4月8日一紙海淘新稅制出臺，跨境電商們猝不及防，紛紛將商品漲價或下架；

5月10日，傳出新政擬暫緩1年實施的消息，跨境電商剛剛得以喘息；

5月15日質(zhì)檢總局又出臺了跨境電商零售進口通關單政策說明，又預示著跨境監(jiān)管新政暫緩一年實施可能化為泡影。海淘政策的朝令夕改，直接決定著跨境電商的命運。

一、跨境電商打不破馬太效應

星圖數(shù)據(jù)一季度線上嬰幼兒奶粉銷售數(shù)據(jù)顯示，天貓和京東的巨頭位置仍難以打破，兩者合計占比超過85%，1號店和蘇寧易購勉強能夠獲得共10%左右的份額，其他平臺在嬰幼兒奶粉市場幾乎沒有競爭力，這一趨勢也與2015年線上嬰幼兒奶粉的銷售情況一致。

海外購方面，各平臺的海外購占比排名基本與總銷售額占比排名一致，但海外購業(yè)務幾乎被天貓國際一家包攬，其占比超過80%，京東全球購雖然占比只有8.0%，但也甩出其他平臺一大段距離。

從這八大主流B2C電商平臺的海外購情況來看，天貓在現(xiàn)在以及未來相當長一段時間內(nèi)，在國內(nèi)和跨境銷售兩大業(yè)務上的龍頭位置基本不可能被別的平臺搶走；而京東雖然在海外購業(yè)務上起步較晚，但畢竟體量和用戶量大，除了網(wǎng)易考拉海購，未來一段時間被其他平臺超越的可能性較小；而其他平臺，論資金、論體量、論用戶等，都與天貓、京東相去甚遠，尤其在政策尚不明朗的情況下，他們的跨境業(yè)務較難有所突破。

二、價格戰(zhàn)不可避免，紅海中差異化爭奪市場

2016年往后，跨境電商經(jīng)過紅利期的高速發(fā)展之后，競爭會更加激烈，尤其在政策影響下，大小電商為了爭奪用戶，難免會展開價格戰(zhàn)。而價格戰(zhàn)的有利一方必然是天貓、京東等這樣的電商巨頭以及考拉海購這樣背靠網(wǎng)易好乘涼的電商，他們有持續(xù)不斷的輸血能力撐過價格戰(zhàn)。不利的一方則是創(chuàng)業(yè)型的跨境電商公司，年初蜜淘的倒下就印證了創(chuàng)業(yè)型跨境電商生存的艱難。

但凡事總有例外，正如跨境電商也不只有巨頭。根據(jù)速途研究院發(fā)布的《2016年Q1海淘市場報告》顯示，創(chuàng)業(yè)型跨境電商中，主推社區(qū)電商的小紅書、主打母嬰特賣的蜜芽和開創(chuàng)“掃貨直播”模式的洋碼頭都十分受消費者青睞。

跨境稅改政策難免對這些小型電商形成巨大沖擊，在未來可能形成的紅海市場中，要從電商巨頭中突圍而出，差異化創(chuàng)新對于這些小型電商來說至關重要。在蜜淘倒下的同時，小紅書又融資1億美元，更凸顯了差異化定位的重要性，否則就會像蜜淘一樣，在政策帶來的行業(yè)洗牌中被淘汰掉。

三、回歸電商本質(zhì)，提高用戶復購率

根據(jù)此前PayPal和調(diào)研公司Ipsos發(fā)布的第二屆全球跨境貿(mào)易報告顯示，2015年中國網(wǎng)購消費者中有35%以海淘方式購買過商品，跨境業(yè)務已經(jīng)成為電商的一個重要部分。跨境電商在新政影響下要擴大規(guī)模，除了搞定非常考驗電商綜合能力的海外供應鏈之外，最終還是要回歸電商本質(zhì)，也是電商持續(xù)下去的動力，即提高用戶體驗，提高用戶復購率，提高用戶客單價。

天貓、京東本身具有大量的用戶，創(chuàng)業(yè)型電商依靠差異化競爭優(yōu)勢或融資也可以獲取一定量用戶，但獲客容易留客難，畢竟中國中產(chǎn)階級人數(shù)達5億以上，消費者的數(shù)量、觀念和消費需求一直在上升，能否留住客戶，才考驗著電商真正的能力。

2016年的市場和政策已不適合想要新進跨境領域的電商，今年的海淘新政不論是否暫緩一年實施，對跨境電商的影響都不可逆轉(zhuǎn)。明年的這個時候，經(jīng)過一年的緩沖和市場考驗，留下的必然是巨頭和那些創(chuàng)新型電商。(樂發(fā)網(wǎng)http://m.wholisticcareny.com)

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本文來源： 八大主流B2C電商平臺海外購情況