今天我分享的主題是：用眾籌的方法去做有效的品牌推廣。說實話，這個主題給我的壓力還是很大的。

我需要講幾個點：品牌，品牌推廣，眾籌。幸好，周一晚上嚴奇老師完美地講述了品牌的三大刀法，的確完美!那么，我只剩下“眾籌”，“眾籌的方法”這兩塊內容了。

眾籌的定義：向群眾籌錢，以支持發(fā)起的個人或組織的行為。我國較早的眾籌網站有點名時間，追夢網，眾籌網，2014年電商平臺如阿里，京東都加入眾籌的圈位戰(zhàn)爭。如今，淘寶眾籌、京東眾籌占據國內絕大部分市場份額，兩者合計超過30億元的眾籌總額。這個數據對于整個電商來說不算大，但起碼看到用眾籌的方法圈錢圈人是一種趨勢。

在電商眾籌方面，一般解釋為籌錢籌人籌智，也就是說你今天發(fā)起眾籌不是為了純賣貨，你是來推廣品牌，吸引志同道合的人，吸引粉絲的。那么怎樣才能做好眾籌呢?在展開傳播之前，首先需要修煉內功。品牌定位，品牌故事，產品包裝缺一不可。這又回到嚴奇老師的講課范疇了。

做互聯網品牌其實需要錢!需要寫手，需要攝影，需要設計，需要視頻，做起一個品牌其實極其不容易。眾籌的方法似乎可以降低推廣的成本。下面分享一下最近的眾籌案子：張家甘薯粉。3月份在淘寶眾籌平臺上完成眾籌。

薯粉不是一個大的類目，整個市場其實不大。在發(fā)起這個產品之前，我調查到整個淘寶賣薯粉的價格定在9-11元，這個價格讓我驚訝!如果按照這個價格，我連拿貨的價格也做不到。后來怎么辦?我把價格定在了49元。在提高傳統手藝人收入的同時，保持品牌的溢價空間。整個眾籌我籌到{{53000:0}}元，支持人數達到800人。金額不多，但價格空間還是保留了利潤的。這里我要說的重點不是金額，也不是利潤，而是溢價的做法。

第一，差異化換詞。

行業(yè)關鍵詞搜索，我們發(fā)現“紅薯粉”這個詞已經被用爛，價格被定義在廉價產品。紅薯又稱地瓜、甘薯，我們決定用“甘薯”這個詞。

第二，強調特有屬性。

正如“不是所有牛奶都叫特侖蘇”，我們給甘薯粉又起了一個名字：張家甘薯粉，只有寧遠張家才能做出的甘薯粉。

第三，視覺表達。

農產品，食品安全是一個很關鍵的問題，如何解決呢?國家給出QS，食品流通證條件限制，但這也不能成為消費者信賴你的理由。裝監(jiān)控錄像?成本高昂，而且也沒多少人會去看錄像。后來，我們研究了一下，用短視頻去紀錄整個制作過程，用鏡頭說話。確實，我們就前往湖南寧遠拍片去了。片子沒有做推廣，在優(yōu)酷可以查看：張家甘薯粉。

第四，附加價值。

就算是張家甘薯粉也只是產品屬性，為了讓消費者更加關注我們，特意把甘薯粉的家常做法紀錄一下。后來，顧客都找我們要微信號。

眾籌的用意不在于籌錢，更在于籌人。眾籌的發(fā)起可以看做是市場的檢測，在一定規(guī)模的人群里看購買率。有效的品牌推廣是建立在精準流量，高轉化的前提上的。無論你是否通過眾籌平臺，還是其他途徑，都應該學習一下眾籌的方法。去寫好你的品牌理念，曝光你的品牌，檢測你的市場。

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本文來源： 淘寶眾籌品牌推廣技巧