了提高圖片的閱讀性；

4.質感強烈，什么叫“質感”，同樣一個包包，擺在地攤上和擺在商場里給你帶來的感受是不一樣的，先刨除地攤與商場給你帶來的心理落差，就單說商場對產品是有燈管塑造和場景搭配的，而地攤沒有，這就形成了落差，落差產生沖動，沖動產生行動，用戶就買了，邏輯就是這么簡單，但操作起來很煩，你只要把握好一點，看著像不像雜志上的東西即可，常規來說，能上雜志的產品都是經過質感處理的，你看到的東西都會感覺檔次很高，很貴的感覺，你的圖片缺的就是這一點，最好是你自己能找到個雜志圖扔給美工照搬照抄就行；

我以前是學藝術類的，學畫最快的方式就是臨摹（就是“仿”），當你仿上幾百上千上萬張的時候，腦子里面的信息就會自動排序了，做一張圖完全不用思考上手即來，你會連的像走路一樣，不用思考先邁左腳還是右腳，直接成為身體反應的本能。

第四步：改變位置---飆升點擊率

可能很多新手賣家不懂這個原理，3年以上的老司機都應該懂的，不同位置的點擊率是不一樣的；

比如：我一名童鞋突然跑過來說，“我這兩天流量突然下滑了很多，能不能幫我分析一下原因”，我要看的第一個就是位置，當然也有別的原因，一般情況下八九不離十都是位置原因造成的，搜索他的主關鍵詞，點擊銷量排序，找到寶貝，看下左右上下幾個寶貝，尤其是左右，你是不是被2個低價寶貝夾在中間了，或是被1個低價寶貝頂到了，這有什么壞處呢？只要在主關鍵詞銷量排序被夾住或頂到了，那這個寶貝會在N多其它長尾關鍵詞市場與你競品寶貝相遇，點擊率下降是很正常的事情，解決這個問題也很簡單，馬上讓客服催催確認收貨，沖出去就行了，其它暫時先不談；

還有，以前PC端直通車位置，右側12個，底部5個，有高點擊的位置，中點擊率的位置，還有低點擊率的位置，甚至還有黑位置，所以以前開PC端直通車還蠻繁瑣的，要不停的盯住位置，時時去調整，現在淘寶運營是越來越智能化了，但依然有位置不同點擊率之分，比如無線，第一個位置絕對是點擊率最高的位置，第二個一定比第三個高……還有人群、定向等其他展示位置，點擊率都是有差別的，所以，在操作的時候要一個一個的延展開保持好一個再添加一個，或者是保持好一批再添加一批；

第五步：改變銷量、價格、促銷信息等----飆升點擊率

銷量、價格、促銷影響點擊率嗎？當然。

以前我們經常干一件令對手比較措手不及的事情就是“復制他全標題、價格低一塊錢、銷量堆上去、再來個爆款升級價格更低的促銷概念”，當然促銷有很多種了，我只說的是其中一種，這種策略你可以記住，直到今天為止，依然如此；

這就是暴力打爆款的核心思路，復制你對手全標題是為了再所有的關鍵詞戰場都要跟他相遇，價格第一塊錢你懂的，銷量堆上去，確認收貨就會追到競品的位置，再來個爆款升級價格更低的促銷概念，對手根本沒有招架之力；

當然有攻自然有守，當你的銷量跟對手拉開絕對優勢的時候是不受任何干擾的，最可怕的就是你是賭徒，也遇到一個賭徒式的對手，剩下的就是大戰了，只要你倆開戰，會有一群人參戰的，老司機都知道，不參戰就意味著流量都會被你倆吸走，為什么加多寶和王老吉相互掐的人都活的好好的，和其正沒了，就是這個道理，每年中秋節之前都會有月餅大戰、大閘蟹大戰等等都是這個道理，有人打架，你不參戰就意味著把流量拱手讓給他們了；

