OK，這里來一個(gè)很亮的結(jié)論：有效刷單的四個(gè)階段。

第一階段：刷量階段。把銷量刷上去就行，銷量起來了，權(quán)重就起來了，所以早期的刷單，相對(duì)要容易很多。

第二階段：刷螺旋階段。13年左右的時(shí)候，還是刷銷量，但是刷螺旋上升，誰這個(gè)數(shù)據(jù)做的好，誰的效果就好。

第三階段：刷標(biāo)簽階段。基本現(xiàn)在就是這個(gè)階段，刷手的重要性不言而喻，找到真實(shí)的目標(biāo)顧客群，讓他們?nèi)ニⅲ焖俚慕o店鋪打標(biāo)。

第四階段：刷消費(fèi)者購(gòu)買行為階段。未來的主流，所以，判斷是否刷單的關(guān)鍵（尤其是未來），會(huì)更多的集中在對(duì)整個(gè)購(gòu)買行為過程是否常態(tài)的判斷上。當(dāng)然，這時(shí)候，刷手的人群特征也會(huì)非常關(guān)鍵的。

這個(gè)建立的基礎(chǔ)很簡(jiǎn)單：消費(fèi)者在購(gòu)買不同品類、不同檔次、不同風(fēng)格的產(chǎn)品時(shí)，其購(gòu)買決策過程是完全不同的，那么，他在淘寶上的搜索行為、瀏覽行為、購(gòu)買行為也是不同的。比如，你覺得你買一瓶礦泉水的決策過程跟購(gòu)買一雙耐克籃球鞋的決策過程會(huì)是一樣的么？

我們主要從兩個(gè)維度來探討一下消費(fèi)者的購(gòu)買行為過程：客單價(jià)的高低、商品是否標(biāo)準(zhǔn)化（不同品牌之間的差異性是否比較大）

（1）客單價(jià)的高低

客單價(jià)的高低對(duì)于消費(fèi)者購(gòu)買決策行為影響主要體現(xiàn)在決策時(shí)間上，你購(gòu)買一卷衛(wèi)生紙的時(shí)間一定遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于你購(gòu)買一臺(tái)數(shù)碼相機(jī)的時(shí)間，前者可能你在網(wǎng)上從搜索到購(gòu)買十分鐘搞定，甚至如果是老客戶的習(xí)慣型購(gòu)買的話，三分鐘搞定。但如果時(shí)候者，你的決策時(shí)間可能要好幾天。

另外就是對(duì)于評(píng)價(jià)的關(guān)注度、咨詢的比例上（非靜默轉(zhuǎn)化的比例），換句話來說，就是在你的這次購(gòu)買行為當(dāng)中，你會(huì)有多大程度的去參考別人的意見。客單價(jià)越高，你如果決策失敗所帶來的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)越大，你也就更愿意去參考別人的意見，比如去看評(píng)價(jià)、比如去咨詢。

還有不同店鋪進(jìn)行比較的關(guān)注點(diǎn)等等，都有所區(qū)別。

（2）商品是否標(biāo)準(zhǔn)化（不同品牌之間差異性的大小）

品牌差異性的大小主要會(huì)決定什么？會(huì)決定消費(fèi)者比較的焦點(diǎn)，關(guān)注的焦點(diǎn)。如果全部是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，那消費(fèi)者可能會(huì)更多的關(guān)注：是不是正品、價(jià)格是不是比專柜便宜、性價(jià)比是不是足夠OK。非標(biāo)的東西呢？比如衣服，那么個(gè)性化就會(huì)非常強(qiáng)烈，消費(fèi)者更會(huì)關(guān)注款式等方面。

所以，我們就先根據(jù)這兩個(gè)維度，分四種情況，分析一下消費(fèi)者的購(gòu)買決策過程吧！

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本文來源： 為什么你刷單會(huì)被降權(quán)？