So……這3大因素是捆綁在一起的，算是一個組合拳式的變動，我按照步驟講的這些影響因素，都是一個比一個難，改變起來費勁風險大，但收益也會越來越高。

第六步：改變產品競爭力---飆升點擊率

想避開價格戰，惡性競爭，就要學會差異化。只有差異化才能給你帶來更強的競爭力，當然點擊率會一路飆升。

1.可以從產品外形上打造賣點：這個方法類似小狗電器的玩法，當初他們做很多其它的電器產品都沒成功還壓了一堆一堆的庫存，轉型線上玩起了尾貨，都是尾貨賣點肯定比不了常規銷售的款，怎么辦？用美工渲圖，把時尚、科技、炫酷的感覺搞出來，滿足年輕人的需求，雖然退貨率高了點，畢竟產品還是大部分都賣出去了，對于當初的團隊來說就是大了一針強心劑，按照邏輯來說，他應該先改變1款產品的賣點，把時尚、科技、炫酷的感覺做出來再去突破市場，之后一款一款的去改變其它寶貝，形成固定的競爭風格，但是他們劍走偏鋒，有點欺騙消費者的行為在，so….還是建議大家按照正常邏輯來改變。

2.可以從產品的做工上打造賣點：不知道大家都知不知道“淘寶神店”這個詞匯，基本都是什么8年老店、10年老店的這樣的店鋪，他們基本都是在賣做工，圖片也很簡單，弄1-2張雜志圖一擺，底下是大量的細節圖，意思就是告訴用戶，我的產品跟雜志上的***大牌是一模一樣的，他們賣的是什么？其實就是做工，可能老板本人就是一個工藝師傅，非常懂產品的制作，雖然不會研發，但我會模仿，而且模仿的很像，不信你看我的細節圖，嘩嘩嘩，大篇幅的細節圖擺下來，這是詳情頁的邏輯不是今天探討的核心，他們的主圖一般都是放個細節圖上去，就是強調我的做工有多牛，可能你很難理解，但事實確實如此，他定位的目標人群就是為了這個來的，所以點擊率高是正常的。

3.可以從產品的工藝上打造賣點：這一點是相當難的，因為中國經歷過文化大革命，有文化斷層，老的工藝師傅很多都被各種批斗所淹沒了，真正延續下來的工藝不多，所以“中國制造”給別人的印象就是質量差，但隨著改革開放以來，給一些發達國家做代工，把中國的整體工藝水平有拉起來以一部分，尤其是在輕工業領域，所以有些懂工藝的人涉足電商后不要盲目的去低價打爆款，你的能力足夠做高客單價高附加值的產品。去年我們賣羊絨大衣，一般都是賣700-800的價位，我們賣到1700，成本其實相差不大，今年我們已經賣到2900元平均客單價，為什么敢賣這么貴？就是以為我的工藝好，同樣的款式的羊絨大衣，你穿上我的就有M*XM*R那種大牌的感覺，穿上另外一件就是農村花姑娘的氣質，沒辦法。如果你還理解不了，請到停車場看看國產車和進口車的區別，國產車恨不得手指頭都能塞進去，進口車呢？手指甲都塞不進去。這就是工藝的差距，蘋果手機給你，拆開后你裝都裝不回去。你會發現這類的產品圖片基本都是雜志風，雜志什么樣的排版，什么樣的質感，他們就是什么樣子的，就是要夠檔次、就是要夠大牌，點擊率依然高高的。

4.可以從產品的材料上打造賣點：去年玩過一個小視屏，是賣羊肉的，他為了強調自己的肉質好，怎么辦呢？他找到一個牧羊師，這個牧羊師很吊，能把羊訓練成部隊的紀律，用吹口哨發布命令，各種不同的口哨聲音和長短，羊聽到指令后可以齊步向前走、向后退、左轉、右轉、立正…..太有才了，把這個畫面拍攝下來做成一個小視屏，配上閱兵式的音樂，最后打出口號“養有素質的羊，產有品質的肉”…..結果可想而知，一個秋冬買了將近3000萬的貨….這類店鋪的主圖，可能就是產品的一小角，質感很強的一小角，隨便往上一擺點擊率就飚起。

5.可以從產品的服務上打造賣點…..可以從產品的功能上打造賣點……N多的地方都可以去玩，其實這個很簡單，前提是你要能讀懂你的用戶最需要什么，同時還要能讀懂自己有什么優勢，找到適合你的點發力，否則都是白扯，為什么創業失敗率非常高，就是你要自己找到自己的優勢，同時還得找到適合的產品去做，很多糊里糊涂做的還不如找家靠譜的店鋪打工去，還能學到很多知識。

其實，今天講了這么多，只是一個思路而已，每一個點想要把控好，都要深度的去挖掘，那又是另一個專業的世界，但作為老板來說，你要做的不是專才，而是全才，你要面面俱到才有可能有所成就，否則都是小打小鬧。之后有機會，咱們再挨個知識點進行細節的剖析。